公牛集团分销渠道管理研究

发布时间：2017-07-03 08:10

  本文关键词：公牛集团分销渠道管理研究

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【摘要】：随着科学技术的不断发展,生活水平的不断提高,各种电器设备的使用不断增加,使得市场上不同品牌、不同质量的电源插座如雨后春笋涌现出来导致竞争日趋激烈。这些电源插座企业的出现让传统意义上产品、价格、促销的竞争进入常态化和同质化,在这三点上很难取得突破性的创新优势。唯有渠道具有独特的核心竞争力,因为作为电源插座的企业只有控制了终端才能有制定渠道销售规则的裁判权也才能占有更大的市场赢得更大的份额。本文通过引用市场营销中分销渠道的相关理论,对我国插座分销渠道种类及存在的问题和原因进行分析,结合内外部营销环境研究了公牛集团目前的市场状况和在分销渠道上存在的问题,在设计渠道架构、激励渠道成员、窜货管理以及价格体系的规范对渠道进行管控等方面,提出了对公牛集团分销渠道管理的对策和建议。
【关键词】：公牛集团 插座 分销渠道 渠道管理
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-12
• 1.1 研究的背景及意义10
• 1.1.1 研究的背景10
• 1.1.2 研究的意义10
• 1.2 本文研究方法10-11
• 1.3 论文研究内容11-12
• 第二章 分销渠道理论及插座销售渠道综述12-25
• 2.1 分销渠道的职能与类型12-15
• 2.1.1 分销渠道定义12
• 2.1.2 分销渠道的职能12-13
• 2.1.3 分销渠道的类型13-15
• 2.2 分销渠道的管理决策15-18
• 2.2.1 选择渠道成员15-17
• 2.2.2 培训渠道成员17
• 2.2.3 激励渠道成员17-18
• 2.2.4 评估渠道成员18
• 2.3 插座分销渠道研究18-25
• 2.3.1 插座分销渠道概念18
• 2.3.2 我国当前插座销售渠道种类18-22
• 2.3.3 我国当前插座销售渠道存在的问题及成因22-25
• 第三章 公牛集团分销渠道管理现状及存在问题25-30
• 3.1 公牛集团简介25
• 3.2 公牛集团分销渠道管理现状25-28
• 3.2.1 渠道结构26-27
• 3.2.2 分级管理27
• 3.2.3 价格管理27
• 3.2.4 渠道激励27
• 3.2.5 产品流向27-28
• 3.3 公牛集团分销渠道管理中存在的问题28-30
• 3.3.1 渠道结构不合理28
• 3.3.2 对产品的流向管控不严格导致区域间的恶性窜货28
• 3.3.3 价格体系混乱28-29
• 3.3.4 渠道激励不够29-30
• 第四章 公牛集团市场营销环境、市场主要竞争对手和市场细分分析30-40
• 4.1 公牛集团市场营销环境分析30-36
• 4.1.1 宏观环境分析30-32
• 4.1.2 微观环境分析32-34
• 4.1.3 SWOT分析34-36
• 4.2 公牛集团市场主要竞争对手分析36-38
• 4.2.1 插座市场主要销售厂家36
• 4.2.2 插座市场主要厂家销售表现36-38
• 4.3 公牛集团市场细分分析38-40
• 4.3.1 市场细分定义38
• 4.3.2 公牛集团细分市场38-40
• 第五章 公牛集团分销渠道管理对策与建议研究40-47
• 5.1 公牛集团分销渠道管理对策40-44
• 5.1.1 理顺渠道架构40-42
• 5.1.2 产品流向管理42
• 5.1.3 价格管理42
• 5.1.4 各类型终端售点分级管理42-43
• 5.1.5 渠道激励43-44
• 5.1.6 渠道匹配44
• 5.2 公牛集团分销渠道管理建议44-47
• 5.2.1 分销渠道的变化趋势44-45
• 5.2.2 分销渠道管理建议45-47
• 第六章 结论47-48
• 6.1 本文的主要结论及创新点47
• 6.1.1 主要结论47
• 6.1.2 本文的创新点47
• 6.2 本文的不足及今后进一步研究的问题47-48
• 6.2.1 本文的不足47
• 6.2.2 有待进一步研究的问题47-48
• 致谢48-49
• 参考文献49-50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 鲁怀坤,戴强,张继承;分销渠道控管模式策划[J];企业活力;2000年05期

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本文编号：512878