BY公司新能源汽车营销策略改进研究

发布时间：2022-08-13 10:11

　　众所周知,当前的能源危机和环境危机是摆在各国面前的共同难题。由此,新能源汽车凭借其节能环保等诸多优势获得了世界各国的广泛重视与大力扶持。我国在几年前就相继出台了大量的政策以支持新能源汽车的研究与发展。在国家引导、政策扶持下,很多汽车企业都纷纷加入了对新能源汽车的研发。BY公司具有多年从事汽车生产与研发经验,2016年开始新能源汽车的自主研发。面对新的领域,BY公司也存在着产品设计、成本控制、价格定位、销售渠道等一系列影响营销策略安排的问题。论文主要运用4P营销相关理论对BY公司新能源汽车营销策略进行分析,与此同时运用PEST分析工具对公司面临的内外部环境进行了分析,结合问卷调查,揭示了BY公司新能源汽车营销在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面存在:目标市场过于分散、产品创新不足、核心技术缺乏、销售定价偏低等问题。针对以上问题,根据BY公司发展要求,提出了营销策略改进与发展的相关建议。 

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
1 绪论
    1.1 选题背景及研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外文献研究综述
        1.2.1 国外研究文献述评
        1.2.2 国内研究文献述评
    1.3 研究思路与方法
2 相关理论基础
    2.1 4 P营销理论
        2.1.1 4 P营销理论介绍
        2.1.2 4 P营销理论评述
    2.2 4 C营销理论
        2.2.1 4 C营销理论介绍
        2.2.2 4 C营销理论评述
    2.3 4 V营销理论
        2.3.1 4 V营销理论介绍
        2.3.2 4 V营销理论评述
    2.4 STP理论
        2.4.1 市场细分
        2.4.2 目标市场
        2.4.3 市场定位
3 BY公司环境分析
    3.1 企业概况
    3.2 内部环境分析
        3.2.1 产品分析
        3.2.2 技术分析
        3.2.3 人力资源分析
        3.2.4 成本控制分析
    3.3 外部环境分析
        3.3.1 政治环境
        3.3.2 经济环境
        3.3.3 社会环境
        3.3.4 技术环境
    3.4 战略环境分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
        3.4.5 矩阵分析
4 BY公司营销策略中存在的问题
    4.1 目标市场过于分散
    4.2 产品创新不足、核心技术缺乏
    4.3 销售定价偏低
    4.4 销售渠道不完善
    4.5 促销策略方式单一
5 BY公司营销策略的改进与发展建议
    5.1 BY公司营销策略的改进
        5.1.1 市场定位
        5.1.2 产品策略
        5.1.3 价格策略
        5.1.4 渠道策略
        5.1.5 促销策略
    5.2 BY公司营销发展建议
        5.2.1 共享汽车
        5.2.2 互联网营销
        5.2.3 完善售后服务
6 结论
参考文献
附录:问卷调查表
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]国家审计促进京津冀生态协同发展机制研究[J]. 周博文,张再生,丁亦岑.  天津行政学院学报. 2017(04)
[2]内蒙古构建碳排放权交易体系的政策分析[J]. 彭浩.  内蒙古科技与经济. 2017(02)
[3]新能源汽车营销推广策略探讨[J]. 饶亮.  商业经济研究. 2015(15)
[4]4V营销:实体书店差异性定位经营的组合策略研究[J]. 王丹丹.  编辑之友. 2015(02)
[5]我国汽车营销策略初探[J]. 欧阳丽转.  汽车维修. 2015(01)
[6]汽车营销渠道的管理与发展策略研究[J]. 刘海亮,马永青.  无线互联科技. 2014(09)
[7]浅析汽车营销的现状以及发展[J]. 魏传鹏.  才智. 2013(29)
[8]基于网络环境的汽车营销[J]. 冯刚.  科技视界. 2013(28)
[9]4C营销理论在学科服务中的应用[J]. 王金秀,闫文轩,滕胜娟.  图书馆界. 2013(02)
[10]汽车营销策略研究[J]. 戚金凤.  科技资讯. 2013(02)

博士论文
[1]新能源汽车技术经济综合评价及其发展策略研究[D]. 阮娴静.武汉理工大学 2010

硕士论文
[1]长春四海兴唐汽车4S店维护保养管理系统的研究与分析[D]. 李川.云南大学 2015
[2]节能与新能源汽车产品感知质量与顾客购买意愿关系研究[D]. 李佳霖.大连交通大学 2010



本文编号：3676835