DK家用空调经营渠道选择与改进研究

发布时间：2024-05-07 05:17

　　从20世纪80年代至今,电视、冰箱、洗衣机、空调已成为生活中的必需品,中国整体的家电行业发展到目前在经济全球化的大环境之下已是成熟行业。其中家用空调的种类分为家用式空调和家用中央空调。分体机由于不受安装位置、房高的限制和摆放更为灵活等特点,成为了用户的主流选择。经过十几年的发展,空调行业竞争日益趋于激烈,国产品牌三大巨头(格力、美的、海尔)仍成为用户最青睐的品牌,处于垄断地位。二三线品牌近年来不断进行洗牌,要想在激烈的竞争中取得更好的销售,竞争的焦点越发集中在渠道上。中国市场经过十年发展将传统百货或小型专卖店形式进行了改变,如国美和苏宁等量贩连锁企业兴起的经销模式成为各个厂家必须依托的平台。每个空调企业为获得更多的市场份额,不断进行自身调整与新形式匹配来满足渠道变革的需要,但是最近几年随着互联网的冲击,流通结构的变化,导致量贩连锁企业整体客流量及整体销量下滑,在销售上成交量低,而投入的费用却不断增加,需要每个空调企业认真研究。本文在广泛检索国内外研究文献的基础上,以DK空调为例,通过多种研究方法,分析家用空调渠道现状,DK空调渠道中产生问题的原因对比借鉴标杆企业的渠道模式。在此基础上,...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

根据传统的经销理论，在渠道中的每一个成员关系并不十分稳定，都是临时组合起来的，彼此间相互不熟悉，独立性和防备心理较强每个人都在尽可能获取自身的利益，而每个人的利益诉求不同，这就必然导致渠道运行的低效率，当整个渠道整体的利益与每个成员的个人利益发生冲突时，整体的利益必然会受到损害，....

图2-7空调市场线上线下分定变频零售量份额变化Figure2-7ChangesintheShareofInverterRetailVolumeintheAir-ConditioningMarketunderOnlineandOfflineCha....

更是整个行业价值逻辑的转换。将不断新的潜在的客人吸引到这个自家的之中，不仅仅简单的吸引流量为目的，建立无障碍的沟通，从而转化为对更坚定的信任提高了DK商誉。渠道的管理涉及的主要要素渠道成员选择要求分销网络具有各行其是与分散特征[24]。作为企业而言，任何时候的主要任是完成销....

3.1DK公司背景介绍作为1924年成立至今拥有百年历史的世界著名的空调专业企业，DK拥有极为专业的研发团队，产品开发能力也走在行业前沿。从诞生至今空调生产种类超过了5000种。针对中国市场的特性，基于近十年中国经济建设高速发展，公司将战略布局主要放在利润高竞争压力....

本文编号：3966872