东裕公司茶叶营销策略改进研究
发布时间：2023-04-22 13:18
茶叶承载了中国古老的物质和精神文明,在传统小农经济时代已经广泛生产。汉中市位于陕西省南部,茶叶品质高产量大,富含传统文化中的仁义礼智、温良恭俭的重要精神内涵,净化和洗礼着人们的内在气质,推动社会和谐。在全新的时代背景和市场趋势下,茶叶行业发展面临着许多竞争和挑战。本文以陕西东裕生物科技股份有限公司(以下简称东裕公司)的营销策略改进研究作为研究对象,研究东裕公司在新的市场潮流中如何在营销策略方面加以改进和提升,以此提高市场份额和品牌形象。本文从分析东裕公司的营销策略现状开始,运用人力资源管理学、市场营销、统计学、品牌战略管理等方面的知识,结合理论联系实际,建议既能适应新的市场潮流趋向,又能给企业带来在实践中可操作的营销策略策略,对东裕公司以及其余的茶叶企业都具有一定的借鉴价值,同时具有一定的理论意义和可操作性。本文的主体共分为七章。第一章主要介绍论文的研究的目的和意义,研究对象,叙说了本文的基本思路,研究方法。第二章是相关理论概述,介绍了营销策略的相关概念,STP市场营销理论,品牌策略,全渠道营销策略。第三章是公司营销策略现状和存在的问题,包括公司简介、公司管理总况、公司营销策略现状、公...
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
第一节 选题背景及意义
1.选题背景
2.选题意义
第二节 研究对象和方法
1.研究对象
2.研究方法
第三节 研究思路和框架
1.研究思路
2.本文框架
第四节 本文的主要贡献
1.写作过程
2.主要贡献
第二章 相关理论概述
第一节 营销策略的相关概念
第二节 STP市场营销理论
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
第三节 品牌策略
1.品牌的概念
2.树立品牌对销售方的好处
3.品牌策略内容
第四节 全渠道营销策略
1.全渠道营销的内涵
2.全渠道营销的本质
3.全营销渠道的方式
第三章 东裕公司营销策略现状及存在问题
第一节 公司简介
第二节 公司管理总况
第三节 公司营销策略现状
1.产品现状
2.品牌现状
3.渠道现状
4.人才现状
第四节 公司营销策略当中存在的问题
1.产品结构不合理
2.销售渠道单一
3.新营销模式应用滞后
4.促销活动频次少内容欠丰富
第四章 东裕公司营销策略问题的成因分析
第一节 行业及内部环境对公司营销策略的影响
1.行业环境对公司营销策略的影响
2.内部环境对公司营销策略的影响
第二节 内部原因分析
1.生产方式落后
2.品牌定位不清晰
3.营销忽视产业之间跨界融合
第三节 外部原因分析
1.市场细分
2.目标市场选择
3.市场定位
第四节 渠道和服务原因分析
1.公司销售渠道现状及原因分析
2.服务营销能力弱
第五章 东裕公司营销策略改进方案
第一节 优化现有产品组合
1.完善产业链
2.保证产品质量
3.扩大产品组合的广度
第二节 现有渠道优势资源整合及改进
1.以强体验为核心优化零售渠道
2.利用社交平台
3.渠道跨界营销
第三节 创造需求拓展消费
1.开发创意创造需求
2.跨界融合拓展消费
3.校企联合拉动消费
第四节 加强新零售新营销活动
1.茶叶消费年轻化
2.重视服务营销
3.增加新零售新营销活动频次
4.结合新消费丰富活动内容
第六章 东裕公司营销策略实施的保障措施
第一节 公司职能制度保障措施
第二节 人力资源管理保障措施
1.重视人力资源管理
2.创新人力资源管理模式
3.培养专业营销团队
第三节 企业文化保障措施
第四节 服务保障措施
1.用CRM系统管理客户
2.提高营销人员沟通能力
3.为客户提供细致化的服务
第七章 结论与展望
第一节 本文研究的结论
第二节 论文不足与展望
参考文献
本文编号：3797714
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
第一节 选题背景及意义
1.选题背景
2.选题意义
第二节 研究对象和方法
1.研究对象
2.研究方法
第三节 研究思路和框架
1.研究思路
2.本文框架
第四节 本文的主要贡献
1.写作过程
2.主要贡献
第二章 相关理论概述
第一节 营销策略的相关概念
第二节 STP市场营销理论
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
第三节 品牌策略
1.品牌的概念
2.树立品牌对销售方的好处
3.品牌策略内容
第四节 全渠道营销策略
1.全渠道营销的内涵
2.全渠道营销的本质
3.全营销渠道的方式
第三章 东裕公司营销策略现状及存在问题
第一节 公司简介
第二节 公司管理总况
第三节 公司营销策略现状
1.产品现状
2.品牌现状
3.渠道现状
4.人才现状
第四节 公司营销策略当中存在的问题
1.产品结构不合理
2.销售渠道单一
3.新营销模式应用滞后
4.促销活动频次少内容欠丰富
第四章 东裕公司营销策略问题的成因分析
第一节 行业及内部环境对公司营销策略的影响
1.行业环境对公司营销策略的影响
2.内部环境对公司营销策略的影响
第二节 内部原因分析
1.生产方式落后
2.品牌定位不清晰
3.营销忽视产业之间跨界融合
第三节 外部原因分析
1.市场细分
2.目标市场选择
3.市场定位
第四节 渠道和服务原因分析
1.公司销售渠道现状及原因分析
2.服务营销能力弱
第五章 东裕公司营销策略改进方案
第一节 优化现有产品组合
1.完善产业链
2.保证产品质量
3.扩大产品组合的广度
第二节 现有渠道优势资源整合及改进
1.以强体验为核心优化零售渠道
2.利用社交平台
3.渠道跨界营销
第三节 创造需求拓展消费
1.开发创意创造需求
2.跨界融合拓展消费
3.校企联合拉动消费
第四节 加强新零售新营销活动
1.茶叶消费年轻化
2.重视服务营销
3.增加新零售新营销活动频次
4.结合新消费丰富活动内容
第六章 东裕公司营销策略实施的保障措施
第一节 公司职能制度保障措施
第二节 人力资源管理保障措施
1.重视人力资源管理
2.创新人力资源管理模式
3.培养专业营销团队
第三节 企业文化保障措施
第四节 服务保障措施
1.用CRM系统管理客户
2.提高营销人员沟通能力
3.为客户提供细致化的服务
第七章 结论与展望
第一节 本文研究的结论
第二节 论文不足与展望
参考文献
本文编号：3797714
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