滋源洗发水推广营销策略研究

发布时间：2017-07-04 20:24

  本文关键词：滋源洗发水推广营销策略研究

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【摘要】：近年来,国内洗发水市场逐渐呈现出新的发展趋势。品牌集中度不断扩大,宝洁、联合利华、汉高等跨国日化集团占据了绝大部分市场份额。跨国巨头为了全面占领中国洗发水市场,开始重视三四线城市,销售渠道进一步下沉,并逐渐向农村市场渗透。国内洗发水品牌遭受到外资品牌的竞争和渠道变革的多重挤压,发展遭遇困境。同时,随着人们收入水平的不断提高,高端洗护市场发展迅速,外资品牌明显领先一步,占据主导。消费者越来越愿意花更多的钱购买更高品质的产品。广州环亚化妆品科技有限公司充分认识到洗发水市场的现状和发展趋势,于2014年推出高端洗发护发品牌滋源。本文以相关营销理论为指导,选取滋源洗发水的推广营销策略进行研究。首先,从宏观环境分析、五力模型分析、消费者分析和品牌竞争格局分析等方面入手,分析洗发水市场的营销机会,并结合SWOT分析法,对企业和产品的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行分析。在此基础上,运用4P理论分析滋源的产品、价格、促销、渠道等互相结合的营销组合策略。最后,提出一些策略性建议,希望能为滋源洗发水的发展提供明确的方向和理论指导。同时,也能为夹缝中求生存的国内其他洗发水企业的生产和经营提供一定的借鉴作用。文献研究法和个案研究法是本文采取的主要研究方法。文献研究法主要是研究市场营销策略相关文献和学术成果,从中寻找理论依据。个案研究法是在文献研究的基础上,广泛收集相关资料,并对这些资料进行分析、总结和归纳。本文的创新之处在于运用市场营销学的相关理论对滋源洗发水的推广营销策略进行分析,为滋源洗发水的后续发展提出改进建议,以期帮助滋源洗发水在激烈的市场竞争中夺取一席之地。研究结论对于国内洗发水生产、销售企业调整营销策略,适应市场发展新趋势具有一定的参考意义。
【关键词】：洗发水 滋源 营销策略
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-13
• 第一节 研究背景10-11
• 第二节 研究目的和意义11
• 第三节 研究思路和方法11-13
• 第二章 广州环亚化妆品科技有限公司及滋源产品简介13-17
• 第一节 广州环亚化妆品科技有限公司介绍13-14
• 一、组织和管理13
• 二、研发能力13
• 三、生产能力13-14
• 四、企业社会责任14
• 第二节 滋源产品介绍14-17
• 一、研发背景14-15
• 二、产品品类15
• 三、产品价格15-17
• 第三章 洗发水市场营销环境分析17-27
• 第一节 宏观环境分析(PEST分析)17-20
• 一、政治环境分析17-18
• 二、经济环境分析18-19
• 三、社会环境分析19
• 四、技术环境分析19-20
• 第二节 五力模型分析20-22
• 一、供应商的议价能力20-21
• 二、购买者的议价能力21
• 三、新进入者的威胁21-22
• 四、替代品的威胁22
• 五、同业竞争者的竞争程度22
• 第三节 消费者分析22-24
• 一、消费者性别分析22-23
• 二、消费者年龄分析23-24
• 第四节 品牌竞争现状分析24-27
• 一、品牌竞争格局24-25
• 二、主要品牌地域分布25-26
• 三、洗发水行业竞争特点26-27
• 第四章 滋源洗发水SWOT分析27-30
• 第一节 机会与威胁分析27-28
• 一、机会27
• 二、威胁27-28
• 第二节 优势和劣势28
• 一、优势分析28
• 二、劣势分析28
• 第三节 SWOT战略匹配分析28-30
• 第五章 滋源营销策略分析30-39
• 第一节 洗发水营销特点30-32
• 一、洗发水的消费特点30-31
• 二、洗发水的营销特点31-32
• 第二节 营销组合策略32-37
• 一、产品策略32-34
• 二、价格策略34-35
• 三、渠道策略35-36
• 四、促销策略36-37
• 第三节 广告策略37-39
• 第六章 营销策略的实施和控制39-43
• 第一节 设立营销目标39
• 第二节 营销组织架构39-41
• 第三节 销售考核和评估41-42
• 第四节 销售激励制度42-43
• 第七章 建议43-50
• 第一节 营销效果分析43
• 一、知名度43
• 二、销售额43
• 第二节 建议43-50
• 一、关于终端建设的建议44
• 二、关于促销策略的建议44-45
• 三、关于渠道建设的建议45-46
• 四、关于广告策略的建议46-47
• 五、关于加强服务营销的策略建议47
• 六、关于品牌建设的建议47-50
• 参考文献50-52
• 附录52-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 朱青;;日化行业之洗发水市场品牌竞争战略[J];中外企业家;2009年04期

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本文编号：519232