BL公司产品销售管理策略研究

发布时间：2024-10-05 06:49

　　2018年末,随着中美关税贸易战的持续升级,以及欧洲等西方发达国家经济的不景气,大部分的国内民营企业甚至外资企业的产品销售量都在下滑,BL公司也不例外,2019年春节前后的几个月基本处于保本甚至亏损状态,下半年虽然有所改善,但产品销售量还是起伏不定。因此,研究如何持续提高产品销售量的应对策略,是BL公司当前面临的关键问题。本文从BL公司产品销售量出现瓶颈的现实问题出发,系统地分析了BL公司销售问题的现状及成因,主要包括销售团队未建设好、市场开拓没有深入落实到位、产品定价方式没有按客户不同而变化等。本论文通过文献研究法、二手数据分析法和案例分析法研究,提出BL公司产品销售管理的策略,即:完善销售团队建设、深化国内客户管理及拓展国外产品销售渠道、改变产品销售定价策略。试图通过这些策略改变,来提升BL公司产品的销售量。在此基础上,论文进而提出BL公司产品销售管理策略相对应的保障措施,即:人力资源保障措施、市场开拓机制制度保障措施和报价作业技术保障措施,以保障BL公司的产品销售管理策略予以真正实施。

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 课题来源
    1.2 研究的背景和意义
        1.2.1 研究背景
        1.2.2 研究的意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 国内外研究现状评述
    1.4 研究方法与研究内容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究内容
第2章 BL公司的产品销售现状及存在的问题
    2.1 公司产品销售现状
        2.1.1 BL公司概况
        2.1.2 模切冲型行业的竞争现状
        2.1.3 BL公司产品销售现状
    2.2 BL公司产品销售存在的主要问题
        2.2.1 销售团队方面存在的问题
        2.2.2 市场开拓方面存在的问题
        2.2.3 定价方面存在的问题
    2.3 本章小结
第3章 BL公司产品销售存在问题的成因分析
    3.1 销售团队问题的成因分析
        3.1.1 客户订单主要靠股东引进
        3.1.2 销售业务员能力不强
        3.1.3 人员流动比率高
    3.2 市场开拓问题的成因分析
        3.2.1 对国内客户管理不足
        3.2.2 销售渠道的单一性
    3.3 销售定价问题的成因分析
        3.3.1 定价缺乏灵活性
        3.3.2 材料成本及加工费过高
    3.4 本章小结
第4章 BL公司产品销售管理的策略提出
    4.1 完善销售团队建设
        4.1.1 转变股东从事销售的局面
        4.1.2 落实员工教育培训计划
        4.1.3 营造独特企业文化氛围吸引销售人员
    4.2 落实国内客户管理及拓展国外产品销售渠道
        4.2.1 有效管理国内客户群体
        4.2.2 将产品销售重心转向海外市场
    4.3 改变产品销售定价策略
        4.3.1 按客户分类定价
        4.3.2 控制成本让利客户
    4.4 本章小结
第5章 BL公司产品销售管理策略保障措施
    5.1 人力资源保障措施
        5.1.1 实行人力资源储备
        5.1.2 建立培训制度
        5.1.3 提取企业文化活动专项经费
    5.2 市场开拓机制制度保障措施
        5.2.1 实行销售部绩效管理制度
        5.2.2 组织和资金保障
    5.3 报价作业技术保障措施
    5.4 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



本文编号：4007669