顾客视角下的真龙品牌价值网络推广策略研究
发布时间：2021-04-11 12:24
我国经济步入增长放缓、结构优化、创新驱动的新常态,新常态和国家控烟的深入对广西中烟真龙品牌的发展带来极大挑战,品牌销售增长速度放缓,结构提升面临困难,行业竞争加剧,为适应新常态,需要用市场导向和互联网等创新思维推动真龙品牌发展,提高真龙品牌价值。网络的高速发展,影响和改变了人们的生活方式,购物、交费、理财、看电影等活动方式可以利用网络随时随地实现。网络影响和改变人们生活方式的同时,也为企业开辟新的营销推广平台,企业可通过网络平台构建自己品牌的推广体系,实现品牌的精准快速传播,实现品牌与消费者的互动,在降低成本的同时达到品牌与消费者的融合。本文通过真龙品牌网络推广的背景分析,简述真龙品牌网络推广的必要性和可行性；通过对品牌价值研究成果的整理和分析,概括出顾客角度下的品牌价值是品牌价值的核心,以及顾客角度下的卷烟品牌价值内容；通过对网络发展现状、品牌网络推广的特点、推广渠道和方法概括和分析,结合真龙品牌网络推广的现状及存在问题,创新提出真龙品牌网络推广策略模型,并沿着推广目标、目标用户、锁定用户、用户价值、推广策略、推广计划和保障措施的推广策略线路,提出品牌的推广目标和品牌的目标用户,对卷...
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２０１３年中国网民接触时间最长的媒体分布??资料来源：艾瑞咨询，中国网络广吿用户行为研究报告２０１４．１??
和２００９年销量略有下降的徘徊期，２０１０年后重新进入快速増长发展阶段，在行业销量??増长＂拐点＂的２０１４年，真龙品牌也取得１．０７成长率，真龙品牌近５年具有较好的成??长性如图３－１。??单位：亿箱??６０?１？巨??５０?＾?＾?１．４??Ｍ７—ｈ?…?１．２??４。?＾?１．０??３０?！?〇点??Ｉ：巧?０．６??叫?Ｊ?０．４??苗！?ｉ?０－２??■?－?ｔ／．?‘＇朵?：泌其－，?ｂｉｔｉ，蟲？■地ｙ這?Ｑ?Ｑ??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年??——销量?成长性??图３－１真龙近５年销量及成长性??数据来源；广西中烟销售报表统计分析??４．覆盖率??真龙品牌自２００５实施＂真龙亮剑走向全国＂的全国战略部署，到２０１４年真龙产品??已在全国巧个省（区、直辖市）共１６０市销售，产品基本覆盖全国市场，属于全国性??品牌。２０１４年，产品开始拓展国外市场，并成功向东南亚市场出口和落地生产和销售，??品牌覆盖率进一步提高。??５．竞争力??针对卷烟品牌的竞争力，从卷烟行业的角度考虑，主要因素有销量，销售额，单箱??销售额，８ｍｇＷ下卷烟销量，市场占有率，省外销量比重和高端卷烟销量（工业含税调??拨价１７１元／条Ｗ上卷烟）指标
为进一步分析真龙品牌的竞争力情况，选择真龙品牌所在广西市场进行分析，主要??评价采用相对市场占有率指标，分析真龙品牌在各价格区间或品类的竞争能力。在广西??区内市场，真龙品牌在各价位区间的相对市场占有率如图３－２，由图可知，真龙品牌在??高端价格区间和中低档价格区间竞争力较强，而在中１８－３０元／包的价格区间，竞争为较??弱。??单位：包／元??２．９５??ｉ?１１］ｌｉ?ＩＩ１１??８０－１００?４０－５０?３０－３５?２５－２９?１８－２５?１１－１７?９－１０?７．５－８?６－７??图３－２真龙品牌在广西各价位区间的相对市场份额??数据来源：广西中烟销售报表及卷烟行业内报表整理分析??６．
【参考文献】：
期刊论文
[1]产业价值链视角下品牌价值传递机理研究[J]. 唐玉生,曲立中,肖琼芳. 软科学. 2014(10)
[2]浅论新时期品牌在网络传播的问题及对策[J]. 周宇. 新闻研究导刊. 2014(09)
[3]企业品牌的网络推广问题及策略分析[J]. 胡志权. 中国市场. 2014(17)
[4]浅谈如何加强企业信息安全管理[J]. 张巧堂. 网络安全技术与应用. 2014(03)
[5]新媒体视角下企业网络推广策略研究[J]. 王春红. 现代营销(学苑版). 2013(11)
[6]中小企业网络推广对策研究[J]. 胡婷婷,冯亚楠,任军利. 青春岁月. 2013(18)
[7]卷烟品牌评价体系实证研究——以G和Z卷烟品牌为例[J]. 马鹏龙. 经营管理者. 2013(22)
[8]品牌价值构成因素的实证研究[J]. 唐玉生,曲立中,孙安龙. 商业研究. 2013(09)
[9]中国烟草品牌试水网络营销[J]. 梁健航. 新营销. 2013(06)
[10]品牌价值提升策略探讨[J]. 范二平. 企业经济. 2013(01)
硕士论文
[1]秦玛丽服装公司网络营销策略研究[D]. 蒋金波.湖南大学 2013
本文编号：3131248
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２０１３年中国网民接触时间最长的媒体分布??资料来源：艾瑞咨询，中国网络广吿用户行为研究报告２０１４．１??
