中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励优化研究

发布时间：2024-05-31 03:37

　　保险公司的业务销售人员是公司最为重要的人力资源之一,销售团队成员能力水平的充分发挥与否,将直接影响公司的市场业绩。然而,在保险行业里普遍存在销售人员高离职率及工作效率低下的突出问题,这必将严重影响到保险公司的市场竞争力,制约着公司的快速发展。因此,如何通过薪酬这一管控工具和激励要素,有效调动销售人员积极性,发挥其潜能和创造性,是摆在公司管理者面前亟待解决的重要课题。本文以激励理论和薪酬理论为基础,结合营销管理相关理论和实践,联系中华保险湖南分公司销售人员的管理现状,从销售人员的薪酬管理体系中的管理制度、薪酬结构设计、薪酬的市场竞争力和吸引力等多方面入手,剖析了公司销售人员薪酬管理及薪酬激励存在的具体问题及其成因;在借鉴国内外先进经验的基础上,重新设计销售人员薪酬激励优化方案,优化现有的薪酬激励制度、完善绩效考核制度、增加长效激励,进而强化薪酬对于销售员工的激励作用和完善中华保险湖南分公司销售人员薪酬管理制度的原则。最后还就优化方案的实施做了研讨。研究结果必将为公司营销团队的有效管理和进一步调动销售人员的积极性与创造性提供经验借鉴,为公司强化销售人员薪酬管理、改善薪酬激励效果提供必要的帮...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究的理论基础及文献综述
        1.2.1 薪酬管理理论
        1.2.2 激励管理理论
        1.2.3 国内外相关研究文献综述
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励现状分析
    2.1 公司发展概况
        2.1.1 公司的历史沿革
        2.1.2 公司的组织架构
        2.1.3 公司的发展战略
        2.1.4 公司的人力资源管理模式
    2.2 公司销售人员薪酬激励现状
        2.2.1 现行销售团队的构成
        2.2.2 销售人员现行的薪酬体系分析
        2.2.3 销售人员现行薪酬激励方式
    2.3 公司销售人员薪酬激励存在的主要问题
        2.3.1 薪酬激励管理制度不健全
        2.3.2 薪酬结构设计欠科学合理
        2.3.3 缺乏有效的行业薪酬市场调查
        2.3.4 缺乏有效的激励措施
第3章 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励优化方案设计
    3.1 销售人员薪酬激励优化方案设计的指导思想和原则
        3.1.1 方案设计的指导思想
        3.1.2 方案设计的原则
    3.2 国内外保险行业销售人员薪酬激励经验借鉴
        3.2.1 国外保险行业销售人员薪酬激励的先进经验
        3.2.2 国内保险行业销售人员薪酬激励的先进经验
        3.2.3 国内外先进经验给中华保险销售人员薪酬激励的启示
    3.3 销售人员薪酬激励优化方案设计
        3.3.1 完善销售人员薪酬管理制度
        3.3.2 优化销售人员薪资结构
        3.3.3 做好行业内薪酬市场调查
        3.3.4 构建多种形式的激励与约束机制
第4章 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励优化方案的实施
    4.1 方案实施的指导思想及基本原则
        4.1.1 方案实施的指导思想
        4.1.2 方案实施的基本原则
    4.2 薪酬激励优化方案的实施步骤
        4.2.1 前期导入与培训
        4.2.2 中期跟进与督导
        4.2.3 后期评估与修正
    4.3 薪酬激励优化方案的保障措施
        4.3.1 制度保障
        4.3.2 组织保障
        4.3.3 人员保障
    4.4 薪酬激励优化方案实施的预期效果
        4.4.1 提升销售业绩
        4.4.2 改进服务质量
        4.4.3 稳定销售队伍
结论
参考文献
致谢



本文编号：3985090