温州服装企业o2o营销策略研究

发布时间：2020-07-01 10:51

【摘要】：随着当今市场竞争的持续白热化,互联网及移动互联网科技的飞速发展,网络已经成为现实人们传递讯息的主要工具,而且网络化运作也成了社会发展中的主体业务模式。尤其中国的电子商务市场经过多年的不懈努力,已经成为国内外经济发展的重要组成部分,并已经发展为互联网经济高速发展的底层经济支撑力量和进一步发展的推动力;“衣食住行”系人民生活的基本需要,服装产业首当其冲。为了在激烈的行业竞争中占据优势地位,服装行业经营者们均积极利用具有绝对优势的网络化技术,并在网络化经营中使企业获得了新的发展商机。近年来,网络已经成为人们最快捷、高效的讯息传递工具,人民已经基本适应的了通过互联网获取和运用他们所需求的工作和生活讯息的习惯,因而网络化营销模式自然就成为了当今商家们认可的最先进和有效的营销手段。但是,服装实体商品的销售除了传统的线下销售外,已经出现了更新的模式,也就是“线上线下一体化经营的020模式”,该模式逐渐受到传统零售业的重视。因此,线上线下相结合的o2o模式已经成为当下电子商务产业发展的一个重要方向和典范,它更致力于满足广大消费者的现代生活需求,其以产业链中第一站的“实体店”为依托,以互联网为平台,是最有代表性的低成本的、高效率的、大大减少复杂流通环节的新兴模式。本文以STP理论、4P营销理论、定制营销理论为基础,分析温州服装企业线上线下结合的营销模式,探讨如何在新的互联网竞争环境下抓住机遇,充分运用020线上线下相结合经营的方式进行策略调整。通过新的经营模式进行探讨,有利于分析温州传统企业转为线上线下结合的营销转型。首先由从正反这两面分析互联网发展对服装业的营销,然后再分析温州服装企业发展的优劣势、机会与威胁,并深入至实践中对浙江温州森马集团在o2o模式下的营销策略进行展开研究,分析该公司目前在o2o模式下的现状,总结该模式的给企业带来的效益和不足,最后提出改善对策,着重研究线上线下营销的结合,针对产品、价格、渠道以及品牌推广提出具体策略,提升企业竞争力,进而提升森马集团的社会效益和经济效益,进一步引导更多的服装企业摆脱既有思维方式,运用互联网技术和方法,积极发展线上下相结合并较为先进的营销模式,拓宽其营销渠道,科学探求创新型网络化经营的实施策略,进而促进本行业的新发展、提高企业竞争力。
【学位授予单位】：湖北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F724.6;F426.86
【图文】：

路线图,研究技术,路线图

图 1.1 研究技术路线图以浙江温州森马集团为例，具体阐释了服装企分析了互联网时代温州服装企业营销的现状，题。具体的营销模式包括对平台的选择、产品要从平台选择问题、交易信任问题、产品布局等方面展开。森马集团具体的应用实例分析，对比传统的营指出应用 o2o 营销模式所面临的问题。创新的的不足，使之在原来的基础之上得到进一步的历史的必然，具有诸多的优势，并且可以预测论与 4P 理论从产品、定价、渠道、品牌推广方面。产品策略主要是对产品进行创新，对线上线下产品个性化定制；价格策略主要是采取同价

网民,手机,占比,情况

.1% 提升至 96.3%。我国手机网民达到 7.24 亿，占中得注意的是，使用手机上网的网民数量占到了总网民如此庞大的手机网民基数，o2o 就没有如此蓬勃的生机机网民是 o2o 模式得以生存和发展的基础。有率与人均日消费水平的提高，网购的日交易量正在发展的同时也给其带来了巨大的压力，包括流通速度到重要节假日，爆仓就成了常态。比如阿里巴巴 20.17 亿元，同比增长 59.7%。而在去年，这个数字为 5。在创下日销售额将近 900 多亿元人民币的同时，是递人员 24 小时不间断工作仍然无法按时将消费者所购有消费者感叹：2015 年买的货物，2016 年才刚刚收到保障，从而导致消费者怨声载道，在网购者的观念里，题，能够越快收货其自身的满意度也就越高，因此大量的卖家或物流公司。

【参考文献】