出口实务中业务开发信的撰写技巧分析

发布时间：2017-10-21 12:40

  本文关键词：出口实务中业务开发信的撰写技巧分析

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【摘要】：出口贸易中客户开发是最重要的业务环节,由于地域等因素的限制,买卖双方见面并不是特剐频繁,有的甚至业务关系保持若干年都没有当面交流的机会,因此商业信函的作用就显得尤为突出,而在业务拓展的初始阶段,如何写好开发信是建立有效客户关系的关键步骤,本文在此结合实际出口业务对开发信的撰写进行针对性的技巧分析。
【作者单位】： 南京航空航天大学金城学院;
【关键词】： 开发信 秒原则 回复率 AIDA原则
【分类号】：F752.62
【正文快照】： 在交易的初始阶段,一个潜在买家要被触动至少3-5次以上才有成交的可能,开发新客户,切不可写一封没有回音就放弃,而应分析原因,调整方法,主动保持定期联系;对于现有客户,应当合理存档,对于不同的开发信做针对性的标记,一般1个月左右联系一次,以提高翻单或者新询盘的机率。 一、

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