FT专用车市场营销策略研究

发布时间：2017-04-14 06:24

  本文关键词：FT专用车市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：FT专用车有限公司是北汽FT股份有限公司投资控股的子公司,它成立于2001年6月,它是一种集自卸车、罐式车、沼液车、环卫车以及公路养护车开发、生产销售于一体的制造企业。自2001年成立以来,先后开发与生产了200多种专用车,FT专用车品牌已经成为中国的驰名商标。但是,近几年来,由于汽车市场竞争的加剧,FT专用车的销售数量虽然也有一定的增长,但增长的速度比较慢。面对这种情况,FT专用车营销公司在加强产品开发的同时,也需要及时调整原有的营销策略。因此,研究与探讨FT专用车有限公司营销策略对改变公司经营的现状有着重要意义。本文以FT专用车有限公司为研究对象,在管理学以及市场营销理论的指导下,运用文献研究法、案例分析法、系统论方法,比较深入与系统地研究了FT专用车有限公司的营销策略问题。论文首先分析了FT专用车有限公司营销策略的现状、存在的问题以及存在问题的原因。其次,论文比较详细地描述了FT专用车有限公司的宏观环境、产品市场需求、竞争对手以及消费群体的状况,从而为FT专用车有限公司营销策略的制定提供基础;第三,论文根据国内营销环境的状况以及FT专用车有限公司营销策略存在的问题提出了新的营销策略,并就FT专用车有限公司营销策略方案的实施对策等问题进行了探讨。研究结果表明,FT专用车有限公司营销策略方案符合公司的实际情况,它对改变FT专用车有限公司经营现状有着重要的作用。同时,它对国内的其它汽车制造企业的营销策略的制定管理也起到了一定的启发、指导与借鉴作用。
【关键词】：FT 专用车有限公司 营销策略 专用车市场
【学位授予单位】：长安大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-16
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-13
• 1.2.1 国外研究现状11
• 1.2.2 国内研究现状11-13
• 1.2.3 国内外研究现状评述13
• 1.3 研究方法与思路13-14
• 1.3.1 研究方法13-14
• 1.3.2 研究思路14
• 1.4 论文研究内容14
• 1.5 论文研究的创新之处14-16
• 第二章 相关理论概述16-19
• 2.1 基本概念16-17
• 2.1.1 市场营销16
• 2.1.2 市场定位16
• 2.1.3 专用车16-17
• 2.2 基本理论17-19
• 2.2.1 4PS营销组合理论17
• 2.2.2 产品生命周期理论17-19
• 第三章 FT专用汽车营销策略现状及存在的问题分析19-26
• 3.1 FT专用汽车有限公司概述19-20
• 3.1.1 公司简介19
• 3.1.2 产品介绍19-20
• 3.2 FT专用汽车现有的营销策略现状20-23
• 3.2.1 产品策略现状20
• 3.2.2 价格策略现状20-21
• 3.2.3 渠道策略现状21-23
• 3.2.4 促销策略现状23
• 3.3 FT专用汽车营销策略存在的问题与原因23-26
• 3.3.1 存在的问题分析23-24
• 3.3.2 存在问题的原因分析24-26
• 第四章 FT专用汽车营销环境及市场竞争需求分析26-42
• 4.1 FT专用汽车市场营销宏观环境分析26-28
• 4.1.1 政治环境分析26
• 4.1.2 经济环境分析26-27
• 4.1.3 社会环境分析27
• 4.1.4 技术环境分析27-28
• 4.2 FT专用汽车竞争对手分析28-33
• 4.2.1 ZL重科基本概况28-29
• 4.2.2 ZJ集团基本概况29-31
• 4.2.3 XG集团基本概况31-33
• 4.3 专用汽车市场需求分析33-36
• 4.3.1 国内专用车市场需求量大33-34
• 4.3.2 未来专用车市场需求潜力巨大34-36
• 4.4 专用汽车市场消费者分析36-42
• 4.4.1 消费群体具有多元性36-40
• 4.4.2 消费群体需求更加注重服务的全方位性40-42
• 第五章 FT专用汽车营销策略的制定42-49
• 5.1 FT专用汽车营销的目标与定位42-43
• 5.1.1 营销目标42
• 5.1.2 营销定位42-43
• 5.2 FT专用汽车营销策略基本设计43-49
• 5.2.1 产品策略43-44
• 5.2.2 价格策略44-46
• 5.2.3 渠道策略46-47
• 5.2.4 促销策略47-49
• 第六章 FT专用车营销策略方案的实施与保障49-54
• 6.1 营销策略方案的实施计划49
• 6.2 营销策略方案的实施对策49-52
• 6.2.1 增强FT专用车营销公司领导的危机与竞争意识49-50
• 6.2.2 加强企业品牌体系的建设与发展50-51
• 6.2.3 构建具有民族向心力的FT有限公司文化51
• 6.2.4 加快FT专用车有限公司的信息化建设51-52
• 6.3 营销策略方案的保障52-54
• 6.3.1 组织与制度保障52-53
• 6.3.2 人力与财力保障53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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