小型粮食机械H企业营销策略研究
发布时间：2021-03-13 23:10
近年来,随着我国供给侧改革的深化实施,经济过热的现象得到抑制,去产能作用逐渐显现,传统行业呈现出增长放缓,竞争加剧的局面。为了更好地了解小企业,特别是小型设备类生产企业在这种背景下,遇到营销问题,采用何种营销策略,摆脱发展困局,本文以笔者所熟知的中国粮食机械行业为背景,结合小型粮食机械企业H的实际经营情况,开展了研究。H企业是一家生产粮机设备的企业,2008年开始,该企业将其业务收缩为只生产除尘器这一种产品,此后该企业获得了较为快速的增长。然而2014年以后该企业的销量增长逐渐放缓并呈现出下降的趋势,为了找出销量下降的原因,笔者分析该企业的营销现状,发现这主要是由于企业营销策略不再适应市场营销环境所致。其单一的推销渠道,粗糙的售后服务以及贫乏的顾客沟通已经不能满足顾客的需求。在此情况下,本文结合对除尘器营销环境的分析,运用SWOT模型及TOWS模型分析了H企业营销策略中存在的问题。得出,H企业应该抓住行业新出现的机遇,着力弥补其营销上的不足,从而扭转竞争不利的局面。同时本文还针对H企业除尘器营销中存在的问题,以STP和4P理论为基础,分析了市场细分,目标市场和市场定位相关问题,并分别制...
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 文献综述及理论基础
1.2.1 文献综述
1.2.2 相关理论基础
1.3 论文的技术路线
1.4 论文的结构
2 小型粮食机械H企业营销现状及问题
2.1 小型粮机H企业简介
2.2 小型粮机H企业营销现状
2.2.1 传统粮食机械企业营销流程概述
2.2.2 小型粮食机械H企业营销策略现状
2.3 小型粮食机械H企业营销策略问题
2.3.1 售后服务体系不完善
2.3.2 企业推销渠道单一
2.3.3 销售佣金占比较大
2.3.4 缺乏与顾客沟通
3 小型粮食机械H企业营销环境分析
3.1 H企业营销外部环境分析
3.1.1 除尘器的需求产生了新的增长点
3.1.2 除尘器行业竞争日趋加剧
3.1.3 顾客议价能力不断提高
3.1.4 粮食工程师设计行业出现新变化
3.2 H企业营销内部环境分析
3.2.1 企业生产能力有优势
3.2.2 企业声誉资源在河南省相对较好
3.2.3 企业合作伙伴资源丰富
3.2.4 企业营销能力相对不足
3.2.5 企业财务资源欠缺
3.3 H企业SWOT分析与TOWS分析
3.3.1 H企业的SWOT分析
3.3.2 H企业TOWS分析
4 小型粮食机械H企业营销策略制定
4.1 基于STP理论的H企业营销策略前提分析
4.1.1 H企业市场细分
4.1.2 H企业目标市场选择
4.1.3 H企业产品市场定位
4.2 基于4P理论的产品策略
4.3 基于4P理论的渠道策略
4.4 基于4P理论的价格策略
4.5 基于4P理论的促销策略
5 小型粮食机械H企业营销策略实施保障
5.1 理念保障
5.2 人才及制度保障
5.3 生产保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]粮食加工机械的现状与发展[J]. 张科,石宗福. 食品安全导刊. 2017(15)
[2]长袋低压脉冲除尘器常见故障分析与处理[J]. 贺培君. 设备管理与维修. 2016(11)
[3]粮食加工机械行业未来发展趋势分析[J]. 曹海军,陈伟超,孙玉田. 粮食与食品工业. 2016(01)
[4]重点领域改革节点研判:供给侧与需求侧[J]. 纪念改革开放40周年系列选题研究中心,王佳宁,盛朝迅. 改革. 2016(01)
[5]中国粮食安全的耕地贡献分析[J]. 聂英. 经济学家. 2015(01)
[6]中国粮食安全:价值维度与战略选择[J]. 胡岳岷,刘元胜. 经济学家. 2013(05)
[7]制约中国农业发展的因素浅析——基于粮食安全视角[J]. 居正. 现代农业. 2012(04)
[8]面粉厂总承包工程中进度计划编制及控制[J]. 杨磊,赵俊凯,程文胜. 粮食加工. 2011(04)
[9]粮食加工产业化研究[J]. 汪俊枝. 粮食加工. 2011(02)
[10]中小企业开拓农村市场策略探析[J]. 于颖. 江苏商论. 2011(03)
博士论文
[1]关系驱动和促销驱动营销策略对经销商订货行为及厂商绩效的影响研究[D]. 崔丙群.西南交通大学 2017
硕士论文
