LC房地产代理公司销售人员流失现状与对策研究

发布时间：2021-01-07 20:25

　　近年来,房地产行业发展十分迅速,房地产代理企业的数量显著增加。但是在国家宏观调控政策的影响下,房地产企业调整明显加剧。房地产代理企业也面临着挑战。因为对于以销售人员为主体的房地产代理企业来说,销售人员的管理成败直接决定着企业的生存。销售人员是房地产代理企业的龙头,没有他们企业利润则无从谈起。LC公司是一家非常典型的房地产代理企业,通过对其销售人员流失现状的分析认识到销售人员流失问题的严重性。对销售人员流失处理不妥当必然会给公司带来严重的后果。造成销售人员的流失原因有许多,分析了诸多原因之后对症下药,引出了针对销售人员流失现状的解决策略。文章以LC公司为案例进行分析和研究,采用问卷调查法、员工满意度和敬业度调查、综合归纳、文献综述和实践演绎等方法,运用人员流失理论和人力资源管理理论,对房地产代理公司销售人员流失的现状、引起销售人员流失的原因、销售人员流失造成的后果进行分析,重点针对房地产代理企业销售人员流失现状采取的有效的策略做了深入的探讨。并从建立良好的企业文化、科学的职业生涯管理、招聘工作的科学化、加强员工培训、合理的绩效评估、制定有竞争力的薪酬等六个方面提出了解决人员流失的具体策略... 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

SMART原则

图 2-6 目标与需要的关系论人会对自己工作的所得进行比较，这个比较的前法，人们会把自己的所得与别人比较，若发现不这种情绪促使人们去刻意的来做一些行动来减少理论赫茨伯格提出的激励理论，认为像报酬、管理都属于保健因素。若这些保健因素不完善，员工会缺乏现象。大理论外，目前对人力资源管理的方方面面研究论、认知评价理论等等，国内外的专家学者对人人在其中的重要作用，这所有理论都是以人为本

第三章 LC 公司销售人员的流失现状分析敬业在天津的代理公司中屈指可数。正是因为如此，公司才会拥有不可多得的项目资源，也正是因为销售团队的通力配合才会使公司完成了一个又一个项目。在各种项目的代理过程中，公司不断总结经验教训，并杜绝在以后代理项目中再现。成功的项目代理也为公司在房地产市场上占有了一席之地。天津 LC 房地产代理公司主要的市场在天津，在北京和山东也代理了许多项目。现主要研究天津总部的状况。天津总部主要以项目负责制为主。由公司总部统一管理。每个项目设项目经理 1 人、销售经理 1 人、销售主管 2 人、销售顾问20 人左右和发单人员 10-20 人，其他人员则为后勤行政人员。销售部设置，见图 3-4。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]民营企业如何吸引和留住人才[J]. 姜巧玥.  中外企业家. 2013(27)
[4]探析企业降低成本的途径[J]. 韩国薇.  中国商贸. 2012(22)
[5]销售人员流失的原因、影响及对策[J]. 吴斌.  企业技术开发. 2011(19)
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[7]员工流失的原因及对策[J]. 赵建.  中小企业管理与科技(上旬刊). 2010(09)
[8]核心人才流失:研究背景与主要理论[J]. 赵光辉.  科技管理研究. 2008(04)
[9]关于员工流动的文献综述[J]. 毛春儿.  科技创业月刊. 2006(07)
[10]企业销售人员的工作特点分析[J]. 吕涛,潘宁军.  商场现代化. 2006(10)



本文编号：2963186