B公司影视业务IP营销模式研究
发布时间：2020-12-21 14:07
随着我国粉丝经济的繁荣发展,依托于粉丝社群的IP营销逐渐渗透到了影视制作发行、互联网新媒体、传统制造业等行业,B公司依托“现象级”IP电影《流浪地球》在2019年成功火爆影视市场,并导致B公司取得巨大经济效益。在影视行业,IP营销也是营销手段的一种。该公司迎合粉丝的需求,借助有效的营销手段收获了高票房收入以及巨额的经济效益,树立了良好的企业品牌形象。本文运用文献资料法、案例分析法,以粉丝经济为切入点,结合4R理论对B公司成功案例《流浪地球》及失败案例《妈阁是座城》的IP营销策略进行研究,将该营销过程分别从关联、反应、关系、回报四个要素进行分析。关联策略,即认为企业与消费者是一个命运共同体。企业经营的核心理念是建立并发展与消费者之间的长期互动关系。反应策略,在相互影响的市场环境中,对企业来说最难实现的问题在于如何站在消费者的角度及时地倾听和咨询服务模式转变成为高度回应需求的商业模式。关系策略,在多变的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立并维持长期而稳固的关系。回报策略,任何交易与合作关系的维系,都是经济利益问题。因此,合理报酬既是正确处理在营销活动中各种矛盾的出发点,也是企业营销...
【文章来源】： 王坤 中国地质大学(北京)
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
《流浪地球》相关词云
中国地质大学（北京）专业硕士学位论文25数据来源：新浪舆情通《流浪地球》媒体数据图52019年2月5日-2019年2月15日《流浪地球》媒体关注度（%）对于原著粉丝而言，需要满足到他们对于电影制作过程的参与感，对于明星粉丝而言，需要满足到他们对于偶像活动的参与热度，IP营销首先是要固有IP粉丝。B公司抓住粉丝群体想要和电影产生互动关联的参与感，在电影进行营销的过程中,推动粉丝群体自发的在社交媒体上对相关内容进行二次创作，根据剧中台词改编标语等活动，引起围观效应，进而引发其他受众的关注度。经新浪舆情通统计发现，在2019年1月15日-17日之间，因第一支推广曲《有种》MV的发布使影片有关信息量迅速攀升，形成监测期间的第一个舆论高峰；随着影片上映的临近，信息量也在不断攀升；至2019年2月2日，又因第二支推广曲MV的发布使得其信息量达到监测期间的另一个高峰，网友对此电影作品关注度持续走高，在电影上映内热度指数均值高达54.97，最高峰达到90.05。而2019年1月期间，全网信息量高达到396万条，与其相关微博话题#电影流浪地球#达到了322.2万的讨论量和4.8亿的阅读量。
B公司IP营销模式分析26数据来源：新浪舆情通《流浪地球》热度趋势图6《流浪地球》全网热度趋势互联网大背景下，媒体传播营销方式多元多样化，消费者每天都处于营销过度信息轰炸的市场环境之中，因此消费者对于营销传播的免疫能力也越来越高。此次《流浪地球》的海报宣传，在文案创作方面就独具匠心，家园主题中的“一起开怀大笑，是成长过程中最记忆犹新的事例”“不要哭泣，当我们还有力气呼吸，就要有面对明天的勇气”“只要是路就会有终点，那里有蓝的天蓝的海”；想象力主题中的“人生而自由，却无往不在枷锁之中，只有放飞想象，才会有无限可能”。这些文案都在不同程度上满足用户的情感需求，无形之中带动了粉丝观影的热情。有效营销中企业与消费者之间应当建立起长期稳定的关联，这就要求企业需要采取逐步递进的方法，与多方发生联动关系，加强与消费者之间的联系，在整个《流浪地球》IP营销过程中都可以看到这种关联。（二）反应策略反应策略主要指:企业在面对瞬息万变的消费者需求和复杂多样的市场变化后可以做出快速反应，该营销策略的核心是，如何站在目标消费者的角度及时
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于4R理论看《都挺好》IP影视市场营销[J]. 陈素佩. 知识经济. 2020(01)
[2]影视IP的价值与营销传播探究[J]. 黎春樱. 互联网天地. 2017(09)
[3]粉丝消费和粉丝经济的相关研究[J]. 孙剑. 当代经济. 2017(20)
[4]营销中的粉丝文化研究[J]. 帅晓琴. 新闻前哨. 2017(04)
[5]推动“粉丝经济”良性发展的思考[J]. 李晗. 时代金融. 2017(08)
[6]4R营销理论在中国奢侈品市场中的应用[J]. 张馨月. 商场现代化. 2016(01)
[7]粉丝经济的三重面相[J]. 杨玲. 中国青年研究. 2015(11)
[8]浅析粉丝经济的发展[J]. 林小桢. 时代金融. 2015(03)
[9]“粉丝经济”的发展趋势与应对策略[J]. 李文明,吕福玉. 福建师范大学学报(哲学社会科学版). 2014(06)
