QD银行个人理财产品营销策略分析

发布时间：2020-03-18 02:10

【摘要】：全国性的金融创新和金融监管引领着各个银行的发展和改革,为了打破现有的局限,稳定发展,每个银行都采取不同的方式来促进自身发展,使得自己能够在银行业经济效益中能分得一杯羹。同时,随着居民的可支配收入的提高和理财意识的加强,商业银行逐渐意识到个人理财业务是银行业稳步发展不可或缺的板块。就QD银行而言,个人理财业务一直是关注的重点,其具有丰富的产品种类,为投资者提供了投资增值的多重选择。然而,随着互联网和大数据时代的到来,个人理财产品的营销环境、消费者的投资心理都发生了变化,其对银行的营销策略的影响需要得到重视。本文研究以4Cs理论、4Ps理论以及STP等营销理论为基础,探究QD银行在深度和广度上个人理财产品营销策略上存在改进的方式,然后从宏观和微观两个角度提出行之有效的营销策略和改进方案,以实现个人理财业务的蓬勃发展,提高QD银行的经济效益。首先,本文在厘清QD银行历年个人理财产品的销售情况和营销策略的基础上,对个人理财及相关理论具体阐述,在综合以前学者的研究基础上着重分析了相关营销策略,为后续研究QD银行的个人理财产品营销策略提供理论支持;其次,将结合QD银行个人理财具体情况,并对银行个人理财产品相关的外部环境、产业环境、竞争环境的变化等因素进行系统分析,厘清QD商业银行目前对于个人理财营销策略的优势和劣势,并结合金融创新和金融监管的发展目标制定相关发展战略;最终,通过对QD银行个人理财营销策略的定位,从构建完善的客户管理系统、加强个人理财产品的营销队伍的建设、健全营销管理制度和激励机制、完善营销的信息系统等几个方面提出构建个人理财产品营销策略的保障措施,实现个人理财产品营销策略调整和改进,达到扩大QD银行个人理财产品市场份额的目标,实现银行的健康发展。
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西北大学硕士专业学位论文那么无论社会的经济增长率如何演化，人们都可以从容应对。因此，目前稳定的经济环境不仅为人们投资理财提供了优越的现实条件，此外，逐步降低的 GDP 增长率又激发了更多的消费者对现有资产保值升值的意识。可以说当下正是银行个人理财产品大显身手的时代。

西北大学硕士专业学位论文品体验入手，提高产品的体验感，并且重视客户回访工作，根据客户反对应的理财方案，为客户打造私人定制的理财套餐；第三，推广保本型理生命周期理论，消费者为降低同一时期的投资风险，会在财富管理中选财产品来使风险得以分散化；随着年龄的增长，个人的风险厌恶性逐险能力在不断下降，因而年长的投资者更加偏好于保障类型的投资产品，抗风险能力最弱，投资理念以求稳为主，，会更注重产品的保本性和资目前我国社会面临老龄化问题，老年投资者逐渐形成巨大的客户市场，中保本型产品种类繁多，要抢夺更多的客户就需要根据老年人的投资心的理财产品。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2;F274

【参考文献】

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本文编号：2588054