某汽车品牌经销商激励实证研究

发布时间：2017-05-27 09:11

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【摘要】：在对汽车行业渠道成员与厂商之间关系的研究中发现,厂商对于渠道成员的激励会很大程度上决定渠道成员满意度,进而影响整个渠道系统绩效。本文将通过理论及文献研究,了解厂商对于渠道成员的激励策略与渠道成员满意度的关系,在此基础上提出激励策略、渠道成员满意度、渠道成员绩效三者之间的关系模型,并以某汽车品牌的渠道成员管理实践加以验证。最终为厂商提供提高渠道成员绩效的建议和策略。
【作者单位】： 同济大学汽车学院;浙江吉利控股集团汽车销售有限公司网络管理部;
【关键词】： 汽车行业 渠道成员 激励策略 满意度 绩效
【分类号】：F426.471;F274;F272.92
【正文快照】： 与管理学、经济学等相关研究领域一样,我国在经销商管理理论和实践基础上远远落后于欧美等发达国家,理论上的相对落后,在实际市场竞争中也得到了体现。抛开汽车大市走向、品牌价值锤炼和核心技术突破不谈,自主品牌主机厂在以经销商激励为代表的渠道管理上的追赶却已经迫在眉睫

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