ZG集团销售人员绩效考核改进研究

发布时间：2025-03-19 01:37

　　绩效考核是企业人力资源管理的核心内容,它通过构建系统的体系,对企业员工的日常表现、工作态度和工作业绩进行客观记录和公正评价,保障并推动企业经营和战略目标的实现。在阿胶行业受到严重冲击的背景下,ZG集团原有的绩效考核体系已无法完全适应公司的内外部环境,导致公司销售额和利润增速放缓,部分销售人员离职倾向加剧,在这种情况下,研究ZG集团的绩效考核体系,提出有针对性的改进措施极具现实意义。论文从绩效的基本定义切入,主要运用文献研究、问卷调查、访谈和数据分析等方法对ZG集团的绩效考核体系进行研究。在ZG集团所在的阿胶行业发展遇到冲击的背景下,更加凸显了对ZG集团进行绩效考核体系研究的迫切性和重大现实意义。论文围绕ZG集团的战略目标,较为系统的梳理和分析了ZG集团的销售人员绩效考核体系的现状,在此基础上,有针对性的设计了ZG集团销售人员的调查问卷,共涵盖了销售人员绩效考核目标、绩效考核体系、公开透明、沟通和结果运用等五大方面17个问题,通过对ZG集团销售人员绩效考核工作多方面、多角度、多层次的调查研究,对ZG集团绩效考核工作有了较为全面的认知,对调查问卷的结果分析结果发现ZG集团销售人员绩效考核工作...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1论文框架图

西安理工大学工商管理硕士专业学位论文6图1-1论文框架图

图2-1平衡计分卡基本框架图

西安理工大学工商管理硕士专业学位论文10图2-1平衡计分卡基本框架图2.2.3关键绩效指标法关键绩效指标法(KeyPerformanceIndicator，KPI)，该方法的前提是要清晰一个企业的目标和各个业务部门的职能及工作任务，在此之上，将企业的目标逐一细化到各个部门，再分解....

图3-1ZG集团工商登记公示信息图

3ZG集团绩效考核现状分析133ZG集团绩效考核现状分析本章以ZG集团2014年成立以来的发展作为研究脉络，通过掌握销售人员的年龄、学历等基本信息，对ZG集团6年以来的销售趋势、销售渠道进行趋势分析，在访谈和问卷调查的基础上，细致梳理所获得的第一手数据，研究ZG集团在绩效考核方面....

图3-3ZG集团销售人员学历情况分布图

3ZG集团绩效考核现状分析15图3-3ZG集团销售人员学历情况分布图从ZG集团销售人员的学历分布情况看，3人有研究生学历人员，29人有大学学历，大专学历及以下人员33人，学历在大专及以上的销售人员占比高达87.69%，学历占比最好的为大学学历，占ZG集团销售人员总体的44.62%....

本文编号：4036494