MS公司全渠道营销策略研究

发布时间：2023-02-19 18:49

　　伴随现代社会的不断发展,消费类电子产品的种类得到了极大的丰富,且不断突出的个性化使用要求也成为行业发展的一个显著特征。MS公司作为典型的中小型科技研发及销售型企业,如何在全球激烈的出口贸易竞争中发现机会、及在国内极具竞争的市场环境下能否保持自身的独特优势,进而实现稳定持续的盈利能力和水平,是摆在公司管理者面前最现实最严峻的问题。MS公司影像类产品的设计研发与销售是其主营业务,主打国外市场,在营销手段上,主要采取的是线上推广方式,也有不定期线下参加电子展会等方式,整体上营销模式呈全面化的渠道推广。但是就目前的发展情况来看,还是存在着一定的问题,比如营销渠道建设尚未实现多元化、营销渠道标准构建不完整、竞争市场同质化现象严重等。本文通过对传统中小型科技型企业出口贸易及国内营销模式的分析研究和梳理,对MS科技公司所面临的企业外部环境及整个行业环境进行了客观的剖析与挖掘,对企业的综合实力形成更深刻的认识和理解;在此对比分析基础上为MS科技公司出口贸易及国内业务整理制定了新的营销模式。并从信息基础建设、销售渠道建设、营销产品建设、营销品牌建设等方面提供建议和对策,帮助MS科技公司利用好当前的全球化...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础及文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究内容与思路
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究思路
第2章 MS公司内外部环境分析
    2.1 MS公司及其主要业务简介
        2.1.1 MS公司概况
        2.1.2 MS公司主要业务简介
        2.1.3 MS公司经营现状
    2.2 宏观状况分析
        2.2.1 政策状况
        2.2.2 经济状况
        2.2.3 技术状况
    2.3 行业市场环境分析
        2.3.1 行业客户情况分析
        2.3.2 竞争者分析
    2.4 MS公司渠道营销问题分析
        2.4.1 渠道建设尚未实现多元化
        2.4.2 营销渠道维护标准不完善
        2.4.3 产品同质化现象严重
        2.4.4 渠道营销的人力资源缺乏
    2.5 本章小结
第3章 MS公司影像产品业务全渠道营销策略选择
    3.1 当前市场环境下的营销特点
    3.2 MS公司实施全渠道营销的必要性
    3.3 MS公司定位分析
        3.3.1 市场分割
        3.3.2 目标市场
        3.3.3 市场定位
    3.4 MS公司全渠道营销的策略分析
        3.4.1 加强多元化渠道建立
        3.4.2 建设和完善营销渠道的维护规范
        3.4.3 扩大市场份额注重渠道建设
        3.4.4 多元化方法维护客户关系
    3.5 本章小结
第4章 MS公司全渠道营销实施和保障措施
    4.1 实施思路和原则
        4.1.1 实施思路
        4.1.2 实施原则
    4.2 全渠道营销实施的保障措施
        4.2.1 信息基础建设
        4.2.2 销售渠道建设
        4.2.3 营销产品建设
        4.2.4 营销品牌建立
    4.3 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



本文编号：3746765