D公司EJ软胶囊新产品营销策略研究

发布时间：2017-04-27 16:09

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【摘要】：保健意识提前进入中国国民的视线,使整个社会进入一个提倡保健、科学保健的社会,是由于2003年发生的SARS事件,该事件发生后,国内众多具有杀菌产品、提高免疫力产品、预防类与之有关的产品的生产与销售均大幅度的提升。 我国企业在全球化浪潮的到来之际将面临着多种多样的挑战和机遇。如何在在竞争中取得先机,成为一个不能回避的话题,市场营销已成为企业经营的核心职能,市场营销策划也日益受到企业的高度重视。如何更经济有效地配置营销资源,使产品推广更加符合企业自身实际和产品特点,是营销策划的主要内容。保健食品行业在我国具有广阔的市场成长空间,同时也是全球性经济发展进程中进入黄金发展期,为保健食品生产企业带来无限商机。与此同时带来的企业间竞争也变得日趋激烈,企业不得不面对更多的未知因素和困难。本论文以保健新产品EJ软胶囊上市营销策略为研究课题,研究如何在当前市场形势下将保健食品企业的新产品成功引入市场进行推广。 论文首先介绍了选题背景,我国保健食品市场的发展历程、现状与未来趋势,国内保健食品市场营销手段在市场上的运用等。并简要介绍和分析了企业及其产品等基本情况。通过对企业的营销环境的SWOT分析,企业营销资源的分析,主要竞争产品分析,保健食品消费者购买行为分析,营养性贫血产品市场需求的分析,明确了企业自身的优势与劣势,面临的机会和威胁,为制定产品推广策略奠定了基础。在此基础之上,结合产品所处的行业特点制定了相应的市场推广策略。其中通过制定产品推广策略确定了产品的目标群体和产品类型定位,提炼出产品概念及产品机理的宣传点；制定广告宣传策略为产品设计出广告主题,产品卖点,电视广告片创意,广告宣传作品及广告宣传媒体组合；并制定出适合企业自身产品的推广策略。本文同时对渠道组合及经销、分销渠道、终端零售的管理、销售团队的建立及管理等做了详细策划。 制定相应的管理制度使新产品上市推广策略准确落地执行。同时也是新产品上市推广策略的实施保障措施。结合企业拥有的资源和营销目标,运用市场营销理论知识,为D公司保健新产品EJ软胶囊上市制定了适合企业自身及产品特点的上市推广策略。
【关键词】：营销策划 营销策略 保健食品 新产品
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-17
• 1.1 研究的背景9-11
• 1.2 研究的目的和意义11-12
• 1.3 相关研究现状12-14
• 1.4 研究的内容和方法14-16
• 1.4.1 研究的内容14-15
• 1.4.2 研究的方法15-16
• 1.5 研究的创新之处16-17
• 第二章 相关理论概述17-21
• 2.1 4P组合理论17-18
• 2.2 4C营销理论18
• 2.3 产品生命周期理论18-20
• 2.4 STP理论20-21
• 第三章 EJ软胶囊产品营销环境分析21-38
• 3.1 D公司简介21
• 3.2 宏观环境(PEST)分析21-24
• 3.2.1 政治环境分析21-22
• 3.2.2 经济环境分析22-23
• 3.2.3 社会文化分析23-24
• 3.2.4 科学技术分析24
• 3.3 市场竞争特征分析24-26
• 3.4 微观环境分析26-32
• 3.4.1 主要竞争者分析26-28
• 3.4.2 消费者需求与消费心理分析28-31
• 3.4.3 公司内部条件分析31-32
• 3.5 SWOT分析32-38
• 3.5.1 优势(STRENGTHS)32-33
• 3.5.2 劣势(WEAKNESSES)33-34
• 3.5.3 机会(OPPORTUNITIES)34-36
• 3.5.4 威胁(THREATS)36-38
• 第四章 D公司EJ软胶囊新产品营销策略制定38-48
• 4.1 EJ软胶囊新产品STP战略38-40
• 4.1.1 EJ软胶囊新产品的市场细分38
• 4.1.2 EJ软胶囊新产品的目标市场选择38-40
• 4.1.3 EJ软胶囊新产品的市场定位40
• 4.2 EJ软胶囊新产品营销策略40-48
• 4.2.1 EJ产品软胶囊新产品营销目标40-41
• 4.2.2 产品策略41-42
• 4.2.3 价格策略42-44
• 4.2.4 渠道策略44-45
• 4.2.5 促销策略45-47
• 4.2.6 服务策略47-48
• 第五章 EJ软胶囊新产品营销策略实施的保障措施48-50
• 5.1 组织结构保障48
• 5.2 人力资源保障48-49
• 5.3 制度保障49
• 5.4 资金保障49-50
• 结束语50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 姚曼;;新产品定价策略的选择[J];才智;2011年04期

2 黄刚;;中小型保健品企业营销组合策略[J];科技创业月刊;2004年11期

3 梁士伦;新产品营销“赢”的策略[J];商场现代化;2004年06期

4 施世蕾;保健品行业会议营销的冷思考[J];商场现代化;2005年16期

5 张朝孝,蒲勇健;新产品定价博弈模型的探讨[J];商业经济与管理;2002年02期

6 汪志中;新产品营销中存在的问题及对策[J];现代管理科学;2004年06期

7 韩耀国;;蒙派营销策略新动向[J];医药世界;2006年04期

8 李鲜玲;;对企业进行营销策划的探讨[J];中国商贸;2011年09期

9 杨子;;反观中国保健品市场20年风雨路[J];中国乡镇企业;2010年06期

10 杨青山;新产品销售失败的十大原因[J];中小企业科技;2003年03期

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本文编号：330941