[1]吉林省粮食集团公司粮食仓储安全管理研究[D]. 张大千.吉林大学 2017
[2]面食工业化的现状及发展策略研究[D]. 张兴宇.山西农业大学 2016
[3]中小企业发展瓶颈的识别与突破[D]. 詹绪春.安徽大学 2011
[4]小型粮食加工机械生产企业X公司的营销渠道研究[D]. 孔祥习.北京化工大学 2010
[5]中国企业BTB客户维系方法的探索性研究[D]. 李昕冬.吉林大学 2008
[6]关系营销理论研究以及在我国企业中的应用[D]. 李季芳.中国海洋大学 2003
本文编号：3081069
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 文献综述及理论基础
1.2.1 文献综述
1.2.2 相关理论基础
1.3 论文的技术路线
1.4 论文的结构
2 小型粮食机械H企业营销现状及问题
2.1 小型粮机H企业简介
2.2 小型粮机H企业营销现状
2.2.1 传统粮食机械企业营销流程概述
2.2.2 小型粮食机械H企业营销策略现状
2.3 小型粮食机械H企业营销策略问题
2.3.1 售后服务体系不完善
2.3.2 企业推销渠道单一
2.3.3 销售佣金占比较大
2.3.4 缺乏与顾客沟通
3 小型粮食机械H企业营销环境分析
3.1 H企业营销外部环境分析
3.1.1 除尘器的需求产生了新的增长点
3.1.2 除尘器行业竞争日趋加剧
3.1.3 顾客议价能力不断提高
3.1.4 粮食工程师设计行业出现新变化
3.2 H企业营销内部环境分析
3.2.1 企业生产能力有优势
3.2.2 企业声誉资源在河南省相对较好
3.2.3 企业合作伙伴资源丰富
3.2.4 企业营销能力相对不足
3.2.5 企业财务资源欠缺
3.3 H企业SWOT分析与TOWS分析
3.3.1 H企业的SWOT分析
3.3.2 H企业TOWS分析
4 小型粮食机械H企业营销策略制定
4.1 基于STP理论的H企业营销策略前提分析
4.1.1 H企业市场细分
4.1.2 H企业目标市场选择
4.1.3 H企业产品市场定位
4.2 基于4P理论的产品策略
4.3 基于4P理论的渠道策略
4.4 基于4P理论的价格策略
4.5 基于4P理论的促销策略
5 小型粮食机械H企业营销策略实施保障
5.1 理念保障
5.2 人才及制度保障
5.3 生产保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]粮食加工机械的现状与发展[J]. 张科,石宗福. 食品安全导刊. 2017(15)
[2]长袋低压脉冲除尘器常见故障分析与处理[J]. 贺培君. 设备管理与维修. 2016(11)
[3]粮食加工机械行业未来发展趋势分析[J]. 曹海军,陈伟超,孙玉田. 粮食与食品工业. 2016(01)
[4]重点领域改革节点研判:供给侧与需求侧[J]. 纪念改革开放40周年系列选题研究中心,王佳宁,盛朝迅. 改革. 2016(01)
[5]中国粮食安全的耕地贡献分析[J]. 聂英. 经济学家. 2015(01)
[6]中国粮食安全:价值维度与战略选择[J]. 胡岳岷,刘元胜. 经济学家. 2013(05)
[7]制约中国农业发展的因素浅析——基于粮食安全视角[J]. 居正. 现代农业. 2012(04)
[8]面粉厂总承包工程中进度计划编制及控制[J]. 杨磊,赵俊凯,程文胜. 粮食加工. 2011(04)
[9]粮食加工产业化研究[J]. 汪俊枝. 粮食加工. 2011(02)
[10]中小企业开拓农村市场策略探析[J]. 于颖. 江苏商论. 2011(03)
博士论文
[1]关系驱动和促销驱动营销策略对经销商订货行为及厂商绩效的影响研究[D]. 崔丙群.西南交通大学 2017
硕士论文
[1]吉林省粮食集团公司粮食仓储安全管理研究[D]. 张大千.吉林大学 2017
[2]面食工业化的现状及发展策略研究[D]. 张兴宇.山西农业大学 2016
[3]中小企业发展瓶颈的识别与突破[D]. 詹绪春.安徽大学 2011
[4]小型粮食加工机械生产企业X公司的营销渠道研究[D]. 孔祥习.北京化工大学 2010
[5]中国企业BTB客户维系方法的探索性研究[D]. 李昕冬.吉林大学 2008
[6]关系营销理论研究以及在我国企业中的应用[D]. 李季芳.中国海洋大学 2003
本文编号：3081069
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