QLSH公司合成橡胶产品营销策略研究

发布时间：2017-09-02 01:00

  本文关键词：QLSH公司合成橡胶产品营销策略研究

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【摘要】：QLSH公司是中国石化集团公司直属的集石油化工、盐化工、煤化工、天然气化工为一体的大型化工联合企业。QLSH公司的合成橡胶产品主要有顺丁橡胶、丁苯橡胶两个品种,产量稳居国内首位。近年来世界经济增长速度放,全球汽车业陷入困境,使得国际市场对合成橡胶需求大幅减少。随着国内合成橡胶企业的技术创新,大批合成橡胶装置建成投产,产能过剩和产品同质化使得国内市场竞争加剧。在国际国内市场双重夹击下,没有采取正确的市场营销策略使得QLSH公司合成橡胶产品的销售额大幅下降,QLSH公司合成橡胶产品面临激烈的市场竞争形势。本文立足QLSH公司合成橡胶产品,从企业内外部营销环境入手,运用PEST分析法、五力模型、内外部因素评价矩阵等分析工具,对合成橡胶产业的宏观环境、行业环境、行业竞争结构的分析,明确QLSH公司合成橡胶产品在外部环境中的机会与威胁;通过对QLSH公司在生产能力、物流能力、创新能力等内部资源和能力的分析,明确了QLSH公司的竞争优势与劣势。在此基础上根据STP理论进行市场细分,对产品进行重新定位,建立新的市场营销网络。根据4P、4C、4R营销理论,结合QLSH公司营销现状和问题,改进营销策略,制定了集产品、价格、渠道、促销、服务为一体的营销方案。最后制定了生产运营、管理制度、人力资源等方面的保障措施,对QLSH公司合成橡胶产品营销策略的顺利实施提供保障。本文通过研究新的市场形势下的营销策略,提升QLSH公司合成橡胶产品的市场竞争力,有效的遏制国内外竞争者的威胁,为公司的合成橡胶产业未来的发展与营销策略提供有价值的分析经验和参考。
【关键词】：QLSH公司 合成橡胶 市场竞争 营销策略
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-15
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9
• 1.3 论文的基本框架9-10
• 1.4 国内外研究综述及评价10-15
• 1.4.1 国外研究综述10-12
• 1.4.2 国内研究综述12-14
• 1.4.3 国内外研究评述14-15
• 第二章 相关理论15-18
• 2.1 4P营销理论15
• 2.2 4C营销理论15-16
• 2.3 4R营销理论16
• 2.4 目标市场营销理论16-18
• 第三章 QLSH公司合成橡胶产品营销现状及问题18-23
• 3.1 公司简介18
• 3.2 产品营销现状18-20
• 3.3 产品营销中存在的问题20-23
• 第四章 QLSH公司合成橡胶产品营销环境分析23-41
• 4.1 合成橡胶产品的外部环境分析23-33
• 4.1.1 宏观环境分析23-25
• 4.1.2 合成橡胶产品的行业环境分析25-26
• 4.1.3 合成橡胶产品竞争结构分析26-30
• 4.1.4 外部因素评价（EFE）矩阵分析30-33
• 4.2 内部环境分析33-41
• 4.2.1 生产能力33-35
• 4.2.2 物流能力35-36
• 4.2.3 创新能力36-37
• 4.2.4 内部因素评价（IFE）矩阵分析37-41
• 第五章 QLSH公司合成橡胶产品的营销策略41-61
• 5.1 市场细分41-42
• 5.2 目标市场选择42-43
• 5.3 市场定位43-45
• 5.4 QLSH公司合成橡胶产品营销策略45-61
• 5.4.1 产品策略45-50
• 5.4.2 价格策略50-52
• 5.4.3 渠道策略52-55
• 5.4.4 促销策略55-58
• 5.4.5 品牌策略58-59
• 5.4.6 服务策略59-61
• 第六章 QLSH公司合成橡胶产品的营销策略实施保障61-67
• 6.1 完善营销组织结构61-62
• 6.2 加强营销计划的执行62-63
• 6.3 加强营销队伍建设63-64
• 6.4 加强营销绩效考核和激励64-65
• 6.5 培育优良的企业文化65-67
• 第七章 结论67-68
• 参考文献68-71
• 致谢71

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1 李曼;QLSH公司合成橡胶产品营销策略研究[D];山东理工大学;2016年

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本文编号：775413