衡水老白干网络营销策略改进研究

发布时间：2017-07-03 14:14

  本文关键词：衡水老白干网络营销策略改进研究

  更多相关文章： 衡水老白干 网络营销 策略改进 保障措施

【摘要】：互联网技术的发展和应用改变着人们的工作和生活,也改变着现代企业的营销模式。随着酒类企业竞争的日益激烈,企业要想在竞争中取得优势地位,保持并扩展市场份额,需要发展和充实自身的营销方式、手段及策略,而网络营销正是一种有效的途径。衡水老白干有限公司作为中国传统的白酒生产企业,在严峻的市场竞争面前更需要创新营销模式,完善网络营销策略,实现营销互联网化。本文首先介绍了国内外网络营销的发展现状,在此基础上从宏观环境、行业环境和企业内部环境三个方面,研究了衡水老白干开展网络营销面临的内外部环境特征,并就其网络营销现状进行SWOT分析;其次,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了衡水老白干的网络营销策略,找出了目前网络营销存在的问题及原因;再次,以现状分析为基础,结合STP模型,针对问题提出相应的网络营销调整策略,构建网络营销模式;最后,在前述研究的基础上,提出衡水老白干网络营销模式落地实施的具体保障措施。文章系统地分析了衡水老白干网络营销的现状,针对其系统性策略体系的缺乏,提出了完整的网络营销优化方案,构建了网络营销模式,其中既包含具体的调整策略,又包含相应的保障措施,可以提升企业网络营销的实施效果和运营绩效,从而提高销售业绩,获得竞争优势,实现长足发展。另外,本文还可以推广至整个白酒行业,为其他企业开展及完善网络营销提供参考案例,具有较强的实践价值。
【关键词】：衡水老白干 网络营销 策略改进 保障措施
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 选题背景和意义11-13
• 1.1.1 选题背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 国内外研究现状13-17
• 1.2.1 国外研究现状13-16
• 1.2.2 国内研究现状16-17
• 1.3 研究内容与方法17-20
• 1.3.1 研究内容17-18
• 1.3.2 研究方法18-20
• 第2章 衡水老白干网络营销环境分析20-35
• 2.1 宏观环境分析20-24
• 2.1.1 政治环境20-21
• 2.1.2 经济环境21-22
• 2.1.3 社会环境22-23
• 2.1.4 技术环境23-24
• 2.2 行业环境分析24-28
• 2.2.1 主要竞争对手分析24-25
• 2.2.2 潜在进入者威胁25-26
• 2.2.3 替代产品威胁26-27
• 2.2.4 供应商讨价还价能力27
• 2.2.5 消费者讨价还价能力27-28
• 2.3 企业内部环境分析28-33
• 2.3.1 公司基本情况及发展历程28-29
• 2.3.2 经营战略29-30
• 2.3.3 组织结构30-31
• 2.3.4 生产分析31
• 2.3.5 人力资源分析31-32
• 2.3.6 研发分析32
• 2.3.7 市场营销分析32-33
• 2.4 SWOT分析33-34
• 2.5 本章小结34-35
• 第3章 衡水老白干网络营销现状分析35-47
• 3.1 衡水老白干网络营销策略现状35-39
• 3.1.1 目标客户选择及市场定位分析35-36
• 3.1.2 质量差异化的产品策略分析36-37
• 3.1.3 竞争为导向的定价策略分析37-38
• 3.1.4 网络营销渠道分析38-39
• 3.2 衡水老白干网络营销存在的问题39-43
• 3.2.1 网络营销平台结构不合理39-40
• 3.2.2 产品互联网基因不足40-41
• 3.2.3 价格策略难以适应网络营销41-42
• 3.2.4 网络营销促销活动效果不明显42-43
• 3.3 衡水老白干网络营销存在问题的形成原因43-46
• 3.3.1 目标客户定位不准确43-44
• 3.3.2 对地方市场特点认知不足44-45
• 3.3.3 定价策略灵活性较差45-46
• 3.3.4 营销理念单一且保守46
• 3.4 本章小结46-47
• 第4章 衡水老白干网络营销策略调整及模式构建47-65
• 4.1 运用STP法进行目标客户定位47-51
• 4.1.1 STP概念模型引入47-48
• 4.1.2 适合衡水老白干网络营销STP模型分析48-51
• 4.2 产品策略的调整51-54
• 4.2.1 适合互联网的产品分类设计51-52
• 4.2.2 传统渠道产品的互联网基因嫁接52-54
• 4.3 价格策略调整54-56
• 4.3.1 基于互联网思维的定价策略54-55
• 4.3.2 生命周期不同阶段的定价策略55-56
• 4.4 渠道策略调整56-58
• 4.4.1 建立网络渠道雏形，打造个性化互联网基因56-57
• 4.4.2 利用国内先进平台商营销渠道，适应外部平台57-58
• 4.5 促销策略调整58-61
• 4.5.1 开展多元化促销攻势59-60
• 4.5.2 采取拉动式促销策略60-61
• 4.6 构建衡水老白干网络营销模式61-64
• 4.6.1 衡水老白干网络营销模式组成61-62
• 4.6.2 衡水老白干网络营销模式运行机理62-64
• 4.7 本章小结64-65
• 第5章 衡水老白干网络营销模式实施保障措施65-75
• 5.1 培育企业文化，提升员工意识65-67
• 5.1.1 培育团队营销文化65-66
• 5.1.2 端正工作态度，适应互联网基因66-67
• 5.2 打造学习型团队，提高员工素质67-69
• 5.2.1 通过内训提高专业知识67-68
• 5.2.2 通过外训开拓思维和视野68-69
• 5.3 改善业务流程，提高工作质量69-72
• 5.3.1 规范“八步法”业务流程69-70
• 5.3.2 优化绩效考核和评估体系70-72
• 5.4 提高全员管理能力，提升工作效率72-74
• 5.4.1 提高销售人员时间管理能力72-73
• 5.4.2 培养业务平台化管理的能力73-74
• 5.5 本章小结74-75
• 结论75-77
• 参考文献77-79
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果79-80
• 致谢80

