IT职业教育培训机构营销策略研究

发布时间：2017-04-11 17:02

  本文关键词：IT职业教育培训机构营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国信息技术水平的日益提高，IT行业用人需求剧增，越来越多的年轻人选择进入这一朝阳产业，在很大程度上拓展了IT职业教育培训的市场刚性需求。而随着买方市场的不断扩大，卖方市场——培训机构的竞争也日趋白热化。除传统的营销手段外，互联网、微博等新兴媒体也被作为营销工具广泛使用。由于培训行业在我国起步较晚，，很多企业在营销方式及理念上尚不成熟，仍处于摸索阶段，也在一定程度上制约着行业的发展。因此，建立科学的营销体系对于我国IT职业教育行业就显得极为必要。 本文重点对几家较为成功的企业进行比较，从市场营销策略、竞争优势、运营模式等几个方面深入剖析，力图挖掘这些企业的核心价值与成功之处，为未来我国IT职业教育培训的发展提供可借鉴的素材。 经过本文的分析研究，得出成功的IT职业教育培训机构应采用：“直营与加盟相结合”；“市场为导向，教学为保障、100%就业为最终目标”的营销策略。
【关键词】：IT 职业教育 培训机构 营销策略
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 选题背景与研究意义8-9
• 1.1.1 国内 IT 职业教育培训业发展概况8-9
• 1.2 研究内容与方法9-10
• 1.2.1 研究方法9-10
• 1.2.2 研究内容10
• 1.3 论文结构图10-11
• 第二章 IT 职业教育培训市场研究11-24
• 2.1 IT 职业教育机构宏观环境分析11-14
• 2.1.1 政治法律环境（P）11-12
• 2.1.2 经济环境（E）12-13
• 2.1.3 社会文化环境（S）13
• 2.1.4 技术环境（T）13-14
• 2.2 IT 职业教育微观环境分析14-15
• 2.2.1 国内同业机构分析14
• 2.2.2 学员分析14-15
• 2.2.3 师资力量分析15
• 2.3 国内 IT 职业教育培训机构概况15-18
• 2.3.1 北大青鸟 APTECH16
• 2.3.2 清华 IT 学习认证中心16
• 2.3.3 华育国际16-17
• 2.3.4 汇众益智17
• 2.3.5 达内科技17
• 2.3.6 安博教育17-18
• 2.3.7 新华电脑学校18
• 2.4 研究理论18-21
• 2.4.1 市场营销理论的发展18-20
• 2.4.2 波特五力模型20
• 2.4.3 新进入者的威胁20
• 2.4.4 替代品的威胁20-21
• 2.4.5 供应商的议价能力21
• 2.4.6 购买者的议价能力21
• 2.4.7 行业内竞争者21
• 2.5 国内 IT 职业教育培训市场营销发展趋势21-24
• 2.5.1 更加关注细分市场21-22
• 2.5.2 竞争转战乡镇市场22
• 2.5.3 品牌竞争成为主流22-24
• 第三章 华育国际与北大青鸟营销策略对比24-42
• 3.1 华育国际简介24-25
• 3.2 华育国际培训学校的营销策略分析25-27
• 3.2.1 华育国际培训学校的发展战略三部曲25
• 3.2.2 华育国际营销三板斧25-27
• 3.3 华育国际竞争力分析27-29
• 3.3.1 高效执行力的团队27-28
• 3.3.2 先进的培养模式28
• 3.3.3 独一无二的软件工厂28-29
• 3.3.4 完善的就业服务体系29
• 3.4 华育国际存在的弱点29-31
• 3.4.1 品牌意识不足29-30
• 3.4.2 分校权力过大30
• 3.4.3 宣传手段及内容单一30-31
• 3.4.4 缺乏培训机制31
• 3.5 华育国际做出的营销策略改进31-34
• 3.5.1 拓展招生渠道31-32
• 3.5.2 调整组织结构32
• 3.5.3 注重品牌塑造32-33
• 3.5.4 加强合作办学33
• 3.5.5 实施标准化33-34
• 3.6 北大青鸟阿博泰克简介34-35
• 3.6.1 关于 APTECH34
• 3.6.2 北大青鸟 APTECH34
• 3.6.3 公司发展大事记34-35
• 3.7 北大青鸟竞争优势：35-37
• 3.7.1 “北京大学”金字招牌35-36
• 3.7.2 成熟的连锁经营运作模式36
• 3.7.3 严格统一认证培训的师资力量36
• 3.7.4 率先执行标准化36-37
• 3.7.5 技术领先的课程体系37
• 3.8 北大青鸟 APTECH 的不足37-39
• 3.8.1 加盟商水平参差不齐，不利于整体品牌维护37-38
• 3.8.2 一地多家授权，内耗加剧38
• 3.8.3 课程体系存在争议38
• 3.8.4 加盟商竞争手段常惹非议，总部往往只监不管38-39
• 3.9 北大青鸟 APTECH 做出的营销策略改进39-40
• 3.9.1 增加直营分校建设，加强对企业控制力39
• 3.9.2 不同商家联手宣传，竞中求合39
• 3.9.3 打造高端课程，进军白领市场39-40
• 3.9.4 加强院校合作，拓展新型市场40
• 3.9.5 大力投入搜索引擎广告，实施网络营销40
• 3.10 北大青鸟 APTECH 与华育国际竞争力比较40-42
• 第四章 IT 职业教育培训机构营销策略未来建议42-46
• 4.1 关于行业的未来建议42-46
• 4.1.1 连锁加盟与直营连锁相结合42
• 4.1.2 以市场为导向42-43
• 4.1.3 建立健全教学质量保障体系43-45
• 4.1.4 100% 就业目标45-46
• 参考文献46-48
• 致谢48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 王宁;;民办高职院校开展校企合作的对策研究[J];广东技术师范学院学报;2010年01期

2 姜大源;;现代职业教育体系构建的理性追问[J];教育研究;2011年11期

3 杜艾芳;;职业学校软实力建设问题研究[J];江苏教育;2011年36期

4 张俊龙;高等职业教育现状与对策[J];中国科技信息;2005年02期

5 ;从制度上保证对职业教育的投入[J];中等职业教育(理论);2009年06期

6 刘显泽;;试论职业教育人才培养模式改革[J];职教论坛;2008年02期

7 陈志强;;教师专业化及其实现途径的探讨[J];职业技术教育;2002年16期

8 白汉刚;;“十一五”期间我国职业教育发展情况分析[J];中国职业技术教育;2011年31期

9 徐平利;;职业教育“阶段论”和中国职业教育的现状分析——读陈衍《职业教育国际竞争力报告(2008)》[J];职教通讯;2011年07期

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本文编号：299525