S白酒公司A新品市场营销策略设计
发布时间：2021-01-07 15:10
随着国民生活的不断提升,人们的消费方式不断发生改变,消费品的市场竞争也愈加激烈。企业想进入市场,占领市场,需要借助适当的营销策略。如何在多变的市场环境下,培养和构建企业核心竞争能力,使企业在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,成为市场营销策略抉择的重要目的。中国白酒源远流长,白酒企业众多,白酒产品多样,如何在激烈的白酒行业脱颖而出,如何在残酷的产品竞争中成功推广新酒品,是白酒企业迫切需要了解和学习的。本研究以S白酒公司A新品市场推广为例,借助4P、4C、SWOT分析、STP战略等营销学相关理论,通过对S白酒公司相关负责人的访谈,对相关执行人员的沟通,对一线市场的走访,对行业政策的解读,对白酒行业相关数据的分析,给出S白酒公司A新品市场营销策略的具体建议。本研究共七章。第一章是绪论部分,介绍论文研究的目的、意义、内容和方法。第二章是全文的理论基础,分别介绍了4P理论、4C理论、STP战略、SWOT分析。第三章从经济环境、行业发展、行业市场发展、行业竞争和行业营销五个方面对我国高端白酒行业做了较为详尽的分析。第四章介绍了S白酒公司产品及营销现状,为后文给出营销策略做铺垫。第五章、第六章是...
【文章来源】：天津工业大学天津市
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１本文基本框架图??３??
?天津工业大学硕士学位论文???构造ＳＷＯＴ矩阵时应将各种因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序，排??序应把握对公司发展存：４：要的、迫切的、茛接的、久远的影响因素优先排列的原??贝ＩＪ。发挥优势因素４克服弱点因素一＞利用机会因素一＞化解威胁因素—立足当前、??着眼未来形成决策是制定计划的主要思路。??２．?６波特五力模型??在２０世纪８０年代初期迈克尔？波特提出／波特五力模型。五种力量包括：??Ｎ行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、??供应商的讨价还价能力、购芡者的讨价还价能力。这五种决定竞争规模和程度的??力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。本文在分析高??端白酒行业竞争情况时将采用波特五力模型，具体如阁２－２。??
策略打好基础。??３．?１高端白酒经济环境分析??本节将从对高端白酒发展有利与不利的经济环境两个层面进行分析。??３．?１．?１有利的经济环境分析??（１）宏观经济环境日趋向好??国家的强大，伴随着经济的腾飞，１９７８年我国实施改革开放，实现经济的??飞速发展。尤其是近年来，西部大开发、东部率先区域协调发展、京津冀一体化??等区域发展战略不断拓展经济发展的新空间；“…带一路”、“亚投行”等建设??取得实质性成效，将逐步形成我国对外开放新格局。这些不断推出的经济利好政??策推动我国经济飞快发展，ＧＤＰ逐年递增（具体见图３－１），这就为我国企业的??发展创造了良好的外部经济环境。同时，宏观经济环境日趋向好，居民购买力增??强，为消费升级提供了动力，也为白酒市场，特别是高端白酒发展奠定了物质基??础。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]国家政策对五粮液的财务影响分析[J]. 陈佳. 中国商论. 2016(14)
[2]农产品营销渠道的构建及发展趋势研究[J]. 胡创业. 中国农业资源与区划. 2015(06)
[3]从五个角度看待国家政策对中国酒的影响[J]. 郭五林,孟宝,刘万明,梁祝. 酿酒科技. 2015(05)
[4]渠道权力应用、冲突与合作:营销渠道网络结构嵌入的影响[J]. 张闯,张涛,庄贵军. 商业经济与管理. 2015(02)
[5]在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建[J]. 姜云. 北方经贸. 2014(08)
[6]基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析[J]. 常亚南. 财经界(学术版). 2014(09)
[7]我国白酒产业现状及发展方向探讨[J]. 郭旭. 食品工业科技. 2013(22)
[8]雅迪集团发展战略研究[J]. 葛文博. 现代营销(学苑版). 2012(10)
[9]《企业战略管理》精品课程实践教学探讨[J]. 王景峰,赵云辉,张术丹. 现代营销(学苑版). 2012(12)
[10]品牌发展模式——茅台PK五粮液[J]. 赵晓飞. 中外企业文化. 2011(09)
硕士论文
[1]老凤祥品牌价值评估研究[D]. 徐童童.西安理工大学 2018
[2]建行河北省分行营业部二手房贷款业务营销策略研究[D]. 刘行库.河北经贸大学 2018
[3]HM美容保健品公司美容产品营销策略研究[D]. 孙琳.安徽大学 2018
[4]B公司客户关系维护与开发策略研究[D]. 鲁斌.西南交通大学 2018
[5]基于湿营销理论的服装营销策略研究[D]. 张紫妍.武汉纺织大学 2018
[6]民生银行石家庄分行个人理财产品营销优化研究[D]. 袁彦肖.河北经贸大学 2018
[7]M集团双流项目营销策略研究[D]. 荆璐.电子科技大学 2017
[8]修正修养堂营销策略研究[D]. 马俊杰.长春工业大学 2017
[9]行业困境下五粮液集团竞争战略研究[D]. 张昕冉.对外经济贸易大学 2017
[10]互联网条件下的客运站票务信息化研究[D]. 钟婉珠.华南理工大学 2017
本文编号：2962779
【文章来源】：天津工业大学天津市
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１本文基本框架图??３??
