浅谈全球性大客户的销售管理

发布时间：2017-12-08 22:14

  本文关键词：浅谈全球性大客户的销售管理

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【摘要】：新一轮的全球经济增长,使中国的经济有进一步结构性调整和产业升级,企业的生存环境面临近30年来前所未有的挑战,企业的竞争也从单纯的产品竞争演化到无形资产(品牌,人力资源,管理技能,客户关系等)方面的竞争。这其中无疑,客户资源是确保企业在激烈竞争中保持竞争力的重要因素。在众多客户分类中,有一类"巨无霸"格外引人注意-全球性大客户。本文浅谈全球性大客户的销售管理特点,重要性以及企业面对全球性大客户时需要在哪些方面做准备,为把全球性大客户作为销售目标的企业提供一些参考的信息。
【作者单位】： 对外经济贸易大学国际商学院;
【分类号】：F274
【正文快照】： 随着经济全球化,一体化的竞争日趋激烈,产品同质化日趋严重的今天,大型企业开始将视线投向境外市场,通过扩大经营区域,来占领市场,获得更高利润。这样的大型企业一旦决定进入到新的国家和市场,很快能够迅速占领本地市场,最终成为全球性的企业。这样的全球性企业也成为了各大供

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本文编号：1268001