Y饮品股份有限公司营销渠道优化研究

发布时间：2021-08-19 12:31

　　近些年,伴随着全球经济化以及我国经济的快速稳步的发展,饮料行业的竞争也是如火如荼。国内各种品牌饮品纷纷如雨后春笋般出现,品牌多、种类多、口感多等等,使得国内竞争愈演愈烈,同时,国外饮料产品也纷纷入驻中国市场,再次提高了饮料行业的竞争力,促进了饮料市场的快速发展,国内外饮料企业纷纷逐鹿中国市场。目前,各个饮料企业在产品、价格、以及促销策略方面都是大同小异的,几乎都很容日在短时间内被其他同行所模仿,唯有营销渠道以他的特有性而难以被模仿。所谓在快消品行业“得渠道者得天下”。营销渠道的建设与管理已经成为各个企业成功的关键因素,营销渠道的运作是否成功,已经可以成为饮料行业运作是否成功的标志。企业的关注焦点再也不仅仅是生产质量更优的产品,而是借助改良营销渠道、减低渠道耗损等方式来降低成本、从而实现效益最大化。因此,如何根据饮料产品以及市场的特性,设计出优良的营销渠道,在企业的营销策略管理中占有非常重要的地位。成立于河北衡水的Y饮品股份有限公司,在饮料市场推出植物蛋白类饮料,经过十几年的发展,该公司的业绩相当突出,已经在全国成立五家生产基地,产品的销量呈现持续增长的状态,所占的市场份额也在不断扩大,... 

【文章来源】：河北大学河北省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 论文的结构安排
    1.5 研究的创新点
第2章 营销渠道相关理论基础
    2.1 营销渠道相关概念
        2.1.1 营销渠道含义
        2.1.2 营销渠道功能
        2.1.3 营销渠道结构
    2.2 相关理论
        2.2.1 营销渠道管理理论
        2.2.2 交易成本理论
        2.2.3 渠道关系理论
第3章 Y饮品公司营销渠道现状及问题分析
    3.1 Y饮品公司营销环境分析
        3.1.1 公司概况以及产品介绍
        3.1.2 公司所处饮料行业的竞争环境
    3.2 Y饮品公司营销渠道现状
    3.3 关于Y饮品公司营销渠道的调查问卷分析
        3.3.1 调查问卷过程及目的
        3.3.2 调查问卷结果分析
    3.4 Y饮品公司的营销渠道存在的问题分析
        3.4.1 营销渠道在结构方面存在的问题
        3.4.2 营销渠道在管理方面存在的问题
        3.4.3 营销渠道成本问题
第4章 Y饮品公司营销渠道优化对策分析
    4.1 营销渠道优化思路及原则
    4.2 Y饮品公司营销渠道在结构方面的优化
        4.2.1 减少主流渠道的中间商层级
        4.2.2 发展电子网络渠道从而提高线上销量
        4.2.3 丰富拓展团购渠道
        4.2.4 农村及县级市场的销售渠道优化
        4.2.5 长江以南饮品市场建设
        4.2.6 完善渠道终端
    4.3 Y饮品公司营销渠道在管理方面的优化
        4.3.1 中间经销商管理优化
        4.3.2 渠道成员关系优化
        4.3.3 设立专门的渠道管理部门
    4.4 渠道成本优化
第5章 实施渠道优化策略的措施保障
    5.1 制度保障
    5.2 人才保障
    5.3 资金保障
    5.4 后勤保障
第6章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3351414