一汽海马汽车营销策略优化研究

发布时间：2023-04-22 09:03

　　自上世纪末开始,在经济发展、技术进步的共同驱动下,我国汽车业进入了迅猛发展的“车道”,然而经过数十年发展,面对日益饱和的市场,尤其是今年疫情的持续影响,自2018年以来,中国汽车行业整体运行面临较大压力,产销量低于年初预期。一汽海马汽车有限公司作为海南省唯一的汽车企业,受外部大环境以及公司自身战略调整影响,近五年销量数据显示一汽海马汽车销量下滑明显,其市场地位已受到一定程度的影响。伴随着乘用车市场竞争强度的进一步提高,对于一汽海马来说,以怎样的方式来实现在营销中的突破,是公司面临的一大难题。本文在对汽车营销进行探讨时,以一汽海马汽车为对象,对公司营销现状进行分析,产品方面存在质量和技术水平仍需提高,精品车型缺乏,相比同级车型配置少,新能源及新技术产品未受到足够重视等问题;价格方面存在折扣活动较少,定价策略难以盈利及促进销量快速增长等问题;渠道方面存在4S店渠道濒临崩,不够重视网购渠道及车展活动等问题;促销方面存在促销手段单一,创新不足,公共关系不强等问题。接着,对我国汽车行业从政治、经济、社会、技术等宏观环境进行剖析,从而可以得出宏观环境因素对一汽海马汽车营销的影响。另一方面,也就我国...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意义
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技术路线
    1.4 本章小结
2 理论基础与文献综述
    2.1 相关理论基础
        2.1.1 4P营销理论
        2.1.2 STP营销理论
        2.1.3 SWOT分析法
        2.1.4 PEST分析模型
        2.1.5 波特五力分析模型
    2.2 国内外文献综述
        2.2.1 国外文献综述
        2.2.2 国内文献综述
        2.2.3 文献述评
    2.3 本章小结
3 一汽海马汽车营销现状与问题分析
    3.1 一汽海马简介
    3.2 一汽海马汽车营销现状
        3.2.1 产品现状
        3.2.2 价格现状
        3.2.3 渠道现状
        3.2.4 促销现状
    3.3 一汽海马汽车营销策略存在的问题
        3.3.1 产品策略存在的问题
        3.3.2 价格策略存在的问题
        3.3.3 渠道策略存在的问题
        3.3.4 促销策略存在的问题
    3.4 本章小结
4 一汽海马汽车营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治影响因素
        4.1.2 经济影响因素
        4.1.3 社会影响因素
        4.1.4 技术影响因素
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 现有企业的竞争
        4.2.2 潜在竞争者
        4.2.3 供应商议价能力
        4.2.4 买方议价能力
        4.2.5 替代品威胁
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
        4.3.5 SWOT组合矩阵分析
    4.4 本章小结
5 一汽海马汽车STP分析
    5.1 中国乘用车市场细分
    5.2 一汽海马汽车的目标市场
    5.3 一汽海马汽车的市场定位
6 一汽海马汽车营销策略优化
    6.1 产品策略优化
    6.2 价格策略优化
    6.3 渠道策略优化
    6.4 促销策略优化
    6.5 本章小结
7 结论与探讨
    7.1 研究结论
    7.2 探讨
参考文献
致谢



本文编号：3797335