四平君乐宝乳业有限公司乳制品营销策略研究

发布时间：2021-07-13 04:11

　　改革开放以来,随着我国经济社会的不断发展,乳制品市场持续走高,市场竞争越来越趋于白热化。对比于西方发达国家,我国的乳制品行业仍处于起步阶段,主要表现在我国乳制品的生产、产品研发及商品销售等方面的技术比较滞后,然而,中国作为乳制品需求量最大的国家,市场发展潜力不容小觑,因此,中国乳制品企业需要加大投入,并从产供销的整个环节改变原有的劣势,争取在未来的乳制品行业竞争中占据有利地位。本文正是立足于目前我国乳制品企业所面临的现状和竞争环境,以四平君乐宝乳业有限公司在营销中所存在的问题作为出发点,利用市场营销的基本理论和方法,包括,STP理论、PEST分析模型对四平君乐宝乳业有限公司乳制品市场的行业现状、宏微观环境及市场需求状况进行具体分析,从而针对其在产品、定价、渠道、促销等方面所遇到的营销问题进行透彻分析,并最终提出解决方案:（1）在产品上,利用产品组合策略,增加产品组合的宽度和深度,实现产品多样化战略;（2）在定价上,增加高中低端产品价差,彰显品牌价值;（3）在渠道上,加强对现有渠道的维护和管理,并尝试开发新兴渠道。（4）在促销上,加强终端卖场促销活动,注重广告投放和公关宣传;（5）通过组... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

007-2016年乳制品行业销售额及增速

年来我国乳制品的市场需求状况良好，但是对比于其他消费水平却不高，远低于全球平均水平，2016 年我国乳35kg，如图 3.3 所示。但是不难发现，我国消费者对于液比高达 55%，其次为奶粉，占比 32%，最后为干乳制品，的液态乳制品和奶粉市场发展潜力巨大，如图 3.4 所示。图 3.2 2007-2016 年乳制品行业销售量及增速

乳制品人均消费量对比（kg/人）

【参考文献】：
期刊论文
[1]X集团乳制品营销策略分析[J]. 黄勇.  商场现代化. 2016(27)
[2]乳制品价格战背景下乳制品企业营销竞争策略分析[J]. 平衡.  黑龙江畜牧兽医. 2016(08)
[3]基于市场竞争的乳制品企业营销绩效分析[J]. 杨延娇.  中国乳品工业. 2015(10)
[4]基于DEA和Malmquist指数的乳制品企业营销绩效评价——以7家乳制品上市公司为例[J]. 杨延娇,王吉恒.  农业技术经济. 2014(09)
[5]绿色营销理念与黑龙江省乳制品行业营销策略研究[J]. 赵鑫.  东方企业文化. 2014(17)
[6]区域型乳品企业如何学做市场的挑战者[J]. 林靖.  中国乳业. 2014(08)
[7]“电商”——未来乳品营销渠道的新宠儿[J]. 王丁棉.  中国奶牛. 2014(13)
[8]黑龙江省乳业历史演进阶段分析[J]. 张云峰,王立民,李翠霞.  黑龙江社会科学. 2014(01)
[9]走进“君乐宝” 感受“工业旅游”[J]. 高原,子惠.  食品安全导刊. 2013(10)
[10]消费者对乳品品牌信任的影响因素研究——以北京市为例[J]. 张淑萍.  中国畜牧杂志. 2013(10)

硕士论文
[1]DMS乳制品有限公司市场营销策略研究[D]. 孙庆花.吉林大学 2017
[2]伊利常温酸奶营销策略优化研究[D]. 王玉.郑州大学 2015
[3]辽宁辉山乳业（集团）有限公司营销策略研究[D]. 赵禹.新疆大学 2013
[4]城市消费者乳制品购买行为的实证研究[D]. 周全.浙江大学 2010
[5]光明乳业的营销战略研究[D]. 钱寅浩.上海交通大学 2009



本文编号：3281317