和２００９年销量略有下降的徘徊期，２０１０年后重新进入快速増长发展阶段，在行业销量??増长＂拐点＂的２０１４年，真龙品牌也取得１．０７成长率，真龙品牌近５年具有较好的成??长性如图３－１。??单位：亿箱??６０?１？巨??５０?＾?＾?１．４??Ｍ７—ｈ?…?１．２??４。?＾?１．０??３０?！?〇点??Ｉ：巧?０．６??叫?Ｊ?０．４??苗！?ｉ?０－２??■?－?ｔ／．?‘＇朵?：泌其－，?ｂｉｔｉ，蟲？■地ｙ這?Ｑ?Ｑ??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年??——销量?成长性??图３－１真龙近５年销量及成长性??数据来源；广西中烟销售报表统计分析??４．覆盖率??真龙品牌自２００５实施＂真龙亮剑走向全国＂的全国战略部署，到２０１４年真龙产品??已在全国巧个省（区、直辖市）共１６０市销售，产品基本覆盖全国市场，属于全国性??品牌。２０１４年，产品开始拓展国外市场，并成功向东南亚市场出口和落地生产和销售，??品牌覆盖率进一步提高。??５．竞争力??针对卷烟品牌的竞争力，从卷烟行业的角度考虑，主要因素有销量，销售额，单箱??销售额，８ｍｇＷ下卷烟销量，市场占有率，省外销量比重和高端卷烟销量（工业含税调??拨价１７１元／条Ｗ上卷烟）指标
为进一步分析真龙品牌的竞争力情况，选择真龙品牌所在广西市场进行分析，主要??评价采用相对市场占有率指标，分析真龙品牌在各价格区间或品类的竞争能力。在广西??区内市场，真龙品牌在各价位区间的相对市场占有率如图３－２，由图可知，真龙品牌在??高端价格区间和中低档价格区间竞争力较强，而在中１８－３０元／包的价格区间，竞争为较??弱。??单位：包／元??２．９５??ｉ?１１］ｌｉ?ＩＩ１１??８０－１００?４０－５０?３０－３５?２５－２９?１８－２５?１１－１７?９－１０?７．５－８?６－７??图３－２真龙品牌在广西各价位区间的相对市场份额??数据来源：广西中烟销售报表及卷烟行业内报表整理分析??６．
【参考文献】：
期刊论文
[1]产业价值链视角下品牌价值传递机理研究[J]. 唐玉生,曲立中,肖琼芳. 软科学. 2014(10)
[2]浅论新时期品牌在网络传播的问题及对策[J]. 周宇. 新闻研究导刊. 2014(09)
[3]企业品牌的网络推广问题及策略分析[J]. 胡志权. 中国市场. 2014(17)
[4]浅谈如何加强企业信息安全管理[J]. 张巧堂. 网络安全技术与应用. 2014(03)
[5]新媒体视角下企业网络推广策略研究[J]. 王春红. 现代营销(学苑版). 2013(11)
[6]中小企业网络推广对策研究[J]. 胡婷婷,冯亚楠,任军利. 青春岁月. 2013(18)
[7]卷烟品牌评价体系实证研究——以G和Z卷烟品牌为例[J]. 马鹏龙. 经营管理者. 2013(22)
[8]品牌价值构成因素的实证研究[J]. 唐玉生,曲立中,孙安龙. 商业研究. 2013(09)
[9]中国烟草品牌试水网络营销[J]. 梁健航. 新营销. 2013(06)
[10]品牌价值提升策略探讨[J]. 范二平. 企业经济. 2013(01)
硕士论文
[1]秦玛丽服装公司网络营销策略研究[D]. 蒋金波.湖南大学 2013
本文编号：3131248
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