长安福特汽车有限公司营销策略研究

发布时间：2024-05-12 10:19

　　中国是全球最大的汽车消费市场与主要的汽车制造大国,当前国内汽车市场的竞争日益激烈,激烈的市场竞争使得企业的产品营销压力也随之增大。本文借助文献分析法、案例分析法、归纳演绎法等方法,以长安福特汽车为案例探讨其市场营销状况。通过分析长安福特未来发展态势,探讨市场上长安福特市场营销环境的基本情况,探究出与我国汽车市场需求相吻合的市场营销策略。这不仅确保了长安福特公司的发展目标的完成与实现,而且对长安福特的未来发展具有一定的现实意义。同时也对我国汽车领域中其他的参与者有着一定的参考价值。本文研究共分为七个章节,通过对长安福特汽车市场营销议题的探讨得出如下结论:首先,当前的宏观环境有利于长安福特汽车进行市场营销;在长安福特市场营销开展的过程中,必须以充分利用优势和机遇为基础,弥补自身的劣势以及合理的规避或应对外部威胁。其次,长安福特营销中的问题主要包括:汽车产品类型未围绕客户需求进行全面设计,汽车产品价格设计未系统考虑客户支付意愿,忽视多元化渠道的建设影响客户购买便利度,促销中信息沟通不畅影响和谐企客关系构建。再次,结合对长安福特汽车内外部发展环境与市场营销问题的分析,本文提出了长安福特汽车的目...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1长安福特销量走势图）

涛癯迪盗小⑿履茉闯迪盗小⑵たㄏ盗小?根据长安福特发布的财务数据显示，成立以来已经实现600万辆的销量，形成了标准的产品研发、生产与销售体系。2018年长安福特销售各类汽车37.78万辆，与2017年相比下降54.38%，而在2019年第一季度销售量也仅为3.68万辆，同比进一步出....

图3.12000-2018年中国GDP、人均GDP数据

第二章长安福特营销环境分析15之长安福特汽车的市场营销活动开展将步履维艰。当前，从我国宏观经济发展数据（见图3.1）来分析可知，近20年来中国经济整体上保持了稳健的发展态势，在2000~2012年之前我国经济长期保持在10%以上的高位增长。近年来，在调结构以及外部发展环境的影响下....

图3.2长安福特汽车2014-2018年每万元营收的营销成本（元）

第二章长安福特营销环境分析

图4.1长安福特汽车的各营销渠道销售数据

第三章长安福特营销现状分析23图4.1长安福特汽车的各营销渠道销售数据资料来源：长安福特汽车2019年上半年财报。四、促销策略分析促销是一种常见的市场营销策略，也是企业增加产品出货量或者是“清库存”的重要营销手段23。在市场营销中长安福特汽车为更好的提升汽车产品的市场销量，会在一....

本文编号：3971201