中德安联互联网保险营销对策研究

发布时间：2023-02-07 19:10

　　近几年,随着互联网的发展与普及,互联网保险营销风生水起。传统的互联网平台带动了传统互联网保险的发展,而移动互联网的发展催生了移动互联网保险的营销方式,提高了传统互联网保险营销的灵活性。由于互联网的发展给保险行业带来了巨大收益,保险行业通过互联网营销积累了充足的资金。近年来,网民用户的增加也提升了各大保险企业的知名度,为保险行业互联网营销提供了极为有利的环境。目前,互联网保险呈现出全面创新多元化发展的新趋势。在此背景下,对互联网保险营销模式进行研究就显得尤为重要。本文首先对互联网保险营销相关概念进行阐述。分析了我国互联网保险营销的环境及现状,将传统保险与互联网保险营销进行了对比,研究互联网营销的发展特点。其次,通过分别对我国传统互联网保险以及移动互联网保险营销现状进行分析,初步阐释我国互联网保险的发展现状。第三,选取中德安联保险公司作为案例研究对象,并运用相关的营销分析理论和工具以及问卷调查法对该公司的互联网保险营销进行分析,发现该公司在互联网保险营销方面主要存在产品创新度低、价格缺乏竞争优势、互联网渠道使用率低下、推广方式单一等问题。最后,针对中德安联公司在互联网保险营销方面存在的问题...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
    1.5 创新之处
第2章 文献综述与理论基础
    2.1 文献综述
        2.1.1 国外文献综述
        2.1.2 国内文献综述
    2.2 互联网保险营销的基本概念
        2.2.1 互联网保险
        2.2.2 互联网保险营销
        2.2.3 互联网保险营销模式的渠道
    2.3 传统互联网保险营销与移动互联网保险营销的比较
        2.3.1 传统互联网保险营销的特点
        2.3.2 移动互联网营销的特点
    2.4 互联网保险营销理论基础
        2.4.1 4P营销理论
        2.4.2 SWOT分析
        2.4.3 PEST分析法
第3章 中德安联公司现状分析
    3.1 中德安联公司概况
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 公司组织架构
        3.1.3 公司业务规模
        3.1.4 公司盈利情况
    3.2 基于PEST分析方法的中德安联宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 基于SWOT分析方法的中德保险企业环境分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 机遇分析
        3.3.4 威胁分析
        3.3.5 SWOT 矩阵分析
第4章 中德安联互联网保险营销现状及问题分析
    4.1 中德安联公司互联网保险营销现状分析
        4.1.1 产品分析
        4.1.2 价格分析
        4.1.3 渠道分析
        4.1.4 推广分析
    4.2 中德安联公司互联网保险营销问卷调查分析
        4.2.1 调查对象及目的
        4.2.2 问卷设计
        4.2.3 调查结果分析
    4.3 中德安联公司互联网保险营销问题分析
        4.3.1 产品创新度低
        4.3.2 产品价格缺乏竞争优势
        4.3.3 渠道狭窄
        4.3.4 推广方式单一
第5章 中德安联公司互联网保险营销发展对策
    5.1 加强互联网保险的创新力度
    5.2 提高产品性价比
    5.3 加强互联网营销渠道建设
        5.3.1 官方网站
        5.3.2 微信
        5.3.3 电子邮件
        5.3.4 微博
        5.3.5 电子商务平台
    5.4 强化二次营销
    5.5 加强多方合作
    5.6 提高互联网保险人员的素质及专业性
第6章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
附录1



本文编号：3737279