LL烟草公司“互联网+”平台下营销团队优化研究
发布时间：2021-04-08 08:24
创新不仅在市场层面、国家层面不断被提及,在全球范围内创新也作为实体产业的最强动力不断的被强调。在当今的创新理论中,“互联网+”往往伴随创新共同被提及。“互联网+”是平台,是机遇,同样也是挑战。只有使用好这把双刃剑,才能在市场的大潮中激流勇进,把握先机。LL市烟草公司也希望搭乘“互联网+”这艘巨轮,进行该公司营销团队的优化。基于互联网技术开展营销的新型营销理念与模式,顺应了时代发展的便捷,迎合了市场供给需求,在交通、金融、食品等行业已初见雏形。烟草行业在“维护国家利益、维护消费者利益”的行业使命感召下,秉承创新、改革理念,在互联网营销开展的初期,大胆尝试,积极引领,自上而下以创新为引领,积极利用互联网平台新技术,逐步完善着行业互联网营销新模式。本文以理论研究为主,结合LL市公司今年营销相关数据以及“互联网+”平台下业务开展情况,以该公司营销团队为主,结合我国烟草行业的实际情况,对以LL市烟草公司营销为例的烟草行业营销团队的现状、存在的问题、成因进行系统分析,从而寻求烟草行业营销团队的专业化、现代化,对烟草营销的团队优化、营销体系的建设、资源配置的最优化提出一些建议。同时,也对我国其他行业...
【文章来源】：山西大学山西省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第二章 相关理论概述
2.1 “互联网+”营销的概念
2.1.1 “互联网+”的概念
2.1.2 互联网营销的概念及特点
2.2 营销团队优化的概念及烟草行业的特定涵义
2.2.1 营销团队优化的概念
2.2.2 营销团队优化在烟草行业的特定涵义
第三章 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队的运作现状
3.1 LL市烟草公司简要概述
3.2 LL市烟草公司营销组织结构
3.3 LL市烟草公司营销团队成员构成
3.4 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销流程
3.5 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队运作现状
3.5.1 建设零售终端网络营销平台
3.5.2 创新网上订货方式
3.5.3 提升网上结算成功率
3.6 利用SWOT模型分析LL市烟草公司“互联网+”平台
3.6.1 优势（Strengths）
3.6.2 劣势（Weaknesses）
3.6.3 机会（Opportunities）
3.6.4 威胁（Threats）
第四章 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队存在的问题及原因分析
4.1 “互联网+”平台下LL市烟草公司营销团队存在问题
4.1.1 营销团队精神建设不足
4.1.2 营销团队成员素质欠缺
4.1.3 营销团队管理水平不高
4.1.4 营销团队成员工作热情不够
4.2 问题的原因分析
4.2.1 内部沟通机制不健全
4.2.2 营销团队成员培训不足
4.2.3 营销管理人员观念落后,营销组织结构不合理
4.2.4 营销人员激励机制不健全
第五章 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队的优化对策
5.1 组建专业化的互联网营销团队
5.1.1 加强互联网营销人员的甄选
5.1.2 加强互联网营销人员的专业培训
5.1.3 推动营销团队向互联网化转移
5.2 优化互联网营销团队的组织架构
5.2.1 转变互联网营销管理人员的观念
5.2.2 优化互联网营销运作体系
5.2.3 健全互联网营销管理制度
5.3 健全互联网营销团队的沟通机制
5.3.1 搭建“互联网+”沟通平台
5.3.2 健全互联网信息沟通监管机制
5.4 完善互联网营销团队的考核与激励机制
5.4.1 完善互联网营销人员的绩效考核办法
5.4.2 健全互联网营销人员的激励机制
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
攻读学位期间取得的研究成果
致谢
个人简况及联系方式
【参考文献】：
期刊论文
[1]“新国十条”背景下互联网保险的发展趋势[J]. 赵明月. 青海金融. 2015(05)
[2]互联网金融发展分析[J]. 张明哲. 中国统计. 2013(12)
[3]基于以电商平台为核心的互联网金融研究[J]. 黄海龙. 上海金融. 2013(08)
[4]中小企业营销团队建设途径与措施研究——如何打造高绩效营销团队[J]. 孟友媛. 中国市场. 2011(36)
[5]团队建设的四种理论及其对团队建设的影响[J]. 陈国海,张贞敏. 石油化工管理干部学院学报. 2010(01)
[6]营销团队的建设与管理[J]. 雨辰. 今日工程机械. 2005(06)
硕士论文
[1]DF公司营销团队建设研究[D]. 杨静.西北大学 2014
[2]A公司销售团队建设问题研究[D]. 胡建华.陕西师范大学 2013
[3]长沙市烟草公司营销团队管理研究[D]. 陈舟.湖南大学 2012
