XFLS公司铝塑产品营销策略研究
发布时间：2021-05-27 13:35
近年来随着我国经济逐渐步入新常态发展局面,经济发展增速变缓,房地产业、建筑业等产业增速也逐步放缓,使得XFLS这家以铝塑产品为主要产品的公司发展面临巨大威胁。因此如何做好XFLS公司铝塑产品的营销,逐渐扭转日渐不利的发展局面,成为了XFLS公司在发展中的一个重要问题。本人结合工作实际,以战略管理和市场营销相关理论为基础,结合公司实际,开展XFLS公司产品的营销策略研究,以期为企业发展提供理论指导。本文以XFLS公司为研究对象,通过文献研究、调查研究等方法,对其全面的了解和深入分析后,结合相关理论工具,为XFLS公司设计出符合实际情况的营销策略,有利于XFLS公司在激烈的市场竞争中不断向上发展,也可为同类企业提供有益借鉴,实践意义较强。本文主要研究内容共分五部分:首先,对研究的背景及意义、相关文献综述、研究内容及方法作全面介绍;其次,对研究中涉及到的营销策略理论、营销组合理论和相关理论工具进行阐述,为论文研究奠定理论基础;再次,全面分析XFLS公司铝塑产品目前的市场营销现状以及市场营销的内外部环境,在此基础上,对铝塑产品的市场营销进行SWOT分析,明确其营销的内部优势与劣势,外部机遇与威...
【文章来源】：山东理工大学山东省
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究的技术路线
第二章 研究理论基础
2.1 营销策略理论
2.2 营销组合理论
2.3 相关理论工具
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 五力模型分析法
2.3.3 SWOT分析法
2.3.4 STP分析法
第三章 XFLS公司产品营销环境分析
3.1 XFLS公司简介
3.2 XFLS公司外部环境(PEST)分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 XFLS公司行业环境(五力模型)分析
3.3.1 潜在竞争者逐渐增多
3.3.2 行业内的竞争环境日趋激烈
3.3.3 客户议价能力逐渐增强
3.3.4 供应商议价能力较弱
3.3.5 替代品的威胁日渐加大
3.4 XFLS公司内部资源分析
3.4.1 内部资源分析
3.4.2 公司铝塑产品营销现状及问题
3.5 XFLS公司SWOT分析
第四章 XFLS公司产品营销策略设计
4.1 市场细分
4.2 营销目标
4.3 市场定位
4.4 XFLS公司营销策略组合设计
4.4.1 差异化的产品策略
4.4.2 差异化的价格策略
4.4.3 直接和间接渠道并进的渠道策略
4.4.4 更加灵活的促销策略
第五章 XFLS公司营销策略实施的保障措施
5.1 夯实营销策略实施的基础
5.1.1 树立以客户为核心的营销理念
5.1.2 完善市场营销信息系统
5.1.3 优化公司组织结构
5.2 提升人力资源管理水平
5.2.1 完善薪酬体系
5.2.2 加大人才引进和培养的力度
5.3 加强客户关系管理
5.3.1 建立客户沟通联系平台
5.3.2 加强大客户营销管理
5.4 加强企业宣传力度
5.4.1 强化宣传理念
5.4.2 使用新宣传手法
5.4.3 创新宣传机制
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网营销环境下消费者非理性行为分析[J]. 徐庆瑞. 时代金融. 2018(06)
[2]营销战略优势的管理学应用分析[J]. 张佳棋. 轻工科技. 2018(01)
[3]大数据背景下互联网营销发展路径选择[J]. 段超. 商业经济研究. 2017(11)
[4]微信营销的前景分析与营销方法研究[J]. 谈留芳. 中国集体经济. 2017(09)
[5]“川普现象”看营销战[J]. 李光斗. 现代企业文化(上旬). 2017(Z1)
[6]我国中小企业的移动互联网营销策略研究[J]. 梁瑞仙. 改革与战略. 2017(02)
[7]小微企业网络营销策略研究[J]. 郭小玉. 商场现代化. 2017(01)
[8]“互联网+”背景下的内容营销策略[J]. 徐大佑,汪延明,刘芳梅. 经营与管理. 2016(03)
[9]电子商务背景下个性化精准营销策略研究[J]. 李海波. 商业经济研究. 2016(02)
[10]网络时代背景下的会展营销策略研究[J]. 谢趁意. 现代营销(下旬刊). 2015(04)
本文编号：3207664
【文章来源】：山东理工大学山东省
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 国内外文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究的技术路线
第二章 研究理论基础
2.1 营销策略理论
2.2 营销组合理论
2.3 相关理论工具
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 五力模型分析法
2.3.3 SWOT分析法
2.3.4 STP分析法
第三章 XFLS公司产品营销环境分析
3.1 XFLS公司简介
3.2 XFLS公司外部环境(PEST)分析
3.2.1 政治法律环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会环境
3.2.4 技术环境
3.3 XFLS公司行业环境(五力模型)分析
3.3.1 潜在竞争者逐渐增多
3.3.2 行业内的竞争环境日趋激烈
3.3.3 客户议价能力逐渐增强
3.3.4 供应商议价能力较弱
3.3.5 替代品的威胁日渐加大
3.4 XFLS公司内部资源分析
3.4.1 内部资源分析
3.4.2 公司铝塑产品营销现状及问题
3.5 XFLS公司SWOT分析
第四章 XFLS公司产品营销策略设计
4.1 市场细分
4.2 营销目标
4.3 市场定位
4.4 XFLS公司营销策略组合设计
4.4.1 差异化的产品策略
4.4.2 差异化的价格策略
4.4.3 直接和间接渠道并进的渠道策略
4.4.4 更加灵活的促销策略
第五章 XFLS公司营销策略实施的保障措施
5.1 夯实营销策略实施的基础
5.1.1 树立以客户为核心的营销理念
5.1.2 完善市场营销信息系统
5.1.3 优化公司组织结构
5.2 提升人力资源管理水平
5.2.1 完善薪酬体系
5.2.2 加大人才引进和培养的力度
5.3 加强客户关系管理
5.3.1 建立客户沟通联系平台
5.3.2 加强大客户营销管理
5.4 加强企业宣传力度
5.4.1 强化宣传理念
5.4.2 使用新宣传手法
5.4.3 创新宣传机制
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网营销环境下消费者非理性行为分析[J]. 徐庆瑞. 时代金融. 2018(06)
[2]营销战略优势的管理学应用分析[J]. 张佳棋. 轻工科技. 2018(01)
[3]大数据背景下互联网营销发展路径选择[J]. 段超. 商业经济研究. 2017(11)
[4]微信营销的前景分析与营销方法研究[J]. 谈留芳. 中国集体经济. 2017(09)
[5]“川普现象”看营销战[J]. 李光斗. 现代企业文化(上旬). 2017(Z1)
[6]我国中小企业的移动互联网营销策略研究[J]. 梁瑞仙. 改革与战略. 2017(02)
[7]小微企业网络营销策略研究[J]. 郭小玉. 商场现代化. 2017(01)
[8]“互联网+”背景下的内容营销策略[J]. 徐大佑,汪延明,刘芳梅. 经营与管理. 2016(03)
[9]电子商务背景下个性化精准营销策略研究[J]. 李海波. 商业经济研究. 2016(02)
[10]网络时代背景下的会展营销策略研究[J]. 谢趁意. 现代营销(下旬刊). 2015(04)
本文编号：3207664
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