基于强弱关系理论的社会化商务购买意愿影响因素研究

发布时间：2017-11-04 10:27

  本文关键词：基于强弱关系理论的社会化商务购买意愿影响因素研究

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【摘要】：在社会化商务环境下,基于强弱关系理论分析了用户间关系强度对用户购买意愿的影响,并从社会化媒体的信息流动角度,对比分析了不同用户产生信息在用户间关系强度的协调作用下对用户接收信息的差异性影响,从而对用户购买意愿的间接作用。利用实验和实证方法,基于自建的社会化商务实验平台,验证了用户间关系强弱对用户接收信息的差异性影响以及对用户购买意愿的直接和间接作用,其中强关系更能提高用户接收信息质量,缓解电子商务环境下的信息过量问题;同时强关系更能刺激用户购买意愿。本文体现了强弱关系理论在社会化商务关系营销中的作用,说明了客户关系管理重要性,有助于电商企业选择合适的社会化商务营销策略提高收益。
【作者单位】： 北京航空航天大学经济管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目(71271012),国家自然科学基金重点项目(71332003)
【分类号】：F724.6;F274
【正文快照】： 引言随着WEB2.0、社会化媒体(如SNS、blog等)的发展,基于用户间社会关系的推荐、分享、讨论、交流、评论等社会化元素在帮助电商企业提高销售业绩中发挥重要作用,如Dell(戴尔)在流行的Twitter上提供服务,销售净赚超过七百万美元;Carrefour(家乐福)在Facebook上进行社会化网络

【共引文献】

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本文编号：1139055