[4]NWX公司营销团队建设研究[D]. 范磊.电子科技大学 2012
[5]BQ公司营销团队及其绩效管理研究[D]. 吕英.南昌大学 2012
[6]泰州市烟草公司客户经理团队建设与管理探究[D]. 顾夕锋.南京理工大学 2012
[7]GZ烟草公司人力资源现状分析及战略规划方案[D]. 李飞.东北大学 2011
[8]销售团队建设研究[D]. 周娟.北京交通大学 2011
[9]MN公司营销团队的建设与管理研究[D]. 薛飞.华东理工大学 2011
[10]创建高绩效销售团队[D]. 刘镇溶.华中科技大学 2007
本文编号：3125212
【文章来源】：山西大学山西省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第二章 相关理论概述
2.1 “互联网+”营销的概念
2.1.1 “互联网+”的概念
2.1.2 互联网营销的概念及特点
2.2 营销团队优化的概念及烟草行业的特定涵义
2.2.1 营销团队优化的概念
2.2.2 营销团队优化在烟草行业的特定涵义
第三章 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队的运作现状
3.1 LL市烟草公司简要概述
3.2 LL市烟草公司营销组织结构
3.3 LL市烟草公司营销团队成员构成
3.4 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销流程
3.5 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队运作现状
3.5.1 建设零售终端网络营销平台
3.5.2 创新网上订货方式
3.5.3 提升网上结算成功率
3.6 利用SWOT模型分析LL市烟草公司“互联网+”平台
3.6.1 优势（Strengths）
3.6.2 劣势（Weaknesses）
3.6.3 机会（Opportunities）
3.6.4 威胁（Threats）
第四章 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队存在的问题及原因分析
4.1 “互联网+”平台下LL市烟草公司营销团队存在问题
4.1.1 营销团队精神建设不足
4.1.2 营销团队成员素质欠缺
4.1.3 营销团队管理水平不高
4.1.4 营销团队成员工作热情不够
4.2 问题的原因分析
4.2.1 内部沟通机制不健全
4.2.2 营销团队成员培训不足
4.2.3 营销管理人员观念落后,营销组织结构不合理
4.2.4 营销人员激励机制不健全
第五章 LL市烟草公司“互联网+”平台下营销团队的优化对策
5.1 组建专业化的互联网营销团队
5.1.1 加强互联网营销人员的甄选
5.1.2 加强互联网营销人员的专业培训
5.1.3 推动营销团队向互联网化转移
5.2 优化互联网营销团队的组织架构
5.2.1 转变互联网营销管理人员的观念
5.2.2 优化互联网营销运作体系
5.2.3 健全互联网营销管理制度
5.3 健全互联网营销团队的沟通机制
5.3.1 搭建“互联网+”沟通平台
5.3.2 健全互联网信息沟通监管机制
5.4 完善互联网营销团队的考核与激励机制
5.4.1 完善互联网营销人员的绩效考核办法
5.4.2 健全互联网营销人员的激励机制
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
攻读学位期间取得的研究成果
致谢
个人简况及联系方式
【参考文献】：
期刊论文
[1]“新国十条”背景下互联网保险的发展趋势[J]. 赵明月. 青海金融. 2015(05)
[2]互联网金融发展分析[J]. 张明哲. 中国统计. 2013(12)
[3]基于以电商平台为核心的互联网金融研究[J]. 黄海龙. 上海金融. 2013(08)
[4]中小企业营销团队建设途径与措施研究——如何打造高绩效营销团队[J]. 孟友媛. 中国市场. 2011(36)
[5]团队建设的四种理论及其对团队建设的影响[J]. 陈国海,张贞敏. 石油化工管理干部学院学报. 2010(01)
[6]营销团队的建设与管理[J]. 雨辰. 今日工程机械. 2005(06)
硕士论文
[1]DF公司营销团队建设研究[D]. 杨静.西北大学 2014
[2]A公司销售团队建设问题研究[D]. 胡建华.陕西师范大学 2013
[3]长沙市烟草公司营销团队管理研究[D]. 陈舟.湖南大学 2012
[4]NWX公司营销团队建设研究[D]. 范磊.电子科技大学 2012
[5]BQ公司营销团队及其绩效管理研究[D]. 吕英.南昌大学 2012
[6]泰州市烟草公司客户经理团队建设与管理探究[D]. 顾夕锋.南京理工大学 2012
[7]GZ烟草公司人力资源现状分析及战略规划方案[D]. 李飞.东北大学 2011
[8]销售团队建设研究[D]. 周娟.北京交通大学 2011
[9]MN公司营销团队的建设与管理研究[D]. 薛飞.华东理工大学 2011
[10]创建高绩效销售团队[D]. 刘镇溶.华中科技大学 2007
本文编号：3125212
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3125212.html
