X光伏设备公司市场营销策略优化研究

发布时间：2023-05-31 18:57

　　2013年至2019年中国光伏新增装机量连续7年排位世界第一,其中全球2019年新增装机量在110GW,而中国2019年新增装机量就有42GW,占到了全球的38%。存在机遇的同时,光伏行业内的企业也面临诸多挑战。2018年国家三部委颁布531政策,光伏行业内一片哀鸿遍野,产业链各个环节都迎来寡头垄断时代。而后2020年初新冠疫情爆发,欧美终端市场受疫情影响需求疲软,行业内资金流动滞缓,部分中小型太阳能电池制造企业资金链中断雪上加霜,落后企业淘汰加速。随着市场的发展,各环节的参与者不断被洗牌,小规模企业被逐轮淘汰,大规模企业规模日渐强大,甚至出现行业垄断现象。X公司是一家光伏设备制造企业,从2008年成立开始致力于光伏行业激光设备的研发、制造与销售。PERC技术火热使得激光设备订单暴增,供不应求。但与此同时,这给尚在青年时期的X公司的营销能力带来许多考验,公司的核心急需从“物的关系”转变为“人的关系”,后经济时代营销整合理论也从“4P”步入“4R”时代,这与X公司营销策略的优化不谋而合。本文对X公司目前的营销策略进行研究,并结合4R整合营销理论对其提出优化方案。本文以X公司为例,首先通过...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法
    1.4 研究意义与展望
第2章 营销理论及文献研究综述
    2.1 营销理论研究综述
        2.1.1 营销理论的提出与发展
        2.1.2 营销策略的发展趋势
        2.1.3 4R整合营销理论
    2.2 中外文献研究综述
        2.2.1 国外文献研究综述
        2.2.2 国内文献研究综述
    2.3 小结
第3章 X光伏设备公司营销现状和存在问题分析
    3.1 X光伏设备公司营销问题的调查
        3.1.1 问卷调查和数据分析
        3.1.2 访谈和数据分析
    3.2 X光伏设备公司营销现存问题
        3.2.1 客户关联意识薄弱
        3.2.2 问题处理效率低下
        3.2.3 老客户黏度不理想
        3.2.4 决策被动前瞻性弱
        3.2.5 新产品布局不完善
    3.3 寻找X光伏设备公司营销问题存在的原因
第4章 X光伏设备公司营销环境分析
    4.1 X光伏设备公司内部营销环境分析
        4.1.1 X光伏设备公司简介和发展沿革
        4.1.2 X光伏设备公司组织架构
        4.1.3 X光伏设备公司市场定位和营销状况
    4.2 X光伏设备公司外部营销环境分析
        4.2.1 X光伏设备公司宏观环境分析
            4.2.1.1 政治因素分析
            4.2.1.2 经济因素分析
            4.2.1.3 社会因素分析
            4.2.1.4 技术因素分析
        4.2.2 X光伏设备公司行业环境分析
    4.3 小结
第5章 X 光伏设备公司营销策略改进措施
    5.1 紧密联系客户建立关联
        5.1.1 客户需求拉动内部运营体系
        5.1.2 高度定制化产品与客户建立关联
        5.1.3 提供集成型一体化完整服务
    5.2 提高对市场的反应速度
        5.2.1 提升人员对市场信息的灵敏度
        5.2.2 建立高效信息渠道和柔性内部组织
    5.3 重视与客户的互动关系
        5.3.1 开放分销、代理销售渠道
        5.3.2 加大宣传力度,建立客户体验中心
    5.4 回报是营销的动力源泉
        5.4.1 为客户公司创造额外增值回报
        5.4.2 识别满足单个客户的利益需求
    5.5 布局新品优化产品结构
第6章 保障措施
    6.1 人才保障
    6.2 文化建设保障
    6.3 投入资金保障
    6.4 信息系统保障
结论
致谢
参考文献



本文编号：3825835