K公司本土化经营战略提升研究

发布时间：2017-07-30 18:22

  本文关键词：K公司本土化经营战略提升研究

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【摘要】：中国汽车工业进入到二十一世纪以来,整车市场飞速发展,同时也带动了中国汽车零部件产业的迅猛发展。国际汽车零部件供应商的不断涌入,国内新兴供应商的不断发展,使得国内汽车零部件市场竞争也在不断加剧。K公司是在全球享有盛誉的汽车门锁系统供应商,2003年进入中国后,迅速抢占了国内汽车门锁系统市场。特别是近八年,品牌的吸引力和较强的产品竞争力,赢得了很高的客户满意度,本土市场占有率2015年达到了30%,当之无愧成为本土市场的领导者。本文对K公司本土业务的迅速发展,从经营战略角度作了较为深入的剖析,可以清晰地看到,K公司一系列经营战略为本土化市场的长期发展奠定了良好的基础。但是成功的背后依然存在一定的不足,为了保持K公司国内行业领导者地位,在目前内、外部环境持续严峻的前提下,如何保证可持续发展和目前的市场领导者地位,企业需要有一些进一步的改进措施。笔者基于竞争优势和本土化理论,提出了以下建议:加大本土化产品创新力度,丰富产品种类;大力推行精益生产,提高生产效率;持续强化核心能力,建核心竞争力;加强营销策略建设,拓宽营销渠道;继续深化与现有客户的合作,实现更大范围互利双赢;关注潜在客户,扩大公司业务覆盖范围。同时也希望能够通过K汽车零部件企业在中国的本土化经营战略的经验,为本土的同类企业提供借鉴。
【关键词】：本土化 经营战略 门锁系统
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F272.3;F416.471
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 选题背景和研究意义10-12
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 研究方法和研究思路12
• 1.2.1 研究方法12
• 1.2.2 研究思路12
• 1.3 研究内容及可能创新12-15
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 可能创新13-15
• 第2章 理论基础和文献综述15-26
• 2.1 相关理论基础15-18
• 2.1.1 竞争优势理论15-16
• 2.1.2 垄断优势理论16-17
• 2.1.3 产品寿命周期理论17-18
• 2.2 文献综述18-26
• 2.2.1 国外研究综述18-23
• 2.2.2 国内研究综述23-26
• 第3章 K公司本土化的经营战略分析26-34
• 3.1 K公司简介26-29
• 3.2 K公司本土化经营战略29-33
• 3.2.1 产品本土化29-30
• 3.2.2 营销方式本土化30-31
• 3.2.3 人力资源本土化31
• 3.2.4 研究开发的本土化31-33
• 3.3 K公司本土化经营战略的效果33-34
• 第4章 K公司本土化经营战略的主要问题34-44
• 4.1 产品种类不足，本土化产品创新不够34-35
• 4.1.1 产品种类不足34-35
• 4.1.2 本土化产品创新不够35
• 4.2 生产效率不足，，精益生产力度不够35-37
• 4.2.1 本土化产品生产效率不足35-36
• 4.2.2 精益生产力度不够36-37
• 4.3 核心能力建设不足，竞争力被竞争对手弱化37-41
• 4.3.1 核心能力建设不足37-39
• 4.3.2 竞争力被竞争对手弱化39-41
• 4.4 营销策略不足，销售渠道较窄41-42
• 4.4.1 营销策略不足41-42
• 4.4.2 销售渠道较窄42
• 4.5 当前客户供货单一，潜在客户发掘不足42-44
• 4.5.1 当前客户供货单一42-43
• 4.5.2 潜在客户发掘不足43-44
• 第5章 K公司本土化经营战略提升建议44-51
• 5.1 K公司本土化经营战略提升建议44-48
• 5.1.1 加大本土化产品创新力度，丰富产品种类44-45
• 5.1.2 大力推行精益生产，提高生产效率45
• 5.1.3 持续强化核心能力，建核心竞争力45-46
• 5.1.4 加强营销策略建设，拓宽销售渠道46-47
• 5.1.5 继续深化与现有客户的合作，实现更大范围互利双赢47-48
• 5.1.6 关注潜在客户，扩大业务覆盖范围48
• 5.2 本土化提升建议的保障措施48-51
• 5.2.1 完善人力资源体系，构建有活力的本土化团队48-49
• 5.2.2 发展相应的本土化企业文化49-51
• 第6章 全文总结与研究展望51-53
• 6.1 全文总结51
• 6.2 主要创新点51-52
• 6.3 研究不足与展望52-53
• 参考文献53-56
• 攻读学位期间公开发表的论文56-57
• 致谢57-58

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本文编号：595555