JZ财务咨询公司网络营销策略研究

发布时间：2020-04-01 03:33

【摘要】：随着互联网技术的发展和普及,网民数量的急剧上升,人们对网络的需求和依赖正逐步加强,与此同时,悄然变化的还有人们对网络消费观念的转变,由最初的排斥到后来的认可,再到最终习惯于网络消费。就这样,在互联工具的作用下,一个新的时代—网络消费时代诞生了。而敏锐的商人最先感知这一气息,因此,网络营销一时间成了热门话题,区别于传统的营销模式,具有成本低、受众范围广、传播速度快等优点。所以,越来越多的企业开始接受并开展网络营销,且逐渐成为各企业主要的营销手段,当然,众多咨询服务企业也不例外,他们结合自身的商业模式,迅速搭建自己的网络营销架构,抢占市场份额,争取获得可持续发展。本文以JZ公司为主要研究对象,聚焦公司内、外部营销环境的变化,围绕JZ公司网络营销策略的制定展开研究。首先,梳理参考文献,介绍JZ公司概况、网络营销现状及存在问题;其次,分析JZ公司网络营销内、外部环境,运用SWOT分析JZ公司网络营销的优势、劣势、机遇及挑战,找出JZ公司网络营销存在问题的原因;第三,运用STP战略对公司市场进行细分、选择和定位;从满足客户需求的产品策略、客户能够接受的价格策略、为客户提供便利的渠道策略、与客户沟通良好的促销策略4个方面实施整合网络营销策略;运用SEO优化、搜索引擎推广、软文营销等策略有针对性地进行网络营销组合推广;运用移动互联网开展微信、微博营销。最后,从团队激励、风险管控等层面来制定相应的保障措施,确保JZ公司网络营销策略的实施。JZ公司作为一家传统的财务咨询公司,为企业提供专业的财务咨询、代理记账、税收筹划等服务,通过和互联网相结合,在公司原有的网络营销基础上制定系统的网络营销策略,促进公司的可持续发展。JZ公司期待通过一系列网络营销策略的实施,能够进一步扩大公司的知名度,获取到更多的市场份额,提高市场竞争力,提升公司品牌形象,也为同类中小型财务咨询服务企业实施网络营销提供一定的帮助。
【图文】：

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图 3.1 JZ 公司 2015-2017 服务项目销售收入情况公司总体盈利水平。从表 3.2 得出， JZ 公司 2015-2017 年销售收入由至 2406 万元，在利润总额小幅度上涨的情况下，JZ 公司利润率却由 17.54%，2015-2017 销售收入和利润总额在不断地增加，利润率却在下降。获取展网络营销活动的最终目的，与传统营销一样，开展网络营销最重要的就是达成交易，，扩大销售，获取利润。JZ 公司过去也曾采取了一些网络营销措施果并不明显。表 3.2 JZ 公司 2015-2017 总体盈利水平年份销售收入利润总额利润率2015 2191 385 17.51%2016 2326 392 16.85%2017 2406 403 16.74%

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浙江理工大学硕士专业学位论文年的 1.9 亿上涨到了 2017 年的 4.9 亿，使用互联网的人群中有将近渠道进行消费。从这个层面上我们可以看出我国的网络发展非常迅着移动互联网的快速兴起，使得我国使用手机进行移动支付的人数信目前正在以飞快的速度发展成为社会交换中过的第一大媒体，移人们的社交生活。工业和信息化部上半年统计数据显示，中国微信人次，电商规模达到了 5.4 万亿元。消费者只要通过微信公众平台统，就可以实现微会员、微推送、微官网、微储值、会员推荐提成、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F233

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