?天津工业大学硕士学位论文???构造ＳＷＯＴ矩阵时应将各种因素根据轻重缓急或影响程度等进行排序，排??序应把握对公司发展存：４：要的、迫切的、茛接的、久远的影响因素优先排列的原??贝ＩＪ。发挥优势因素４克服弱点因素一＞利用机会因素一＞化解威胁因素—立足当前、??着眼未来形成决策是制定计划的主要思路。??２．?６波特五力模型??在２０世纪８０年代初期迈克尔？波特提出／波特五力模型。五种力量包括：??Ｎ行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、??供应商的讨价还价能力、购芡者的讨价还价能力。这五种决定竞争规模和程度的??力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。本文在分析高??端白酒行业竞争情况时将采用波特五力模型，具体如阁２－２。??
策略打好基础。??３．?１高端白酒经济环境分析??本节将从对高端白酒发展有利与不利的经济环境两个层面进行分析。??３．?１．?１有利的经济环境分析??（１）宏观经济环境日趋向好??国家的强大，伴随着经济的腾飞，１９７８年我国实施改革开放，实现经济的??飞速发展。尤其是近年来，西部大开发、东部率先区域协调发展、京津冀一体化??等区域发展战略不断拓展经济发展的新空间；“…带一路”、“亚投行”等建设??取得实质性成效，将逐步形成我国对外开放新格局。这些不断推出的经济利好政??策推动我国经济飞快发展，ＧＤＰ逐年递增（具体见图３－１），这就为我国企业的??发展创造了良好的外部经济环境。同时，宏观经济环境日趋向好，居民购买力增??强，为消费升级提供了动力，也为白酒市场，特别是高端白酒发展奠定了物质基??础。??
【参考文献】：
期刊论文
[1]国家政策对五粮液的财务影响分析[J]. 陈佳. 中国商论. 2016(14)
[2]农产品营销渠道的构建及发展趋势研究[J]. 胡创业. 中国农业资源与区划. 2015(06)
[3]从五个角度看待国家政策对中国酒的影响[J]. 郭五林,孟宝,刘万明,梁祝. 酿酒科技. 2015(05)
[4]渠道权力应用、冲突与合作:营销渠道网络结构嵌入的影响[J]. 张闯,张涛,庄贵军. 商业经济与管理. 2015(02)
[5]在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建[J]. 姜云. 北方经贸. 2014(08)
[6]基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析[J]. 常亚南. 财经界(学术版). 2014(09)
[7]我国白酒产业现状及发展方向探讨[J]. 郭旭. 食品工业科技. 2013(22)
[8]雅迪集团发展战略研究[J]. 葛文博. 现代营销(学苑版). 2012(10)
[9]《企业战略管理》精品课程实践教学探讨[J]. 王景峰,赵云辉,张术丹. 现代营销(学苑版). 2012(12)
[10]品牌发展模式——茅台PK五粮液[J]. 赵晓飞. 中外企业文化. 2011(09)
硕士论文
[1]老凤祥品牌价值评估研究[D]. 徐童童.西安理工大学 2018
[2]建行河北省分行营业部二手房贷款业务营销策略研究[D]. 刘行库.河北经贸大学 2018
[3]HM美容保健品公司美容产品营销策略研究[D]. 孙琳.安徽大学 2018
[4]B公司客户关系维护与开发策略研究[D]. 鲁斌.西南交通大学 2018
[5]基于湿营销理论的服装营销策略研究[D]. 张紫妍.武汉纺织大学 2018
[6]民生银行石家庄分行个人理财产品营销优化研究[D]. 袁彦肖.河北经贸大学 2018
[7]M集团双流项目营销策略研究[D]. 荆璐.电子科技大学 2017
[8]修正修养堂营销策略研究[D]. 马俊杰.长春工业大学 2017
[9]行业困境下五粮液集团竞争战略研究[D]. 张昕冉.对外经济贸易大学 2017
[10]互联网条件下的客运站票务信息化研究[D]. 钟婉珠.华南理工大学 2017
本文编号：2962779
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