[10]粉丝电影营销的传播学剖析——以电影《小时代》为例[J]. 王誉俊. 东南传播. 2014(02)
硕士论文
[1]基于4R理论的小微金融营销策略优化研究[D]. 裘勇.浙江工商大学 2020
[2]赛默飞世尔公司工业大客户营销策略研究[D]. 袁彩凤.兰州大学 2019
[3]4I理论视角下《三生三世十里桃花》的粉丝营销研究[D]. 张薛韦.江西财经大学 2019
[4]近十年中国粉丝文化研究[D]. 赵倩.新疆大学 2012
本文编号：2929955
【文章来源】： 王坤 中国地质大学(北京)
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
《流浪地球》相关词云
中国地质大学（北京）专业硕士学位论文25数据来源：新浪舆情通《流浪地球》媒体数据图52019年2月5日-2019年2月15日《流浪地球》媒体关注度（%）对于原著粉丝而言，需要满足到他们对于电影制作过程的参与感，对于明星粉丝而言，需要满足到他们对于偶像活动的参与热度，IP营销首先是要固有IP粉丝。B公司抓住粉丝群体想要和电影产生互动关联的参与感，在电影进行营销的过程中,推动粉丝群体自发的在社交媒体上对相关内容进行二次创作，根据剧中台词改编标语等活动，引起围观效应，进而引发其他受众的关注度。经新浪舆情通统计发现，在2019年1月15日-17日之间，因第一支推广曲《有种》MV的发布使影片有关信息量迅速攀升，形成监测期间的第一个舆论高峰；随着影片上映的临近，信息量也在不断攀升；至2019年2月2日，又因第二支推广曲MV的发布使得其信息量达到监测期间的另一个高峰，网友对此电影作品关注度持续走高，在电影上映内热度指数均值高达54.97，最高峰达到90.05。而2019年1月期间，全网信息量高达到396万条，与其相关微博话题#电影流浪地球#达到了322.2万的讨论量和4.8亿的阅读量。
B公司IP营销模式分析26数据来源：新浪舆情通《流浪地球》热度趋势图6《流浪地球》全网热度趋势互联网大背景下，媒体传播营销方式多元多样化，消费者每天都处于营销过度信息轰炸的市场环境之中，因此消费者对于营销传播的免疫能力也越来越高。此次《流浪地球》的海报宣传，在文案创作方面就独具匠心，家园主题中的“一起开怀大笑，是成长过程中最记忆犹新的事例”“不要哭泣，当我们还有力气呼吸，就要有面对明天的勇气”“只要是路就会有终点，那里有蓝的天蓝的海”；想象力主题中的“人生而自由，却无往不在枷锁之中，只有放飞想象，才会有无限可能”。这些文案都在不同程度上满足用户的情感需求，无形之中带动了粉丝观影的热情。有效营销中企业与消费者之间应当建立起长期稳定的关联，这就要求企业需要采取逐步递进的方法，与多方发生联动关系，加强与消费者之间的联系，在整个《流浪地球》IP营销过程中都可以看到这种关联。（二）反应策略反应策略主要指:企业在面对瞬息万变的消费者需求和复杂多样的市场变化后可以做出快速反应，该营销策略的核心是，如何站在目标消费者的角度及时
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于4R理论看《都挺好》IP影视市场营销[J]. 陈素佩. 知识经济. 2020(01)
[2]影视IP的价值与营销传播探究[J]. 黎春樱. 互联网天地. 2017(09)
[3]粉丝消费和粉丝经济的相关研究[J]. 孙剑. 当代经济. 2017(20)
[4]营销中的粉丝文化研究[J]. 帅晓琴. 新闻前哨. 2017(04)
[5]推动“粉丝经济”良性发展的思考[J]. 李晗. 时代金融. 2017(08)
[6]4R营销理论在中国奢侈品市场中的应用[J]. 张馨月. 商场现代化. 2016(01)
[7]粉丝经济的三重面相[J]. 杨玲. 中国青年研究. 2015(11)
[8]浅析粉丝经济的发展[J]. 林小桢. 时代金融. 2015(03)
[9]“粉丝经济”的发展趋势与应对策略[J]. 李文明,吕福玉. 福建师范大学学报(哲学社会科学版). 2014(06)
[10]粉丝电影营销的传播学剖析——以电影《小时代》为例[J]. 王誉俊. 东南传播. 2014(02)
硕士论文
[1]基于4R理论的小微金融营销策略优化研究[D]. 裘勇.浙江工商大学 2020
[2]赛默飞世尔公司工业大客户营销策略研究[D]. 袁彩凤.兰州大学 2019
[3]4I理论视角下《三生三世十里桃花》的粉丝营销研究[D]. 张薛韦.江西财经大学 2019
[4]近十年中国粉丝文化研究[D]. 赵倩.新疆大学 2012
本文编号：2929955
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