通信企业大客户营销策略探讨

发布时间：2021-09-12 10:38

　　对现代通信行业企业来说大客户是很重要的战略性资源,对于企业发展有着十分重要的作用。制定合适高效的大客户营销策略能够充分聚合企业各种优势资源,有利于更好地发掘与维护大客户资源,让企业发展获得跟多竞争优势。因此,重视大客户营销,积极获取和维护重要的大客户资源对于通信行业的发展至关重要。 

【文章来源】：科技经济导刊. 2019,27(01)

【文章页数】：1 页

【文章目录】：
1 通信企业大客户营销的必要性
2 通信企业大客户营销存在的问题
    2.1 缺乏创新性营销策略, 客户让渡价值低
    2.2 通信企业对大客户市场细分的深度还不够
    2.3 对契约关系的重视不够
3 提升通信企业大客户营销的策略
    3.1 大客户产品营销策略
        3.1.1 进一步细分大客户市场
        3.1.2 提供满足大客户需求的个性化服务
    3.2 大客户价格营销策略
    3.3 大客户促销策略
    3.4 大客户关系营销策略
4 结语


【参考文献】：
硕士论文
[1]苏州L通信公司关系营销管理研究[D]. 华晶.苏州大学 2020
[2]KT公司市场营销战略研究[D]. 曾文祥.华南理工大学 2019
[3]ZH公司通信产品营销策略优化研究[D]. 张韬.安徽大学 2019
[4]赛默飞世尔公司工业大客户营销策略研究[D]. 袁彩凤.兰州大学 2019
[5]X通信公司经营战略研究[D]. 向文锋.华南理工大学 2019



本文编号：3394075