海外“TURNKEY项目财务”实务探讨

发布时间：2020-10-12 23:46

　　 中国成功加入世界贸易组织后,开始全面地融入经济全球化潮流,越来越多的中国企业从“引进来”发展到“走出去”,更加积极地参与全球竞争。近几年来,中国企业在海外的销售中Turnkey业务增长迅猛,其发展阶段已经由战略性的市场占领转到关注项目赢利,成为影响企业盈亏的重要因素。Turnkey项目规模大、风险大,合同金额少则上千万美元,多则几亿甚至十几亿美元,据不完全统计,由于经验缺乏,目前中国企业在海外的Turnkey项目多为亏损,项目现场对专职项目财务人员需求紧迫。 本文通过例举海外一线项目财务在实际工作中遇到的各种情况,从实务的角度比较系统地分析了海外TK项目财务的工作特点、工作内容、工作方法和工作重点。第一部分通过对TK项目的概述进行背景知识介绍,讲述了TK项目的概念、合同体系、重要理念和实施策略。第二部分以时间为纬度,纵向地讨论了项目财务在项目投标和实施阶段的不同工作职责与作用,包括项目可行性分析(概算)、预算、核算、结算和分析考核等内容。第三部分从业务模块的角度,横向地介绍了项目财务在资金管理、保函与信用证、项目融资与借货销售、采购管理、分包管理、税务管理等业务中的管理要点。第四部分针对项目管理领域中与财务最密切相关的项目成本管理和项目风险管理进行了重点阐述和分析。最后,总结了TK项目财务的工作实质就是从财经角度对Turnkey项目进行端到端、全流程的审视与监控,同时针对TK项目实际执行中遇到的关键问题——项目财务在实际项目中的权力授予和与传统职能部门的职责划分提出了自己的思考,认为应该通过以项目为导向的管理方式来实现TK项目价值最大化。
【学位单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2006
【中图分类】：F740.45
【部分图文】：

图 1－1 关系营销图理念 3：Turnkey 工程报价原则。Turnkey 项目管理的核心是财务成本控程进度控制与工程质量控制。在业界，Turnkey 项目的工程报价一定是基于的报价，利润水平基本透明，在投标中极力反对对工程分包和采购部分的报行打折，给出低于成本的报价。一般项目管理费用是从 TURNKEY 项目获润的主要途径。理念 4：Turnkey 项目总价风险意识。Turnkey 项目有两种合同报价形式价合同往往存在重大风险，单价合同的风险则相对容易控制，总价合同主要价合同增加了数量变化带来的风险，而数量的确定源于完备的项目规划和工察。四、TK项目的实施策略

图 1-2 项目管理圈 / PDCA 循环智能管理模式包括目标管理（MBO, management by objecF, management by fact）和异常事项管理（MBE, manag 项目分包实施总体策略：作为核心业务，一般来讲 TK 项管理不分包，而对于其它业务，可通过建立分包资源来完一般分为两个层次：第一层——综合性分包商；第二层— 项目组织策略：针对 TK 项目的投标、实施等不同阶段建确各自的角色、责任和工作流程。 项目营销策略：“大市场营销 6P 组合”理论认为，企业在

国际营销组合——6P’s结构体系图
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本文编号：2838449