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张和荣;论我国企业的网络营销发展的机遇、困难与对策[J];云南财贸学院学报(社会科学版);2005年04期

2 周仕洵;;网络营销策略的研究与分析[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2009年11期

3 丁亮;;江苏同泰船舶机械有限公司网络营销策略研究[J];现代商业;2013年36期

4 高超;李冰;;中小企业网络营销策略中的网络广告探析[J];经营管理者;2014年10期

5 陈育聪;网络营销策略研究[J];中共福建省委党校学报;2001年11期

6 陈昆玉;论新型消费文化下的网络营销策略[J];情报理论与实践;2002年04期

7 封展旗,赵庆波;网络营销策略谈[J];经济论坛;2002年15期

8 杨同卫,封展旗;网络环境下企业创名牌的营销策略[J];科技进步与对策;2002年04期

9 贺盛瑜;中小陶瓷企业网络营销策略[J];中国陶瓷工业;2003年02期

10 程则思;论企业若干网络营销策略的制定[J];南京工业职业技术学院学报;2003年02期

中国重要报纸全文数据库 前8条

1 龙夫;企业如何组合网络营销策略[N];中国电力报;2002年

2 孔芳芳;网络营销策略巧制定[N];黑龙江经济报;2006年

3 明文;解读中小企业网络营销策略[N];科技日报;2006年

4 胡心;解读中小企业网络营销策略[N];中国高新技术产业导报;2006年

5 心怡;解读中小企业网络营销策略[N];国际商报;2006年

6 ;解读中小企业网络营销策略[N];人民邮电;2006年

7 方正;中小企业需要“搜索后营销”[N];网络世界;2008年

8 商文;怎样建立企业营销网站[N];经济信息时报;2000年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 王文兴;服装网络营销策略研究[D];东华大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 刘礼霞;HT证券网络营销策略问题与对策研究[D];西南交通大学;2015年

2 曹香东;华为公司智能手机网络营销策略研究[D];中国地质大学(北京);2015年

3 胡文军;ZY公司网络营销策略研究[D];电子科技大学;2014年

4 李成;ZBSK公司网络营销策略优化研究[D];山东理工大学;2015年

5 潘志艺;Y公司网络营销策略研究[D];天津大学;2014年

6 徐哲;C公司H系车型网络营销策略改进研究[D];东华大学;2015年

7 曾禹智;鹰皇商务科技有限公司网络营销策略研究[D];湖南大学;2014年

8 李宏强;衡水老白干网络营销策略改进研究[D];燕山大学;2015年

9 王玲;企业病毒性网络营销策略研究[D];山东大学;2008年

10 王素斌;企业网络营销策略研究[D];华东师范大学;2002年

  本文关键词：衡水老白干网络营销策略改进研究

  更多相关文章： 衡水老白干 网络营销 策略改进 保障措施

，

本文编号：513960