评价理论视角下软文广告中的劝说策略研究

发布时间：2020-11-05 14:51

　　 近几年,随着社交媒体和新媒体的不断发展,越来越多的公司通过自己的官方账号发布软文广告,吸引,劝服更多的客户,显示了软文广告不凡的说服力。广告学家廖道政(2002)将软文广告定义为:软广告是指为减少公众的躲避而将明显的、凸显的广告形式通过更隐蔽的方式表达出去,使消费者在不知不觉中接受所隐含内容的一种广告。通过文献搜索来看,尽管传统硬性广告的劝说研究取得了丰硕的成果,但对软文广告的劝说研究却较少涉及。因此,本文将研究软文广告的劝说策略,旨在延伸广告语言的研究范围。评价理论从词汇角度研究语篇中所协商的各种态度,所涉及的情感强度以及如何表明作者价值和联系读者的各种方式,这为广告的劝说策略研究提供了强有力的工具。因此,本文从评价理论出发,以格言类、事件类、故事类共300条软文广告为语料,探索软文广告中评价资源的分布,评价资源分布与广告类型的关系以及所体现的劝说策略。本文的主要发现如下:在软文广告中,态度资源数量最多,其次是介入资源与级差资源。通过卡方检验发现:除去积极/消极的态度资源和聚焦资源的分布,其它类型资源的分布都与广告类型有关。劝说策略如下:各类软文广告多使用积极资源,创造积极的品牌联想。在格言类软文广告中,社会自尊和强化资源创造激励语言;积极资源和消极资源的对立创造哲理美;收缩资源创造问题-解决模式。在事件类软文广告中,社会许可资源呈现积极品牌形象;量化资源和部分扩展资源实现逻辑诉求,另一部分扩展资源扩大对话空间。在故事类软文广告中,不/快乐资源、反应资源唤起消费者的情感;单声资源降低阅读难度,延长记忆。
【学位单位】：中国矿业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2020
【中图分类】：H315
【文章目录】：
Acknowledgements
致谢
Abstract
摘要
Abbreviations
Chapter1 Introduction
    1.1 Background of the Study
    1.2 Purpose and Significance of the Study
    1.3 Organization of the Thesis
Chapter2 Literature Review
    2.1 The Definition and of Hidden advertisements and Its Classification
    2.2 The Study of persuasion
    2.3 The Persuasion Study of Advertising Language
    2.4 Comment on Previous Studies
    2.5 Summary
Chapter3 Theoretical Framework
    3.1 Introduction of Appraisal Theory
    3.2 The Framework of Appraisal Theory
    3.3 Summary
Chapter4 Methodology and Data Collection
    4.1 Research Question
    4.2 Data Collection
    4.3 Research Method and Procedures
    4.4 Three Examples of Annotation
    4.5 Summary
Chapter5 Results and Discussions
    5.1 Overall Result of Frequency of Appraisal in Hidden Advertisements
    5.2 Relation between Distribution of Appraisal and Types of HAs
    5.3 Persuasion Strategies Reflected by Appraisal in Hidden Advertisements
    5.4 Summary
Chapter6 Conclusion
    6.1 Main Findings of the Research
    6.2 Implications of the Study
    6.3 Limitations and Suggestions
Bibliography
Author Resume
Thesis Information

【参考文献】

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本文编号：2871790