决策者建议采纳影响因素研究

发布时间：2021-08-09 08:16

　　为了减轻决策压力,提高决策质量,决策者在做决策时通常需要综合他人的建议与观点,然而,人们并不总能有效地采纳他人建议,尤其是那些拥有高权力的决策者。因此,深入分析权力对建议采纳的影响,对于降低权力给建议采纳带来的负面效应有着重要的现实意义。本研究采用实验法,对“权力导致建议折扣”这一核心假设进行了验证。分别通过对四组实验结果的分析,我们发现：（1）建议采纳程度与决策者权力有关,即相比低权力的人而言,高权力的人对建议采纳程度较低；（2）决策者的权力与建议者的专业水平及经验有关,也就是说,低权力的人更看重专家（相对于新手而言）的建议,而高权力的人在面对专业水平高或低的建议者时,对其建议折扣程度是一样的；（3）之所以高权力的人会对专家提出的建议打同样的折扣,是因为决策者与建议者之间的“竞争关系”在其中起了作用,而信心则作为中介变量在影响着决策者对建议的采纳程度。 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
1 引言
2 文献综述
    2.1 基本概念
        2.1.1 决策者、建议者与建议采纳
        2.1.2 建议折扣效应
    2.2 JAS系统模型
    2.3 建议采纳程度的测量
        2.3.1 选择型任务
        2.3.2 判断型任务
    2.4 影响建议采纳的因素
        2.4.1 任务特征
        2.4.2 建议者的特征
        2.4.3 决策者的特征
    2.5 小结
3 问题的提出及研究假设
    3.1 问题的提出
    3.2 研究目的与假设
        3.2.1 研究目的
        3.2.2 研究基本思路
        3.2.3 研究假设
    3.3 研究意义
    3.4 预实验
4 实验研究
    4.1 实验一：权力与建议采纳
        4.1.1 实验目的
        4.1.2 实验方法
        4.1.3 结果分析
        4.1.4 小结
    4.2 实验二：权力、建议者经验与建议采纳
        4.2.1 实验目的
        4.2.2 实验方法
        4.2.3 结果分析
        4.2.4 小结
    4.3 实验三：权力、建议者专业水平与建议采纳
        4.3.1 实验目的
        4.3.2 实验方法
        4.3.3 结果分析
        4.3.4 小结
    4.4 实验四：权力、竞争与建议采纳
        4.4.1 实验目的
        4.4.2 实验方法
        4.4.3 结果分析
        4.4.4 小结
5 讨论
    5.1 实践启发
    5.2 研究局限与展望
6 结论
致谢
参考文献
附录
在学期间发表的学术论文及研究成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]充耳不闻与从谏如流:建议采择研究述评[J]. 周浩.  四川大学学报(哲学社会科学版). 2012(04)
[2]影响决策过程的建议折扣效应[J]. 蒋玉涵,戴良铁.  现代营销(学苑版). 2012(05)
[3]决策过程中的建议采纳[J]. 徐惊蛰,谢晓非.  心理科学进展. 2009(05)
[4]决策者-建议者系统模型的回顾与前瞻[J]. 李跃然,李纾.  心理科学进展. 2009(05)



本文编号：3331715