绵阳YX小额贷款公司竞争战略研究

发布时间：2020-05-23 06:24

【摘要】：近年来,由于小额贷款行业的市场竞争日益激烈,面对宏观经济走弱、国家监管加强、中小企业经营恶化的不良影响,不少小额贷款公司出现不良贷款攀升,贷款收息率严重下降的情况,如何在宏观环境不佳,市场竞争依然激烈的环境下确立小额贷款公司转型战略,审视市场行情、市场需求,自身优劣势,扬长避短,制定适合自己可持续发展的市场战略,是小额贷款公司必须思考的一大重要问题。本文以绵阳YX小额贷款公司作为研究对象,在查阅了大量参考文献的基础上,结合竞争战略理论,联系企业战略规划总结实践经验与理论成果,对该公司内外部环境、行业竞争环境等进行深入分析,明确市场定位,选择适合的竞争性发展战略,为公司在市场竞争或者战略转型上提出一定策略建议。通过研究,本文认为:(一)竞争战略选择。绵阳YX小额贷款公司快速稳定发展应摆在第一位,提升其竞争优势为核心任务,但结合公司自身能力优势和资源优势,应采取走差异化与低成本相结合的竞争战略,打造差异化的产品和服务。第一,充分利用股东良好的社会形象和资源网络,与商业银行等战略机构合作,获取较为低利率的差异化产品。第二,开拓新的符合优质客户的额度高、费用低的贷款产品,充分利用过去积累的客户资源,建立长期合作的优质客户群储备资源。第三,结合绵阳科学研究背景,以现有业务的开展为基础,积极拓展开发差异化产品业务,政府导向性扶持军民融合项目。第四,加强成本管理的力度,采用精细化管理模式,加大资金利用效率,强化人力战略等。(二)竞争战略实施保障。1.在市场定位方面,应重点发展具有特色的军民融合项目以形成差异化产品服务,向政府导向性扶持中小企业和三农融资项目客户发展。2.在市场价格定位方面,按照采取“低利率、低费率”的低成本战略形成全产品线的成本优势。3.在人力资源管理方面。加强管理层和员工培训,调整人力资源激励机制。将现行绩效提成比例3%提升至5%,以此激发业务团队的工作积极性。4.强化研究与开发战略,应开发军民融合专属金融产品,对互联网营销进行深入研究。5.财务管理有针对性的开展资金筹集、利润分配等工作。积极开展资本市场融资,如新三板等扩充公司资金来源,促进公司发展。
【图文】：

01.1

图 2.1 波特五力模型图行业内所有企业利益是紧密相关的，但多数情况是行业竞争者彼此较量，争取获得更大的竞争优势，行业中冲突和对抗是竞争者们彼此共存的主要形式。即表现为行业内的现有竞争者竞争能力新进入者的进入往往会带来前所未有的全新的技术、新方法或者新模式，给行业发展带来新的驱动力，但行业现有企业无疑面临新的压力，新进入者必将瓜分市场份额，部分行业内现有企业甚至可能面临被淘汰危机。即为行业的潜在竞争者进入能力替代品的替代能力。其他行业的某种产品对本行业产品有一定的替代作用，将对企业的竞争战略决策具有一定的影响力，这种替代能力越强，企业受到的威胁越大，此为替代品的替代能力。供应商的讨价还价能力。供货方的议价能力直接影响企业的获利能力，，供方产品对买方产品的重要性
【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.39;F271

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本文编号：2677268