DS电梯公司河南区域营销策略研究

发布时间：2021-03-21 05:36

　　进入21世纪以后,伴随着房地产行业的持续长足发展,电梯行业的产销量出现了爆发式增长。但是,近几年,由于政府对房地产行业的接连调控,造成与之相关的电梯行业需求量明显下降。与此同时,国外先进电梯制造技术的引进及大量资本的注入,进一步加剧了电梯行业的市场竞争。面对国内外市场冲击,电梯制造业只有精准把握行业需求变化及市场竞争的演变趋势,致力于提高企业的研发能力、人员效率等,通过制定科学合理的市场营销战略并有效实施,以不至于被残酷的市场竞争淘汰出局。基于此背景,本文在对相关营销理论及国内外文献进行梳理的基础上,以DS电梯公司作为研究对象,运用案例分析法、SWOT分析法等研究方法具体分析DS电梯公司在河南区域的营销状况。本文首先对DS电梯公司的品牌和历史进行了回顾,依据工作资料及数据,就DS电梯公司在河南区域的市场营销现状及存在的问题进行了分析,并深入剖析了导致DS电梯公司营销困境的深层次的原因。其次,本文从宏观环境和微观环境入手,基于SWOT分析法对DS电梯公司的营销环境进行了分析,在此基础上,将DS电梯公司在河南区域的营销市场进行细分,通过市场定位及目标市场的选择,从产品策略、价格策略、渠道策... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

DS电梯各类产品近3年河南销售额占比

数据来源：根据 DS 集团公司财务数据整理计算图 3-2 各营销渠道近 3 年销售额占比根据数据分析可以发现，近 3 年 DS 电梯在河南区域通过直销渠道销售的产品售额的 16%左右，而 80%以上的产品都是通过分销商和代理商销售出去的。同时，由于公司尚未形成良好的营销体系和营销策略，导致河南省各地的营销着显著差异。2015-2017 年 DS 电梯在河南区域所属 18 个地市的销售情况如下表 3-4 河南省各地市近三年的营销情况 单位：台地市 2015 2016 2017 地市 2015 2016 2017郑州市 1373 1470 1662 平顶山 20 25 10安阳市 80 65 100 南阳市 450 480 520鹤壁市 50 35 80 开封市 200 220 240濮阳市 100 150 120 商丘市 20 50 30

西北大学硕士学位论文旦流失此类客户，一方面很难再得到客户的认可，另一方面也会对其他项产生影响，导致企业市场业绩下滑。其是针对商业综合体电梯项目的竞争力薄弱，商业综合体主要包括星级酒楼、百货商场等，其共同特点是项目的开发周期漫长，项目问题复杂多变踪服务困难、对响应速度要求高。虽然这部分市场对电梯销量的贡献不大业利润率、提升品牌形象有着深远的影响。

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3092429