D汽车销售公司营销策略问题研究

发布时间：2023-04-04 04:48

　　经过近几十年的快速发展,中国汽车市场已经发展成为全球最大的新兴市场之一。在外资汽车品牌长期占据着我国汽车中高端销售市场的情况下,制定科学合理的营销策略是汽车销售公司在日趋激烈的市场竞争中取得优势地位的关键所在。因此,分析D汽车销售公司营销策略的问题及原因,提出具体的改进建议,是值得深入研究的重要课题。论文在总结前人对其他汽车销售公司营销策略问题研究的基础上,以D汽车销售公司为研究对象,通过分析D汽车销售公司现行营销策略的不足,提出D汽车销售公司的营销策略改进建议,为D汽车销售公司提供有益的借鉴。论文在归纳总结国内外相关文献的基础上,阐述了论文的研究方法及研究的主要内容,并以4P营销理论为指导,总结了D汽车销售公司的现状,设计并发放调查问卷对D汽车销售公司营销策略问题进行了调查,在总结问卷调查基础上基于4P理论分析了D汽车销售公司营销策略存在的问题及原因,主要问题包括产品覆盖率低、销售行为未体现自身品牌内涵、产品价格灵活性差、营销渠道难以满足消费者的消费便利性需求及促销手段单一且效果不理想,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出改进建议,提高产品针对性、增加价格弹性、拓展...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景、目的及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意义
    1.2 国内外研究述评
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 国内外研究评价
    1.3 研究方法与研究内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第2章 相关理论概述
    2.1 市场营销相关理论
        2.1.1 市场营销概念
        2.1.2 4P理论
        2.1.3 网络营销
    2.2 汽车营销相关理论
        2.2.1 汽车营销概念
        2.2.2 汽车营销特征
    2.3 本章小结
第3章 D汽车销售公司营销策略现状及问题分析
    3.1 D汽车销售公司概况
        3.1.1 D汽车销售公司简介
        3.1.2 公司组织机构概况
        3.1.3 人力资源概况
        3.1.4 财务概况
        3.1.5 销量概况
    3.2 现行营销策略及消费者需求
        3.2.1 营销策略现状
        3.2.2 消费者需求的调查问卷与分析
    3.3 营销策略问题及原因分析
        3.3.1 营销策略存在的问题
        3.3.2 营销策略问题原因分析
    3.4 本章小结
第4章 D汽车销售公司营销策略改进建议
    4.1 提高产品针对性
        4.1.1 提供合适产品
        4.1.2 打造服务品牌
    4.2 增加价格弹性
        4.2.1 合理定价
        4.2.2 适当调价
    4.3 拓展销售渠道
        4.3.1 增加实体营销
        4.3.2 发展网络营销
        4.3.3 实行跨界营销
    4.4 丰富促销手段
        4.4.1 加强多元化促销
        4.4.2 增加公共关系营销
    4.5 本章小结
结论
参考文献
附录 A：D汽车销售公司产品营销策略问题调查问卷
个人简介
致谢



本文编号：3781813