海尔空调在印度尼西亚市场的营销策略研究
发布时间：2024-12-19 01:08
随着我国国内空调市场的饱和,空调企业间竞争日趋激烈,大型空调企业纷纷走向国际市场,参与世界范围内的竞争。海尔作为我国白色家电的龙头企业,在参与国际竞争的过程中,其空调产品销售在国际上取得一定成就,但在印尼空调市场上的经营存在多方面困难。本文研究的目的在于通过制定符合海尔空调的营销策略,提高海尔空调在印尼空调市场上的销量。本文以企业国际化理论和国际市场营销理论为理论基础,以海尔在印尼空调市场上的营销策略为研究案例。首先介绍海尔集团发展概况、印尼空调市场概况和海尔空调在印尼的发展状况;其次运用SWOT分析法全面分析印尼空调市场环境,发现海尔在印尼空调市场存在品牌知名度低、营销渠道狭窄、议价能力差等问题;再次运用STP分析法,对印尼空调市场按照人口与收入两个主要因素进行细分,从而确定可能要进入的细分市场;最后运用4P理论制定营销策略,提出产品功能与品类多样化、价格实行差异化、提高渠道广度与稳定性、促销更具针对性等策略。研究对海尔空调开拓印度尼西亚市场具有指导意义,对我国其他空调企业在印尼发展也具有一定的借鉴意义。
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 论文框架及研究思路
1.2.1 研究思路和研究内容
1.2.2 论文研究的技术路线
1.3 研究方法
1.4 创新与不足
第2章 文献综述及相关理论概述
2.1 文献综述
2.2 企业国际化理论
2.3 国际市场营销理论
2.3.1 营销策略组合理论
2.3.2 目标市场定位理论
2.4 本章小结
第3章 海尔在印度尼西亚空调市场上的经营现状
3.1 海尔集团概况
3.1.1 海尔国际化的历程
3.1.2 海尔空调发展成就
3.2 印尼空调市场概况
3.2.1 印尼空调市场主要品牌
3.2.2 印尼空调市场的特点
3.3 海尔在印尼空调市场上的营销现状
3.4 海尔在印尼空调市场上存在的问题
3.5 本章小结
第4章 海尔在印度尼西亚空调市场上的SWOT分析
4.1 海尔在印尼空调市场上的优势
4.1.1 技术积累雄厚
4.1.2 先进的管理模式
4.1.3 品牌与产品优势
4.2 海尔在印尼空调市场上的劣势
4.2.1 当地知名度较低
4.2.2 营销渠道狭窄
4.2.3 买方与卖方的议价能力强
4.3 印尼空调市场上存在的机遇
4.3.1 印尼空调市场庞大
4.3.2 印尼工业基础比较薄弱
4.3.3 印尼空调市场消费升级
4.4 印尼空调市场上存在的威胁
4.4.1 空调企业间竞争激烈
4.4.2 汇率波动的风险
4.4.3 潜在的种族冲突
4.5 本章小结
第5章 海尔在印度尼西亚空调市场上的目标定位
5.1 市场细分
5.1.1 区域市场划分
5.1.2 收入水平划分
5.1.3 利基市场
5.2 目标市场选择
5.2.1 区域城市选择
5.2.2 目标人群选择
5.2.3 空调产品选择
5.3 市场定位
5.3.1 低档空调产品
5.3.2 中档空调产品
5.3.3 高档空调产品
5.4 本章小结
第6章 海尔在印度尼西亚空调市场上的营销策略思路
6.1 产品策略
6.1.1 功能差异化
6.1.2 品类多样化
6.2 价格策略
6.2.1 以价值为基础
6.2.2 中高端市场价格差异化
6.3 渠道策略
6.3.1 渠道层次
6.3.2 渠道方案
6.4 促销策略
6.4.1 推与拉策略结合
6.4.2 宣传形式多样化
6.4.3 其他促销形式
6.5 本章小结
第7章 研究总结
7.1 研究的主要结论
7.2 研究的局限性
参考文献
攻读硕士学位期间发表的学术论文
致谢
本文编号：4017412
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 论文框架及研究思路
1.2.1 研究思路和研究内容
1.2.2 论文研究的技术路线
1.3 研究方法
1.4 创新与不足
第2章 文献综述及相关理论概述
2.1 文献综述
2.2 企业国际化理论
2.3 国际市场营销理论
2.3.1 营销策略组合理论
2.3.2 目标市场定位理论
2.4 本章小结
第3章 海尔在印度尼西亚空调市场上的经营现状
3.1 海尔集团概况
3.1.1 海尔国际化的历程
3.1.2 海尔空调发展成就
3.2 印尼空调市场概况
3.2.1 印尼空调市场主要品牌
3.2.2 印尼空调市场的特点
3.3 海尔在印尼空调市场上的营销现状
3.4 海尔在印尼空调市场上存在的问题
3.5 本章小结
第4章 海尔在印度尼西亚空调市场上的SWOT分析
4.1 海尔在印尼空调市场上的优势
4.1.1 技术积累雄厚
4.1.2 先进的管理模式
4.1.3 品牌与产品优势
4.2 海尔在印尼空调市场上的劣势
4.2.1 当地知名度较低
4.2.2 营销渠道狭窄
4.2.3 买方与卖方的议价能力强
4.3 印尼空调市场上存在的机遇
4.3.1 印尼空调市场庞大
4.3.2 印尼工业基础比较薄弱
4.3.3 印尼空调市场消费升级
4.4 印尼空调市场上存在的威胁
4.4.1 空调企业间竞争激烈
4.4.2 汇率波动的风险
4.4.3 潜在的种族冲突
4.5 本章小结
第5章 海尔在印度尼西亚空调市场上的目标定位
5.1 市场细分
5.1.1 区域市场划分
5.1.2 收入水平划分
5.1.3 利基市场
5.2 目标市场选择
5.2.1 区域城市选择
5.2.2 目标人群选择
5.2.3 空调产品选择
5.3 市场定位
5.3.1 低档空调产品
5.3.2 中档空调产品
5.3.3 高档空调产品
5.4 本章小结
第6章 海尔在印度尼西亚空调市场上的营销策略思路
6.1 产品策略
6.1.1 功能差异化
6.1.2 品类多样化
6.2 价格策略
6.2.1 以价值为基础
6.2.2 中高端市场价格差异化
6.3 渠道策略
6.3.1 渠道层次
6.3.2 渠道方案
6.4 促销策略
6.4.1 推与拉策略结合
6.4.2 宣传形式多样化
6.4.3 其他促销形式
6.5 本章小结
第7章 研究总结
7.1 研究的主要结论
7.2 研究的局限性
参考文献
攻读硕士学位期间发表的学术论文
致谢
本文编号：4017412
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/4017412.html
