Y公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-26 15:01

  本文关键词：Y公司市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：拉链是人们生活中不起眼的小物件,但是拉链的用途广泛,可被用于服装、箱包、体育用品、工业、国防等方面。近年来虽然全球拉链市场保持着增长,但是由于原材料价格上涨、汇率变化、人力资源成本上涨等因素的影响,使得拉链生产企业面临的市场环境日趋复杂,企业只有适应现在的市场环境,提出适应企业的市场营销策略,才能在激烈的全球竞争市场中取得竞争优势。论文以拉链行业的Y公司为研究对象,首先介绍了选题的背景、研究目的以及研究意义,对国内外市场营销战略、营销策略的研究现状进行了总结。之后对市场营销、环境分析、市场定位等相关理论进行了梳理,为本文的研究奠定了理论基础。论文重点分析了Y公司面临外部营销环境:当前国内宏观经济发展稳定,但是面临着内需不旺等问题;国内人力资源成本持续上涨、通货膨胀等给拉链行业带来了很多不利影响;但是从拉链行业的发展来看,拉链行业的集中度不断上升,尚处于发展趋势,产品应用范围不断扩大,这给Y公司带来了一定的发展机遇。结合Y公司的实际情况,论文对Y公司近年来的经营状况、营销状况等进行了深入的分析,指出Y公司存在市场导向尚未完全形成、组织结构不能体现市场发展的方向、营销激励机制不够完善、营销活动管理不够、销售终端控制力不足等问题。基于此,对Y公司进行了SWOT分析,总结了Y公司当前的优势、劣势、机会、威胁等。最终确定Y公司在市场营销方面应该采取差异化战略布局,并从从产品、价格、渠道、促销等方面设计了Y公司的营销战略,据此给出了Y公司的营销策略:明确市场导向、变革营销组织结构、加强考核激励、加强销售终端管理和过程管理。此外论文还就提高员工的创新素质和能力、注重产品品质、提高企业的创新能力、建立规范的企业管理模式等方面为Y公司营销策略实施保障提出了对策建议。论文研究的目的是建立和健全Y公司的市场营销策略。首先论文研究能够为Y公司市场策略的制定提供科学的参考,为公司市场营销策略的规划和制定提供有效的建议。其次论文研究对于提升Y公司市场营销策略,提高Y公司产品的市场占有率,提高Y公司的市场竞争力具有重要的意义。
【关键词】：拉链 市场营销 竞争 营销策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 选题背景11-12
• 1.2 选题的目的和意义12
• 1.3 研究内容和方法12-15
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 研究内容13-15
• 第二章 市场营销策略相关理论综述15-22
• 2.1 市场营销理论15-19
• 2.1.1 市场营销理论发展概况15-16
• 2.1.2 4P营销策略理论16-17
• 2.1.3 4C营销策略理论17-18
• 2.1.4 STP营销理论18-19
• 2.2 环境分析的相关理论19-21
• 2.2.1 PEST分析19
• 2.2.2 SWOT分析方法19-21
• 2.3 品牌定位理论21-22
• 第三章 Y公司面临的营销环境及市场竞争状况分析22-32
• 3.1 拉链行业PEST分析22-24
• 3.1.1 国内宏观经济形势22
• 3.1.2 政策法规分析22-23
• 3.1.3 国际经济环境分析23
• 3.1.4 社会文化环境分析23-24
• 3.1.5 技术环境分析24
• 3.2 国内拉链行业发展现状及分析24-32
• 3.2.1 拉链行业概况24-27
• 3.2.2 拉链行业集中度分析27
• 3.2.3 拉链行业产业价值链分析27-29
• 3.2.4 拉链行业五力分析29-32
• 第四章 Y公司营销现状及问题分析32-44
• 4.1 Y公司的内部环境分析32-36
• 4.1.1 Y公司概况32
• 4.1.2 公司的主营业务32-33
• 4.1.3 公司的客户分布33
• 4.1.4 公司的经营状况33-35
• 4.1.5 公司的 4P营销体系现状35-36
• 4.2 Y公司营销体系当前存在的问题36-38
• 4.2.1 市场导向尚未完全形成37
• 4.2.2 组织结构无法适应公司发展37
• 4.2.3 激励机制不够完善37-38
• 4.2.4 营销渠道存在不足38
• 4.2.5 对终端客户的控制力度缺失38
• 4.3 Y公司SWOT分析38-44
• 4.3.1 Y公司主要内部优势39
• 4.3.2 Y公司主要内部劣势39-40
• 4.3.3 Y公司主要外部机会40-41
• 4.3.4 Y公司主要外部威胁41
• 4.3.5 Y公司的相对竞争优势41-44
• 第五章 Y公司市场定位及营销策略44-55
• 5.1 Y公司市场定位44-46
• 5.1.1 Y公司的市场细分44-45
• 5.1.2 公司目标客户选择45
• 5.1.3 Y公司市场策略45-46
• 5.2 Ｙ市场营销策略规划46-52
• 5.2.1 以市场为导向优化产品结构46-48
• 5.2.2 加强企业的产品创新能力48-49
• 5.2.3 加强营销渠道建设和管理49-51
• 5.2.4 创新推销和促销方式51-52
• 5.3 Y公司管理策略的相关建议52-55
• 5.3.1 建立以诚信为基础的经营理念52
• 5.3.2 完善公司营销考核激励机制52-53
• 5.3.3 努力建立规范科学的企业管理机制53
• 5.3.4 营销组织结构进行全面的变革53-54
• 5.3.5 加强终端客户管理54-55
• 第六章 总结和展望55-57
• 6.1 总结55-56
• 6.2 展望56-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-60

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