莫高葡萄酒营销策略研究

发布时间：2017-04-11 13:12

  本文关键词：莫高葡萄酒营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：葡萄酒是世界主要酒类饮品之一,我国生产葡萄酒的历史源远流长,但是与西方国家相比较葡萄酒的消费市场有限。随着改革开放后社会经济的不断发展,人们的消费需求的转变,我国葡萄酒市场有了很大地变化,葡萄酒规模化生产不断扩大、葡萄酒行业营销模式急剧转变,同时大量的国外葡萄酒品牌进军中国市场等,这种变化给我国葡萄酒市场带来了很大的冲击和挑战,同时更是带来了不可多得的发展机遇。甘肃莫高实业发展股份有限公司是一家成立于20世纪90年代的知名公司,它是甘肃省的第一家以葡萄酒生产为主的企业,是全国仅有的四家上市葡萄酒企业之一。公司酿酒葡萄种植基地位于北纬38℃的酿酒葡萄生长的黄金线上,具有得天独厚的产地优势,发展潜力巨大。莫高公司生产的葡萄酒,主销售区域集中在西北市场,尤其在甘肃本省,莫高葡萄酒占有着80%的葡萄酒市场份额,但是在西北以外的葡萄酒主流消费区域占有的市场份额还很有限,这种现状不利于公司做大做强,限制了公司的长远发展。本文应用了许多现代营销理论,采取市场调查法以及文献查阅法和SWOT分析法等研究方法,并结合国内葡萄酒行业发展现状、趋势和葡萄酒消费市场的诸多特征,分析了莫高品牌葡萄酒的营销环境,公司内部的优劣势资源条件及其营销的现状和存在的问题,提出了莫高葡萄酒的营销战略,结合实际制定了莫高葡萄酒营销的战略,谋划了莫高葡萄酒销售的产品、渠道、促销及价格策略。希望通过本文的研究,可以为莫高葡萄酒抢占更多国内市场份额提供一些有益的帮助。
【关键词】：莫高葡萄酒 SWOT分析 STP战略 营销策略
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、引言7-10
• (一) 研究背景7-8
• (二) 研究的目的及意义8
• (三) 基本结构和研究方法8-10
• 二、理论综述10-13
• (一) SWOT分析法10
• (二) STP营销战略10-11
• (三) 4PS营销理论11-12
• (四) 消费者行为理论12-13
• 三、莫高葡萄酒发展状况及存在的问题分析13-18
• (一) 公司简介13
• (二) 产品状况13-14
• (三) 营销管理现状14-15
• (四) 营销存在的主要问题及原因分析15-18
• 四、葡萄酒行业外部环境分析18-32
• (一) 葡萄酒行业外部宏观环境分析18-19
• (二) 葡萄酒行业外部微观环境分析19-27
• (三) 莫高葡萄酒SWOT分析27-32
• 五、莫高葡萄酒营销战略的制定(STP战略)32-40
• (一) 对莫高品牌葡萄酒进行市场细分32-36
• (二) 莫高葡萄酒产品的目标市场选择及其市场定位36-39
• (三) 制定莫高葡萄酒市场营销战略39-40
• 六、莫高葡萄酒营销组合策略40-49
• (一) 产品策略40-43
• (二) 渠道策略43-44
• (三) 品牌策略44-45
• (四) 促销及价格策略45-49
• 七、营销策略实施保障与控制49-53
• (一) 营销渠道管理49-50
• (二) 营销队伍建设与管理50-51
• (三) 实施的控制机制51-53
• 八、结论与展望53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56-57
• 作者简历57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 陈杰;企业竞争中产品差异化策略的制定[J];经济师;2004年01期

2 何国长;;河西走廊葡萄酒产业发展的SWOT分析及战略对策[J];兰州商学院学报;2013年05期

3 张红梅;宋莉;孙红梅;;贺兰山东麓葡萄酒旅游开发模式初探[J];中国林业经济;2012年05期

4 李双奎;袁洁;孙旖彤;;钻石模型视角下甘肃省葡萄酒产业竞争力的研究[J];中国农业资源与区划;2014年05期

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本文编号：299168