X微商团队激励体系优化研究

发布时间：2020-11-04 08:17

　　当下移动互联网已经彻底融入我们的生活,微信等移动社交软件激活了我们的人际关系。我们生活在了以微信为代表的社交平台里,伴随着微信等社交软件的普及,微商正式登上历史舞台,自2012年到2019年,微商在质疑和批评中,成为了移动电商的最强大、最具代表的一支力量。微商从业人员突破5000万人,微商团队数量庞大,团队激励问题是一个非常重要的管理问题。本研究基于经典的激励理论,以X微商团队为例,对微商团队的激励体系进行了分析和重构设计,建立了以绩效考核为基础的激励体系,实现微商团队业绩增长和持续发展。主要研究内容如下:首先,本研究对经典的激励理论进行了总结概括,得出了微商团队的激励方法和方式。其次,本研究对X微商团队激励的现状以及存在的问题进行了综合分析和诊断。第三,根据相关激励基本理论和方法,结合X微商团队实际状况,在激励上,以人力资源管理为基础,从收入激励,职业发展激励,培训体系激励,企业文化激励等多个方面进行了研究与设计。最后,得出4个结论,并指出本研究存在的不足以及需要进一步研究的问题。经过上述努力,设计出了一整套微商团队的激励策略,为X微商团队的激励问题提供了解决方案,同时,希望能够为国内微商团队企业化,以及传统企业微商化过程中的激励问题提供有益参考。
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F272.92;F724.6
【部分图文】：

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?财务部?办公室?培训部?仓储部??图３－１?Ｘ微商团队组织结构图??Ｘ微商团队的人力资源状况??团队成员结构组成??队领导Ａ带领下，团队成员分五个级别为：董事合伙人、核心人、预备总代、天使。团队成员组成微商团队，在激励问题上于大团队领导Ａ来讲，团队成员是激励客体，对于他所带领的，他邀担任激励主体角色去激励团队成员。??３－２所不：??

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?Ｘ微商团队的激励体系分析??如图３＿３所７Ｋ：??ｍ??＿?２３岁－３５岁＊１２２岁以下漏３５岁以上＿??图３－３?Ｘ微商团队年龄结构统计图??３、Ｘ微商团队成员性别结构??性别结构中女性合伙人远大于男性合伙人，约占总人数８５％，男性约占１５％。??如图３－４所示：??ｘ獅团贼翅＿设计??Ｗ???■女性國舆性???图３－４?Ｘ微商团队性别结构统计图??从Ｘ微商团队现状男女比例和年龄分布现状分析，团队成员以年轻未婚女性??和宝妈为主。未婚女性相对比较容易全职当做事业来发展，前提是从事微商能让??他的收入超越上班。从事一个新的销售业务得微商来讲是具有挑战性的，长时间??１２??

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