K公司个人卫星通信移动终端社群营销策略研究
发布时间：2023-04-04 22:21
随着互联网深入人们日常生活,人们对于互联网接入的需求愈发苛刻。过去卫星通信作为政府机构和大型企事业单位的互联网接入的必要手段。现在卫星互联网接入已逐渐成为人们在地面网络覆盖不佳的区域进行网络接入的解决手段。针对接入卫星网络的专业通信设备产品,且产品消费者具有明显的社群群体特性,运用社群营销理论,制定个人卫星通信移动终端产品的社群营销策略,对于K公司未来的发展有一定的指导作用。本论文以K公司个人卫星通信移动终端产品为实例,对其制定社群营销策略的考量与方法进行了较为深入的研究。首先,搜集整理了大量的行业市场调查研究报告、统计数据和文献资料,并且文章中使用到的PEST模型、波特五力模型、SWOT分析法、STP营销理论、4Ps营销理论、社群营销等理论进行了简单介绍,然后对K公司目前所处的政治、经济、技术、文化环境进行分析,进而得出当前宏观环境对K公司未来发展的影响;其次,从卫星通信行业发展现状、发展趋势再结合目前行业的相关数据,分析出K公司目前所处的行业发展迅猛,现阶段竞争较为激烈的现状;结合整理的调研和资料,对K公司的基本情况和目前的营销体系结构进行了详细的解读,结合SWOT分析法指出了该体...
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 研究思路和方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容
第2章 营销环境分析与营销策略相关理论综述
2.1 营销环境分析方法理论综述
2.1.1 PEST分析法
2.1.2 波特五力模型
2.2 SWOT分析法理论综述
2.3 营销策略理论综述
2.3.1 STP营销理论
2.3.2 4Ps营销理论及发展
2.3.3 社群与社群营销相关理论
第3章 K公司营销环境分析
3.1 宏观环境分析(PEST分析法)
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 技术环境分析
3.1.4 社会环境分析
3.2 基于波特五力模型的行业环境分析
3.2.1 供应商讨价还价能力分析
3.2.2 购买者讨价还价能力分析
3.2.3 潜在竞争对手的进入分析
3.2.4 潜在替代产品的开发分析
3.2.5 同行业的竞争分析
第4章 K公司内部条件分析
4.1 K公司概况
4.1.1 公司发展历程
4.1.2 公司核心产品
4.1.3 公司经营现状
4.2 公司资源分析
4.2.1 硬件资源分析
4.2.2 软件资源分析
4.3 公司能力分析
4.3.1 制造能力
4.3.2 技术研发能力
4.3.3 营销服务网络
第5章 K公司营销战略SWOT组合分析
5.1 SWOT分析矩阵
5.2 基于SWOT分析结果的战略选择
第6章 个人卫星通信移动终端STP营销分析
6.1 个人卫星通信移动终端的市场细分
6.1.1 根据使用地点
6.1.2 根据用户类别
6.1.3 根据通信实现手段
6.2 个人卫星通信移动终端的目标市场选择
6.2.1 目标客户特征及潜力分析
6.2.2 目标客户消费行为分析
6.3 个人卫星通信移动终端的目标市场定位
6.3.1 根据产品操作性定位
6.3.2 根据经销渠道的定位
6.3.3 根据传播渠道的定位
第7章 个人卫星通信移动终端社群营销策略
7.1 社群营销策略的主要内容
7.1.1 社群平台的创建
7.1.2 社群平台的运营
7.1.3 稳定的产品服务输出
7.1.4 社群规模的拓展
7.2 基于4Ps社群营销策略
7.2.1 产品策略
7.2.2 价格策略
7.2.3 渠道策略
7.2.4 促销策略
第8章 K公司个人卫星通信移动终端社群营销策略的保障措施
8.1 构建个人卫星通信移动终端社群营销管理体系
8.1.1 K公司个人卫星通信移动终端社群营销管理参与主体
8.1.2 K公司个人卫星通信终端产品营销管理组织机构与职能
8.1.3 K公司个人卫星通信移动终端社群营销管理流程
8.2 K公司个人卫星通信移动终端社群营销策略实施的保障措施
8.2.1 组织保障
8.2.2 技术产品保障
8.2.3 人员队伍保障
8.2.4 资金保障
结论
致谢
参考文献
本文编号：3782159
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 研究思路和方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容
第2章 营销环境分析与营销策略相关理论综述
2.1 营销环境分析方法理论综述
2.1.1 PEST分析法
2.1.2 波特五力模型
2.2 SWOT分析法理论综述
2.3 营销策略理论综述
2.3.1 STP营销理论
2.3.2 4Ps营销理论及发展
2.3.3 社群与社群营销相关理论
第3章 K公司营销环境分析
3.1 宏观环境分析(PEST分析法)
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 技术环境分析
3.1.4 社会环境分析
3.2 基于波特五力模型的行业环境分析
3.2.1 供应商讨价还价能力分析
3.2.2 购买者讨价还价能力分析
3.2.3 潜在竞争对手的进入分析
3.2.4 潜在替代产品的开发分析
3.2.5 同行业的竞争分析
第4章 K公司内部条件分析
4.1 K公司概况
4.1.1 公司发展历程
4.1.2 公司核心产品
4.1.3 公司经营现状
4.2 公司资源分析
4.2.1 硬件资源分析
4.2.2 软件资源分析
4.3 公司能力分析
4.3.1 制造能力
4.3.2 技术研发能力
4.3.3 营销服务网络
第5章 K公司营销战略SWOT组合分析
5.1 SWOT分析矩阵
5.2 基于SWOT分析结果的战略选择
第6章 个人卫星通信移动终端STP营销分析
6.1 个人卫星通信移动终端的市场细分
6.1.1 根据使用地点
6.1.2 根据用户类别
6.1.3 根据通信实现手段
6.2 个人卫星通信移动终端的目标市场选择
6.2.1 目标客户特征及潜力分析
6.2.2 目标客户消费行为分析
6.3 个人卫星通信移动终端的目标市场定位
6.3.1 根据产品操作性定位
6.3.2 根据经销渠道的定位
6.3.3 根据传播渠道的定位
第7章 个人卫星通信移动终端社群营销策略
7.1 社群营销策略的主要内容
7.1.1 社群平台的创建
7.1.2 社群平台的运营
7.1.3 稳定的产品服务输出
7.1.4 社群规模的拓展
7.2 基于4Ps社群营销策略
7.2.1 产品策略
7.2.2 价格策略
7.2.3 渠道策略
7.2.4 促销策略
第8章 K公司个人卫星通信移动终端社群营销策略的保障措施
8.1 构建个人卫星通信移动终端社群营销管理体系
8.1.1 K公司个人卫星通信移动终端社群营销管理参与主体
8.1.2 K公司个人卫星通信终端产品营销管理组织机构与职能
8.1.3 K公司个人卫星通信移动终端社群营销管理流程
8.2 K公司个人卫星通信移动终端社群营销策略实施的保障措施
8.2.1 组织保障
8.2.2 技术产品保障
8.2.3 人员队伍保障
8.2.4 资金保障
结论
致谢
参考文献
本文编号：3782159
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3782159.html
