目标追求情境下的折中效应 ——基于价值变化的视角

发布时间：2021-03-08 06:05

　　目标追求贯穿于人的一生。本研究遵循行为决策助推的思路,旨在通过经典的行为决策效应（折中效应）帮助人们坚守长期目标,减少目标背离行动。折中效应指的是当某一备择项成为选择集中的“折中项”时其被选概率上升的现象。研究通过三个实验揭示了目标追求情境下的折中效应,并从价值变化角度对其产生机制进行了探讨。实验一在职业选择情境下,以职业发展为长期目标,以公司提供的学习机会和起薪为选项维度,考察当人们面临目标一致和目标背离两个决策选项时,分别在目标一致选项侧或目标背离选项侧添加一个新的极端选项,是否会改变决策者对原决策选项的偏好,产生折中效应。结果表明,在目标一致选项侧添加长期结果更好、短期结果更坏的极端目标一致项时,发生了折中效应。但实验未在目标背离选项侧发现显著折中效应,即在目标背离选项侧添加长期结果更坏、短期结果更好的极端背离项不会显著提升决策者选择原目标背离项的可能性。实验二在餐厅选择情境下,以健康为长期目标,以餐厅卫生情况和菜品口感为选项的两个维度,再次重复了目标一致侧的折中效应。同时,选项特征价值评估结果表明:添加极端的目标一致项后,原目标一致项的短期结果价值显著提升,长期结果价值显著下降... 

【文章来源】：浙江大学浙江省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１经济性－质量二维度折中效应示意??在上折中应生过程中，Ｃ外加的（Ｅｘｔｒｅｍｅ?Ｏｔｉｏｎ），?Ｂ??

追求过程中目标一致／背离行动选择的折中效应??行为决策视角下的目标追求过程跨期选择范式，发现其与消二维框架有相似之处。一方面，两者均涉及两个维度：消费个维度通常为商品的两个特征（如经济性－质量），而目标追果与短期结果。另一方面，两者均需对选项的两个维度进行下，目标一致项与目标背离项在长、短期结果上各有优劣，集选项的占优特性类似。??，推测在目标追求情境下也可通过添加极端项的方式改变人目标背离行动的选择偏好。具体来讲，如图１．２所示，Ａ为目背离项，预期在目标一致侧添加长期结果更好、短期结果更够提升Ａ相比Ｂ的被选率，目标背离侧同理。??

图２．?１折中效应极端选项添加位置示意（图取自Ｓｈｅｎｇ，?Ｐａｒｋｅｒ，?Ｎａｋａｍｏｔｏ，?２００５）??然而，实际研究中ＢＧ与ＢＩ两条连线的具体位置无法确定。例如Ｐｅｃｈｔｌ?（２００９）??在多个位置添加额外选项后发现，图２．２中圆角矩形框内的两个选项（Ｅ（ｉｉ））能??够提升目标项（Ａ）相比竞争项（Ｂ）的被选率。此时，尽管Ｅ（ｉｉ）与等值线的偏??离程度较大


本文编号：3070549