H品牌笔记本电脑苏皖区域线下终端门店运营优化研究
发布时间：2023-04-22 11:31
随着经济技术的飞速发展,笔记本电脑的使用渗入到人们生活、工作以及娱乐活动的各个方面,线下笔记本终端门店作为客流最主要的消费场景,最大程度满足了消费者对笔记本电脑产品的需求。但时至2014年,全球经济低迷,中国经济增速放缓,消费者购买行为趋与谨慎,整体笔记本电脑市场需求容量下滑(2019年全球笔记本电脑市场需求总量22844K台),同时伴随着互联网以及移动互联网的使用普及,使得笔记本电脑电商行业迅速崛起,对消费者的消费模式和消费观念产生了深远的影响。这些技术变量给线下终端门店的盈利和生存带来了较大压力。客流被抢占、盈利空间被挤压、厂家支持力度下降、消费者消费习惯改变等因素使得线下终端门店运营困难重重,终端门店闭店、转战其他行业的情形不停涌现。随着笔记本电脑行业大盘持续萎缩,各个厂商之间的竞争越演越烈,笔记本终端门店的市场占有也势必成为了各个厂商之间必争之地。H品牌笔记本电脑从1999年正式进军大陆市场以来,在中国大陆的的市场占有率一直保持在第二名的位置,紧随L品牌之后。但是从2018年下半年开始,Dell品牌以及HP品牌开始发力,通过一系列政策对线上线下全渠道进行市场抢占,尤其是线下的抢...
【文章页数】：83 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及问题提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题提出
1.2 研究目的与研究内容
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究内容
1.2.3 研究意义
1.3 论文结构与章节安排
1.4 研究方法与数据来源
1.5 可能的不足之处
第二章 理论基础与文献综述
2.1 相关概念界定
2.2 理论基础
2.2.1 市场营销管理相关理论
2.2.2 笔记本电脑行业管理相关理论
2.3 研究现状
2.3.1 笔记本电脑行业发展研究
2.3.2 互联网营销发展研究
2.3.3 营销策略研究
2.3.4 线下终端门店运营策略研究
2.3.5 文献述评
第三章 笔记本电脑的行业发展特征以及H品牌概况
3.1 笔记本电脑行业发展阶段及特征
3.1.1 从0到1的阶段(1982-2000年)
3.1.2 高速发展阶段(2000年-2012年)
3.1.3 缓慢发展及下降阶段(2012至今)
3.2 中国笔记本电脑行业渠道发展及特征
3.2.1 笔记本电脑线下销售渠道发展及特征
3.2.2 笔记本电脑线上销售渠道发展及特征
3.3 中国笔记本电脑各品牌销售渠道对比分析
3.3.1 中国笔记本电脑各品牌线下销售渠道对比分析
3.3.2 中国笔记本电脑各品牌线上渠道分析
3.4 H品牌笔记本电脑发展概况
3.4.1 H品牌介绍
3.4.2 H品牌产品线架构
3.4.3 选择H品牌笔记本电脑线下终端门店作为研究对象的原因
3.5 H品牌笔记本电脑经营模式
3.5.1 H品牌销售渠道分析
3.5.2 H品牌运营模式分析
第四章 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略分析
4.1 苏皖区域笔记本电脑各品牌市场占有率及终端门店布局分析
4.1.1 苏皖区域各品牌线下终端市场占有率分析
4.1.2 苏皖区域各品牌终端门店布局分析
4.2 H品牌苏皖区域笔记本电脑线下终端门店运营现状分析
4.2.1 H品牌苏皖区域笔记本电脑线下终端门店的构成及运营架构
4.2.2 H品牌笔记本电脑以及竞品线下终端渠道状况分析
4.3 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略存在的问题以及产生的原因
4.3.1 H品牌苏皖区域线下终端门店调查问卷以及运营策略问题分析
4.3.2 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略问题产生的原因
第五章 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略优化
5.1 销售渠道策略优化
5.1.1 多渠道销售策略
5.1.2 销售渠道架构扁平化策略
5.2 营销优化策略
5.2.1 多渠道营销策略
5.2.2 内容营销优化策略
5.3 客户资源管理优化策略
5.4 定价差异化优化策略
5.5 产品差异化优化策略
第六章 结论与展望
参考文献
致谢
附件
本文编号：3797556
【文章页数】：83 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及问题提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题提出
1.2 研究目的与研究内容
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究内容
1.2.3 研究意义
1.3 论文结构与章节安排
1.4 研究方法与数据来源
1.5 可能的不足之处
第二章 理论基础与文献综述
2.1 相关概念界定
2.2 理论基础
2.2.1 市场营销管理相关理论
2.2.2 笔记本电脑行业管理相关理论
2.3 研究现状
2.3.1 笔记本电脑行业发展研究
2.3.2 互联网营销发展研究
2.3.3 营销策略研究
2.3.4 线下终端门店运营策略研究
2.3.5 文献述评
第三章 笔记本电脑的行业发展特征以及H品牌概况
3.1 笔记本电脑行业发展阶段及特征
3.1.1 从0到1的阶段(1982-2000年)
3.1.2 高速发展阶段(2000年-2012年)
3.1.3 缓慢发展及下降阶段(2012至今)
3.2 中国笔记本电脑行业渠道发展及特征
3.2.1 笔记本电脑线下销售渠道发展及特征
3.2.2 笔记本电脑线上销售渠道发展及特征
3.3 中国笔记本电脑各品牌销售渠道对比分析
3.3.1 中国笔记本电脑各品牌线下销售渠道对比分析
3.3.2 中国笔记本电脑各品牌线上渠道分析
3.4 H品牌笔记本电脑发展概况
3.4.1 H品牌介绍
3.4.2 H品牌产品线架构
3.4.3 选择H品牌笔记本电脑线下终端门店作为研究对象的原因
3.5 H品牌笔记本电脑经营模式
3.5.1 H品牌销售渠道分析
3.5.2 H品牌运营模式分析
第四章 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略分析
4.1 苏皖区域笔记本电脑各品牌市场占有率及终端门店布局分析
4.1.1 苏皖区域各品牌线下终端市场占有率分析
4.1.2 苏皖区域各品牌终端门店布局分析
4.2 H品牌苏皖区域笔记本电脑线下终端门店运营现状分析
4.2.1 H品牌苏皖区域笔记本电脑线下终端门店的构成及运营架构
4.2.2 H品牌笔记本电脑以及竞品线下终端渠道状况分析
4.3 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略存在的问题以及产生的原因
4.3.1 H品牌苏皖区域线下终端门店调查问卷以及运营策略问题分析
4.3.2 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略问题产生的原因
第五章 H品牌苏皖区域线下终端门店运营策略优化
5.1 销售渠道策略优化
5.1.1 多渠道销售策略
5.1.2 销售渠道架构扁平化策略
5.2 营销优化策略
5.2.1 多渠道营销策略
5.2.2 内容营销优化策略
5.3 客户资源管理优化策略
5.4 定价差异化优化策略
5.5 产品差异化优化策略
第六章 结论与展望
参考文献
致谢
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本文编号：3797556
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