L医疗器械公司市场营销策略研究

发布时间：2024-06-02 05:08

　　中国医疗器械市场的发展,从20世纪八十年代初的单纯引进,逐步过渡到九十年代的抄袭与模仿,到21世纪初形成了一批具有自主创新能力的中小型企业,本文研究的L医疗器械公司是一家有着三十多年历史的彩超生产企业,彩超行业排名前十。近几年随着经济发展和深化医改的双向作用,医疗器械市场发展迅速,整体竞争日趋白热化,随着市场竞争的加剧,国产产品逐渐缩小了与进口产品的差距。国产彩超中低端产品逐步实现了国产替代,高端产品也在向国产替代努力。在市场竞争的过程中L公司不断丧失其竞争优势,市场占有率越来越低,其背后深层次的营销原因值得研究。本文从市场营销学的“4P”及“STP”理论出发来分析L公司在中国市场所遇到的营销问题。以行业发展、顾客需求、竞争状况和营销策略为主要论述逻辑来进行分析。文章共分为八章,第一章为绪论,介绍论文的研究背景及意义。第二章为理论及文献综述,为研究寻找合适的理论。第三章通过深入了解彩超行业历史,用PEST来分析彩超行业的发展趋势。第四章介绍L公司经营状况并指出其营销问题所在。第五章和第六章分析了顾客需求、竞争状况、企业营销策略。第七章结合前几章分析结论对L公司提出一些针对性的建议,第八...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4-1L公司产品发展历史1982年，CarloCastellano教授帮助安萨尔多公司完成了一个生物医学电子技

L医疗器械公司市场营销策略研究244L公司概况及营销策略4.1L公司发展历程4.1.1L公司概况L公司的母公司于20世纪八十年代早期创立于意大利热那亚，经过30多年的发展，L公司母公司成为全球领先的医疗诊断设备制造商，也是国际公认的四肢专用核磁共振成像(MRI)设备的全球领军者，....

图4-2主力机型价格区间

L医疗器械公司市场营销策略研究264.2.2兽用彩超兽用彩超不受国家药品监督管理局监管，表4-1中的型号如果兽用市场有需求，表中型号都可以直接转为兽用机型来销售。L公司已经实现产品平台化开发及管理，人用和兽用彩超机器硬件一致，兽用机器在人用机器的基础上更换超声软件和配备专用的兽用....

图4-3高端机价格对比

L医疗器械公司市场营销策略研究27L公司次高端机型跟部分品牌竞争对手的价格定价图谱如图4-3，可以看到L公司次高端型号Malyb700跟迈瑞的高端机器Resona7基本持平，在高端机价格策略上，用国产次高端机型来跟国产品牌的高端机型竞争。图4-3高端机价格对比4.3.2市场定位及....

图4-4L公司微信公众号营销内容

L医疗器械公司市场营销策略研究28代理商的推广才能把产品卖给终端客户。多省市实施的400万以内免招投标政策给了区域代理商很大的生存空间及话语权。政府集采及大型机构集采：政府集采及大型机构批量采购都需要供应商提供各类资质，一般的区域代理商都不能满足要求，因此这一块一般由公司销售直接....

本文编号：3986900